企业战略的种类与构成
作者：齐亚南
2005.7.6
目前，国内大多数中、小企业普遍处于企业发展和创新的阶段。很多企业由于经营管理不善，企业止步不前甚至陷入困境。一些企业面临发展的大好时机，内忧外患此起彼伏却找不到根本原因；一些企业根本找不到发展的契机等等。这些为了什么？正是因为他们没有找到企业的生存和市场的竞争规律，没有抓住事物的根本矛盾；还因为他们不能正确认识自身资源，更谈不上合理开发利用；更因为一些对企业文化和战略以及谋略认识的模糊，对别人一些成功现象的表面照办照抄，由于不符合自身的发展和环境条件而使企业每况愈下，日渐没落……。
因此，企业对战略与谋划以及计划的学习和了解，尤其显得十分的重要和必要。
1、企业战略的种类
企业战略的种类
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企 业 战 略 |
总体战略 |
企业稳定战略 |
无变化战略、利润战略 | |
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企业发展战略 （发展中企业， 也是大多数企 业采用的战略） |
新领域进入战略 | |||
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一体化战略 |
纵向一体化战略 | |||
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横向一体化战略 | ||||
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多元化战略 |
相关多元化战略 | |||
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不相关多元化战略 | ||||
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企业撤退战略 |
紧缩战略、转向战略、放弃战略 | |||
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竞争战略 |
成本领先战略 （低成本领先） | |||
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差别化战略 |
1、产品质量差别化战略 2、产品性能差别化战略3、销售服务差别化战略 4、品牌差别化战略 | |||
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重点集中战略 | ||||
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职能战略 |
研发战略、营销战略、生产战略、人力资源战略等 | |||
2、企业总体战略是确定企业的发展和目标，该进入或退出的领域和业务的选择和放弃。
1）稳定战略又称为防御战略，指在受限于经营环境和内部条件时，保持在现有起点和范围的战略。
2）发展战略又称进攻，指充分利用外部机会深挖内部资源，求取更高发展。是大部分发展中企业的首选战略。
①新领域进入战略是为了使企业摆脱现有的产业困境，或企业遇到了新的产业发展机会，为了培育新的增长点所采取的产业拓展或市场拓展战略。一般展开的形式有进入新市场或新行业等。
②一体化战略：
横向一体化战略是指企业与同行其他相关企业的横向联合。目的是为了扩大生产规模、降低生产成本、巩固市场地位和提高竞争能力。
竖向一体化战略是在现有产业产品的基础上的，向上下游近似产品的延伸。如：纺织向上为化纤原料的生产，向下为服装生产等。
③多元化战略：
相关多元化战略是指在企业现有设备和技术的基础上，发展与现有产品或服务相近的新产品或服务。如家电向空调、计算机等扩展。
不相关多元化战略是指企业进入与现有产业完全无关的产业领域。
3）撤退战略是，指把发展潜力小或无发展前途的行业退出的战略。
3、竞争战略是确定开发什么产品，进入那些市场，如何开展有效竞争等。
1）低成本战略
包括：成本领先战略及其分析和评估、开发成本优势的途径、低成本供应商协同战略。通过以上措施，使企业最大限度的降低各有关环节的成本，从而达到在本行业的成本领先。
2）差别化战略
包括：差别化战略的分析和评估、针对供应链的差别化、利用企业产品服务价值链创造差别化。具体做法是根据不同的客户需要向市场提供与众不同的产品。目的是通过产品、质量、服务等培养并提高客户对企业的品牌忠诚度，形成竞争优势。
3）重点集中战略
包括：集中战略的分析和评估、核心业务集中战略、核心市场集中定位战略、核心职能集中战略。也就是说：企业把经营战略的重点瞄准特定的目标市场，为特定的地区或特定的消费群体提供特殊的产品或服务。
3、企业发展战略构成要素
企业外部要素
创新发展战略 1、发展新的细分项市场。 2、发展新产品。
企业自身要素 企业资源要素 竞争能力要素 机制
企业的发展战略，是企业战略思想的实质体现，是保障企业健康良性发展的重要手段。企业发展战略的要素构成见上图。图中：
1）外部因素（不可控）：社会文化、政治、法律、经济、技术和自然等构成企业的外部不可控因素，其中有机会，也有威胁。如何在外部因素中发现机会、把握机会、利用机会，洞悉威胁、规避风险，是企业的头等大事。在瞬息万变的动态市场中，企业是否有快速应变能力，能否迅速适应市场变化，实现企业创新变革，决定着企业是否有可持续发展的潜力。
2）企业的内部因素（可控）：主要包括技术、资金、人力资源和拥有的信息等。通过内部因素分析，可以知己知彼，准确把握企业的优势与劣势，以充分发挥自身的竞争优势，确定企业的战略发展方向和目标，使目标、资源和战略三者达到最佳匹配。
3）图中可以看出：企业发展战略主要由企业的内部和外部因素两大要素构成。而战略资源和竞争能力是构成企业发展战略的支撑要素。战略资源在适当的机制下可以转化为企业的竞争能力；企业的竞争能力又必须通过市场作用形成竞争优势。
4）企业的内、外部因素同时又构成了企业的风险因素。