对金星的感情有缕诗一般的膜拜，不是与生俱来而是与日俱增。结缘金星，缘于那个诗一般的夏季，在绿城广场上听到腾戈尔那首著名的《天堂》后，心中便萌生了加盟金星、追随金星的念头，记得那年，我在大二。

　　毕业前的那个夏季，正值非典盛行，找工作是是说不出的难，知了在不停的叫，学校的宿舍里电风扇不停的摇，同学们匆匆的脚步后留下几多浮躁与不安，每天都在不停的看招聘信息、打电话。试图从中能找到属于一份自己的工作，非典的到来让一切的希望都随风而去，所有的公司几乎不在招聘。一个人走在夏季午夜的大街上，我的心里难以平静，爸妈问我找到工作了没，我无言以对，我，哭了。是啊，郑州这么大，哪里是我的家？

　　陆陆续续的又找了几份工作都不尽人意，我只有呆在宿舍。此刻的我——心，已厌倦了漂泊。

　　感谢苏总，正是他的亲自面视，让我结缘金星；感谢金星，让我从此踏上了营销这条成长的路。我有种说不出的感动，对于金星给我的第一份工作，那时才感受到什么叫珍惜。

　　宁陵的那段岁月是我一生都挥之不去的记忆。对于毕业的大学生来说，我和很多人一样，刚到市场做着只“辛苦”却不“心苦”的工作，那时的我只知道给客户装酒、卸酒。虽然学的是营销专业，但实际的工作能力我总觉得还不如一个初中生，基本的谈判技能都缺乏实践的情况下，更谈不上指导客户去规划市场、策划产品上市等，在帮客户谈终端时才发现我根本不是那些老江湖的对手，客户也不把自己放在眼里，看到客户的直销员与餐饮终端谈判时的情景，心中暗自伤悲，心中的痛不求有人能懂，我深深地知道经销商需要的不是“搬运工”而是“智囊”，在这里，我难道真的成了多余，我不甘心。有时侯天堂和炼狱往往只有一步之遥，所有商丘分公司的人都知道，宁陵的市场有很大难度，由于缺乏工作经验，到宁陵后才知道，该市场以前不知箱装酒为何物？很长一段实践市场的销酒量总难让领导满意，客户如同败军之将，没有了任何的斗志，此刻的我，真有种“剑在手，问天下谁是英雄”的无奈与辛酸。在宁陵的那段时光让我刻骨铭心，夜色正酣，俯视万家灯火时独自一个人走在冰冷的大街上无数次我想到了放弃，一度我曾写下“西窗月下，我本无缘，红尘之中，卿又何伤？”的句子，想从此告别营销这条艰辛的路。可冥冥中总觉的生命中某些东西是命中注定的。心中的梦想让我学会了忍耐，刚到金星时的那份感恩让我还是坚持了下来。

　　客户不拉酒只能说明市场有问题，于是，我直接行走终端，自己来调查市场，刀光剑影代替了纸上谈兵，脚踏实地代替了好高鹜远，一年来所有的酸甜苦辣我都是自己一个人默默承受，宁陵的很多的酒店的老板我几乎了如指掌。如果市场做不好，那么问问自己的脚可曾走到。经历告诉我：“剩者为王”，剩下的坚持到最后才可能会有成功。人只有在一个岗位上能韬光养晦、忍辱负重、耐住寂寞、守得清贫，才有可能成为最后的赢家。宁陵的这段时光使我懂得妄自菲薄与顾影自怜只能让自己愈加懦弱，让我更加脚踏实地、心无旁鹜的去努力工作。一年的努力我让宁陵“日月换新天”，小麦啤酒有了实质性的突破，箱装酒开创了先河。

　　去年的那个冬日含着热泪写下了那篇《无悔营销路》，先后发表于《中国营销传播网》、《金星营销报》等诸多媒体，对宁陵的那段时光也算是个总结吧。

　　毕业一年后，我和其他的同学一样，萌生了跳槽的念头，宁陵的工作环境给了我太多的厌倦与烦闷，营销人也许就是这样，不愿太多的重复昨天的故事。我喜欢挑战与创新，领导看出了我的心思，试着把握调到了睢县的市场。

　　领导的担心不是多余的，睢县市场相对与宁陵基础稍好，但是不同的市场会有不同的任务等着我们，接受睢县时我心有余悸，既然要做有思想力的员工，那么怎样才能超越我的领导呢？睢县的四个经销商有三家是女子当家，每天都是问题多多。客户的结构重叠、产品层次化不清，客户的盈利产品少、利润较低相互间的终端店倒酒窜货已成家常便饭，一切问题接踵而至，压得我喘不过气来，有时真的难以沟通，想到他人的猜疑、领导的批评、客户的埋怨、解决不了的琐事、处理不完的遗留问题心中就会顿生凉意。一次次的付出、一次次的坚持，而我又是为了什么？这时候我想起了一句话：别羡慕英雄！

　　睢县的日子里有成功的经验，也会有灰色的记忆。让我最刻骨铭心的就是：为了赶任务、冲销量。今年在局部市场上赊帐太多太多，至今还有部分没有还上，今五千元的罚息让我警醒。即使使客户解决了资金的紧张；往往他们并不感激。大量的库存压得客户喘不过气来。眼看着啤酒近过期时，我又要为处理时的促销而发愁！客户虽然没说什么但再说什么时他们不再信任，他们总是借故一次次把还帐的时间搁浅，因为还帐，他们向公司狮子大开口---要求这样那样的条件；因为还帐；很多的政策得不到有效的贯彻由于执行，工作陷入被动，令我束手无策，很无奈。赊欠如同无形的枷锁套得我喘不过气来。教训是深刻的、沉痛的。也许这就是成长的代价。

　　其实啊，业务员不仅要学会“埋头拉车”，关注每天的发酒量，很多的时候更应该“抬头看路”，看清营销未来的走势，顺势而为，因此，营销环境的变化要求我们每个营销人要不停的关注市场的变化，对市场、产品、客户结构营销策略等作出调整。唯如此才有可能把市场理顺，也许这就是悟性。

　　经过的一年多的风风雨雨，睢县市场完成了凤凰涅磐般的巨变，三月份我在《金星新时空》上发表了那篇《经销商还需有胆商》，就是介绍睢县在从规模型向效益型转变的结构调整中，卖好箱装酒的基础上，528啤酒的成功典型，这在整个商丘公司是绝无仅有的，而现在，睢县市场的产品结构和客户结构的调整三步走战略已基本完成。

　　一、528啤酒的成功上市，给商丘公司一种运作的模式、一种启示，实现了产品的单品突破。

　　二、第七感啤酒的跟进，形成两翼侧攻的模式，有力推进的睢县由2元/瓶向3元/的转化进程。品项逐步丰富化。

　　三、经过了528、第七感对市场的逐步巩固，根据产品的生命周期说，下一步我已经做好了形成战略性区域市场的布点工作，我会根据维雪的变化，适时的推出我们的黑啤（或金质风暴，保留其一），把3元/瓶的酒形成核心销售区域。

　　现在，睢县市场在总公司的精神指导下，率先实施深度营销，我顺理成章的过度为业务主管，负责该市场的深度营销的具体工作，也许对我来说又是一个全新的挑战，我充满了自信。

　　很多的时候，都是勉强成习惯，习惯成自然，当初如果没有在宁陵的寂寞艰守、没有那缕必胜的遗志、没有那种敢为天下先的意识，便不会有今天的睢县市场。很多的成功的案例后面，一定有许许多多的故事，只是人们不愿去说。

　　成功可以借鉴，但不可以复制。任何的经验都架不住时间、空间和思维的变幻。两年来我在豫东市场上不停地奔波着，啤酒成了我生活的主旋律。特别是睢县市场开始深度营销的这段日子，我的担子愈加沉重。有了两年的啤酒运作品的经验，我没理由退缩。领导的支持、客户的信任、同事的鼓励让我再次踏上了不归路。

　　金星的发展伴随着我的成长，十七家分公司遍布大江南北，我的文章也频频见诸相关营销媒体。营销人也许就是这样，每天都是在现实与浪漫的夹缝中度过，在金星的这段时光，同事的鼓励、领导的关怀、客户的理解与包容让我在销售这个舞台上愈加自信，春节后由于各种原因，我自己曾经带着两个市场的业务，业余的时间我在闫治民副总经理的指导下开始尝试写作，把市场遇到的问题进行总结与提升、工作中的酸甜苦辣都注入笔端。半年多的时间里三十多篇文章见诸媒体，我很感激，是金星换回我几近失落的心灵，让我在的道路上充满了欢乐与从容。

　　宁陵的山，我已翻越，睢县的河我也趟过，未来的路——崎岖、坎坷，金星的发展，犹如史诗般的波澜壮阔，我的成长，是首求索的歌。

　　与时俱进——我为金星创效益；勇者为上——开拓市场再争先。成长的道上、前进的途中充满了太多的诗意。顿然驻足，凝眸处，从今又添几多豪情！