城市经理应该给经销商做什么服务

方圆·卓越

1、告诉一级经销商促销品不能截留。

2、传达公司的发展规划和总经销商沟通。

3、培训人员给一级商。

4、作市场开发建立分销市场网络，根据自己的了解协助做进货、销货计划。

5、对总经销商销售客户卖不了的客户

6、帮助客户引导各地经销商的规范管理

A：表格管理  B；仓库管理   C；台帐管理

7、按照公司合同任务目标，认真制定当月可行的目标，把任务分解到经销商的业务员身上，要定期为他们开一些总结会议。

8、分析市场中产品结构使总经销商加大其进货量

9、总经销商学习公司的先进的管理模式，经营理念及时传达促销内容。

10、区域市场保护服务

11、分析当地市场销售状况，不开发市场具体情况，预算市场发展情况

12、加强对总经销商周到的服务使经销商有家的感觉。

13、开发总经销商的盲区，开发市场，加深服务

14、做市场宣传！贴广告海报

15、通过调查走访分经销商，了解所到区域现状，帮助经销商作规划，运做模式。

16、控制串货，减少分经销商的抱怨，是市场健康有序的走向成熟。

17、在下面走访分经销商时，要把他们的想法收集并返回给经销商。

18、查明二级经销商的销量下降的原因返给总经销商，帮助改善！

19、检查库存量，帮助经销商进货，建立二级客户网络，立党案。

20、为分经销商建立良好的客户关系，建立好合作关系，共同发展的关系。

21、跨渠道销售

22、运货能力要有保证，快速配送——三天内要完成

50公里当天

100公里两天

150公里三天

23、协调总经销商与二级商的关系、总经销商与公司的关系

24、帮助总经销商进行促销（三方促销）

25、组织客户的业务人员进行工作交流

26、分析每月的工作重点，重点产品  重点客户进行分析（各区域内实际情况完成增长率）

27、对区域内的分经销商进行二重肯定。

28、总结全国的经销商，找到优秀的一级经销商

29、售后工作的安排，协助做好一级经销商与公司的对帐工作。

30、作好表面工作，做好暖人心的工作，比如产品拜摆放清洁，在节假日表述问候。

31、根据销售和利润率帮助客户进货。

32、协助总经销商进行队伍培训，管理！没有销售队伍的经销商帮助其建立。

33、通过其它品牌的增长来确定我们的增长是否正常。

34、和总经销商确认二级商的认证，并帮助其实施。

35、要经常反映市场信息，行情

36、帮助总经销商分析竞争对手的优劣势，打击其对手。

37、退货

38、向市场终端零售店收集客户的需求，建议并返回。

39、走访各大品牌的总经销商和其销售代表进行沟通。

40、分析上月的销售数字及产品结构，造成递增率的数字，量化，结算，统计产品结构。

41、同总经销商一起做好向分销的宣传工作并给其做好门头广告。

42、协助总经销商建立进货的路线图，增加进货线路图保证进货的线路

43、协助相邻总经销的相互关系。

44、做好与总经销商的沟通及时发现经销商经营的变化，人员的变化，资金的变化。

45、协助总经销商，销售品种向系列化，高档化发展。