大地顾问认为，营销创新和精细营销是地产代理企业生存和发展的技术基础。作为专业地产代理商，如果没有这两项技术，则无法通过自身的服务给开发商创造营销价值，如果不能在地段价值和产品价值之外给开发商创造营销价值，代理商就失去了生存基础。 　　营销创新是地产代理商的日常工作。因为每一个案子的情况都是不同的，不能以一成不变的营销模式处理所有的营销案例。能否根据每个案子的不同情况制订不同的营销模式，是衡量地产代理商专业能力的重要条件。 　　当前大地顾问更注重的是发现和创造引导未来生活潮流和消费模式的需求！这是在地产市场竞争日益激烈的情况下，取得竞争优势的最智慧的方法。换句话说，就是发现和拓展没有竞争的产品领域。比如目前大地顾问十分关注的休闲地产，就是类似的方向。以大地顾问代理的秦皇岛南戴河“蓝色海岸”为例。在项目定位过程中避免陷入已经落入误区的投资型酒店式公寓的发展方向，提出海滨第三居所的概念，为有闲有钱阶层打造适合他们生活需求的产品。结果“蓝色海岸”成为中国北方海岸的明星项目，在营销上取得了巨大的成功，环渤海地区大量的富裕阶层和国际人士购买本项目，项目均价超过了6000元/平方米，最高成交价格达到8000元/平方米以上。 　　营销模式创新的基础是精细营销。大地顾问强调的精细营销包括以下几个环节：一是精准的市场定位，其创新体现在发现别人没有发现的客群，或者从别人已经发现的客群中找到特别的消费需求和消费偏好。二是精细的销售管理，其创新体现在目标管理和过程管理结合的数字化管理，将营销目标分解到每一个销售人员和策划人员。策划人员的指标是万元到访率，销售人员的指标是来电约访率和来客成交率。三是精确有效的销售管道，不同项目有不同的销售管道，大地顾问最反对以一成不变的推广策略建立营销管道。在销售持续期，往往花3000元发送短信给准有效客户要比花30万在主流媒体做广告的效果好得多。四是人性、制度化的客户关系管理。大地顾问在营销中注重客户口碑传播，而人性、制度化的客户关系管理正是客户口碑传播的基础。 　　目前，大地顾问正在试图把创新从服务要求转变为一种企业追求。通过自身商业模式的创新在未来日益激烈的市场竞争中取得更大的优势，力争把大地顾问做成一个百年地产品牌。