由光华管理学院主办，北大光华MBA联合会负责承办的第八届北大光华新年论坛于2006年元月7日举行。以下为TOM集团首席执行官兼执行董事王兟的精彩演讲：
各位同学、各位老师、各位嘉宾，早上好！
非常高兴有机会在北京大学中国的第一学府，在2006年的春天，有这样一个机会和大家见面，非常高兴和在座的几位嘉宾，每一位都是IT业的领导者，讨论关于IT的自主创新。
根据TOM集团自己的经验所探索出来媒体和科技结合的趋势，我把它叫媒体产业的未来发展。现在大家在面前有这样一个PPT，我认为从互联网诞生，现在有3G的电话加上将来固话3G和网络的融合，导致媒体世界的变化，整个商业模式已经发生了根深蒂固的变化，这就是我今天想讲主要的题目。
我先用TOM很快的经历，在座很多同学和老师们可能都知道，TOM在大中华地区独有的平台，2000年在香港上市之后，我们一直致力于在五个领域里面发展业务，到今天为止我们的互联业务大概占了营业收入的44%，出版业务占了30%多一点，所以这两块业务加起来几乎超过集团业务的80%，我们还有电视台——华娱卫视，还有体育推广业务，中国第三大的户外广告，主要是以大广告牌的业务。用了差不多六年的时间，从营业收入几乎是零的公司，到2005年营业收入超过30亿港币，到2006年应该还有20%的增长可以做到36亿的港币，这是集团的背景。
首先在全世界的经验来讲，都是经过收购兼并形成的，像时代华纳集团，没有任何一家跨地域跨媒体的公司是所有的业务是自己创造或者建立起来的，全部都是通过并购而产生的。第二，所有的并购有几个核心的目的，能够把一些重要的媒体品牌结合在一起，使得在每一个所从事的媒体领域能够有非常大的市场份额，最终能够达到综合品牌效应和强大的现金流，导致他们能够在媒体领域里边始终能够有这样一个潜力，占领导地位，全世界的媒体公司都是这样的过程。
因为今天的话题是说中国IT自主创新，自主创新有两个方面的自主创新。一是核心技术的自主创新，因为我不是搞技术的人，我们今天在座的嘉宾里边邓中翰先生是拿到国家科技进步一等奖的，他在芯片方面有真正核心技术的自主创新，可能像这样的自主创新应该由他们这样的技术领导者来讲。我今天想讲的是商业模式的自主创新，我们大家正在经历非常令人激动的时代，中国正在创造互联网和手机所融合商业的时代，在世界上已经处于领先的地位。我们看一下统计数字，以中国和美国来比较，中国现在移动电话用户3.6亿，我们估计现在是3.8亿，美国是1.77亿用手提电话，中国通过电脑上网大概是1亿人左右，美国是2.1亿人，每3.6个用手机的人只有一个用互联网用电脑网络，跟美国是相反的，在中国已经装了电脑大概是50万台，在美国是2.07亿台，中国和美国两个国家的比较，美国电脑数量超过中国，中国的手机用户远远超过美国。如果说用一个比较长期的眼光来看，用五年的时间来看，中国的手机用户悲观来讲可以达到6亿左右，乐观来讲可以达到7亿左右，这是非常大的数字。美国人口三亿不到，五年之内无论是手机用户或者电脑的用户都不可能倍数增长，像我们这样的状况。这是一个非常重要的。在这里我想问一个问题，有哪一位在座的嘉宾也好、同学也好，想预计一下，2006年整个中国通过手机发送短信预计会有多少条？或者说你至少用单位数字表达。回答一：一千亿。回答二：三千亿。
王兟：两位平均是两千亿，我们估计大概在两千五百亿到两千八百亿条之间，所以两位平均值还是比较接近的。按照一毛钱一条手机短信来讲，这个产业就是有两百五十亿人民币的价值，两百五十亿里边，大概有25%分给互联网像我们这样的公司，互联网公司在2006年可以从中国移动和中国电信的收费里边分到50—60亿人民币的收入，这就是我们潜在的市场规模。今天的论坛有三星电子的老总来讲，如果按照日本和韩国的经验来讲，移动电话收费里边大概数据通信占到27—28%左右，中国现在大概是17%左右，中国的市场还可以增长40%。如果手机的用户翻一倍，收费再增长40%，可以预见五年以后，互联网公司可以从移动公司分享的至少是100亿以上的营业收入，这还没有完全算进去第三代移动电话对我们的生活带来的变化。我们形成以年轻人、以手机为主的“拇指文化”，什么意思呢？因为中国人传统没有打字的习惯，大家年轻人用手机发短信是非常平常的，再加上以后的数字媒体，第三代移动电话，中国第三大的手机用户、第二大的互联网用户以及在全球技术和内容的合作伙伴关系，必将在巨大的伟大的国家里边产生世界上最大的以“拇指文化”为核心的商业运营模式。包括什么样的内容呢？电信的运营商、手机制造商、内容供应商、互联网和无线增值服务的平台，甚至加上音乐的品牌、视频的品牌联合起来以手机为核心终端娱乐资讯的市场，因为我们现在在世界上从规模来讲相对最大的市场，而且还在以高速度的增长，所以我们认为它会带来非常大的商业机会。以我们的互联网子公司TOM在线来讲给大家几个数据。如果按照每天平均浏览次数来讲，倒并不是最高的，2亿3800万次，跟我们注册的手机用户超过了9500万，9500万的用户里边我们估计大概有6000—7000万是非常活跃经常使用我们服务的。这样使得我们在所有的无线增值产品业务里边，差不多在每一项业务都是在头三名之内，有很多是第一名，大家很熟悉的彩信、IVR/RBT。再加上我们是最大的内容整合产业者之一。比如说音乐现在是非常受欢迎的，我们在网上的音乐份额里头，大概原创音乐大概有一万首，包括很多方面，像《超级女声》的活动我们也有参与，从各个角度渗透通过手机作为终端娱乐的业务。在这样的基础上，我们预计06年还没有公布我们的业绩，我们预计TOM在线05年的营业收入1.6亿—1.7亿美金左右，税后大概是四千万左右，大概92%左右通过手机和无线服务形成的，核心就是“拇指文化”。
同时我们通过其它娱乐的方式渗透这个领域，比如说大家知道，我们旗下有一个华娱电视，本身运营还是比较成功的，我们从一年半以前，两年以前接手时代华纳下面的严重亏损的电视台，当时只有五百万人民币营业额，我们经营一年半，今年的营业收入过八千万人民币，虽然这个台是很成功的，在深圳这样的地方已经进入前五名，深圳是可以自由看香港电视的，也有凤凰卫视，像南方影视台等都是很强势，我们的华娱已经进入前五名。我今天讲的不是华娱作为电视台的成功，我想跟大家分享一个个案华娱电视怎样和手机进行互动。
最关键是最后这三句话，我们做电视的时候，有很多的时间，大家都是卖广告，我广告不是百分之百卖得出去的，我现在创造了一个新的业务，在卖不出去的广告时段用这样的原创音乐、播音乐给大家听，但是每一个音乐后面都有这样的广告，你从小灵通到移动到联通都可以下载这个音乐，首先我有一万原创音乐，像《老鼠爱大米》一个月卖出四百多万，像这样，我通过电视产生的业务，2005年第一季度占了TOM在线1.5%，第二季度2.2%，第三季度2.85%，2.85%不算是很大的数字，1.6亿美金的2.85%不算小数字，这只是TOM在线产生的业务，还没有包括华娱卫视分一半的帐，TOM在线占一半华娱卫视占一半的，那边把很好的互联网的平台再加上原创音乐很容易推给消费者，消费者也非常喜欢，这就是自主创新一种营业模式。
我认为我们现在总结出来，媒体产业的未来发展，大家想这个图的左边是大众传媒，在图的右边是针对个人的商业信息，我说的意思是什么呢，五百年以前的媒体，很重要的就是千人成本，今天的千人成本很重要，一百年以前看报纸、新闻，关键的目的是广而告之，把你的信息给很多的人去看，然后产生销售。在今天的社会，大家不要忘记，我们已经到了消费品开始供过于求的社会，有人做过统计，在美国各种各样的可以消费的商品，大概有18万种，一个中产阶级的家庭平均收入的家庭生活得很好，大概需要多少种商品呢？70几种，不需要18万种，如何能够针对每个人，有的人喜欢这样的东西，有的人喜欢那样的东西，核心的技术就是后台的数据库，在不远的将来，每一个消费者的行为可以有一个庞大的电脑网络在记录着，我知道你喜欢什么东西，我针对你的广告和个人的兴趣、针对自己的终端，手机上可以收得到你想要东西的广告。
一百年以前媒体核心是内容，内容是什么呢？内容是知识，内容是娱乐，可是知识和娱乐都在改变，一百年以前的新闻，如果恩一张美国的报纸写中国的事情，可能是三个月以前写的信，寄回到大西洋彼岸才发表出来，那叫新闻。从美国的CNN出现以后，新闻的定义就改变了，以前叫做新闻是已经发生的事情，现在新闻是正在发生的，伦敦发生地铁恐怖主义行为的时候，就发现有人用手机把当时爆炸的情况用短信的方式传到电视台，大家可以想象在不远的将来，爆炸正在产生的过程中短信已经产生过去，就已经发到电视台，因为看了电视，可能人的行为就已经再次发生变化。可能新闻的定义就会在过去发展正在发生之间定义了，再加上我们现在物质社会里边，知识和娱乐不再是唯一媒体的形式，大家想，我用一个手机电话听歌、看照片，你告诉我这是内容？还是功能？如果下一步听到好的歌、看到好的照片可以下载可以买，这是功能还是内容？也就是说媒体的内容已经在向经历演化，这是功能和内容的结合。这就是通过无线的装置。世界从右边从上边走，所有顾客经过很多消费积分和很多这样的，才导致他的消费行为。所以这样的时代就会使得媒体一层不变的经营模式进行改变，改变到针对个人、针对经历功能和内容的结合，中国正在经历这样的崭新的媒体商业模式的创新，我觉得这也是我们的自主创新，正是因为有了这样的自主创新，正是因为我们有庞大的消费群，才会造就千千万万很好互联网和新的媒体的公司。
最后我就相对比较简单的概念结束我的话，这个话我在中国企业家年会上已经说了这个话，我预计在今后的十年之内，我认为我这个观点还是比较保守的，因为商业模式的创新，技术的创新，产生新的以互联网或者是3G结合公司的模式市值超过美金十亿的上市公司在今后的十年至少不会低于一百家公司，大家有很多的机会。
（新浪财经2006年1月7日）