一列车队鱼贯驶入石家庄市栗胜小区,三拐两拐之后,最终停在了一幢居民楼前。车上下来一干人马,径直奔向四楼一户看上去极其普通的人家。不一会儿,闪光灯接二连三地亮起,将100平方米左右的屋子照得煞是亮堂,而镜头的聚焦所在,则是两位年龄相仿的老人:一位是曾经名噪一时,而眼下却只是屋子主人的马胜利;另一位则是一直大名鼎鼎,目前仍然是双星集团总裁的汪海。
对于马胜利来说,这位曾经叱咤风云的改革家自从1995年被“命令”退休之后,类似光景已是8年来久违的回忆了;对于汪海来说,多少年来已经习惯了在光环中穿梭,此番石家庄之行却可能只是他潜心营造的辉煌人生的一个亮点而已。
在一个小时以前,汪海在与石家庄媒体的见面会上放言:他来石家庄是兑现承诺的,他要帮他的“马老兄”一把。
石门“兵变” 汪海御驾亲征
很显然,促使汪海燕赵之行的原因绝非单纯地要拉“老马”一把,而是要来石家庄重整双星河山。
在与石家庄媒体的寒暄中,汪海一再提起上一次,也就是早在1996年的那次石家庄之行。那时,双星在石家庄市场上刚刚站稳脚跟,汪海当时是携其在媒体圈内如日中天的名气驾临石家庄,意气风发地为双星产品和专卖店做广告和促销。一晃7年过去,汪海再次大驾光临,却是为收拾残局而来。
在时间并不算太长的媒体见面会上,汪海披露了近一段时间双星在石家庄营销网络中发生的一次重大变故。他说,自从2001年双星将全国近2000家专卖店通过分期付款等方式“卖”出之后,双星在各地的专卖店大都在产权上与双星脱钩,只是在合同之下,成为被授权使用双星品牌资源,独立经营核算的代理商或加盟连锁店。但是,双星明文规定,所有加盟连锁店内必须只销售双星的产品。
但是偏偏有人犯规。据汪海称,近一段时间以来,双星原石家庄的区域代理商被发现不断地在旗下的几十个连锁店内销售其他品牌的产品。一个多月前,双星总部更发现,这位代理商竟然还独立注册了一个新的品牌,自寻鞋厂搞贴牌加工,并堂而皇之地摆在他的双星连销店里销售,甚至向顾客称是双星的最新产品。
如此严重事态,在双星总部引起很大震动,一向心气很高的汪海更是心绪难平。据汪海介绍,目前双星与这位前代理商的纠纷已经进入司法程序。青岛法院已经到石家庄以财产保全的方式,查封了对方包括5套豪宅和5部名车在内的大批财产,对方旗下的近80家双星连锁店已开始改头换面。汪海在陈述上述事实时,责怪和怨怒之情溢于言表。
在见面会结束之后去马胜利家的路上,随汪海同来石家庄的双星公司员工,心情极其复杂地向记者指点着车窗外随处可见的一家家正在改头换面的双星专卖店。记者注意到,几乎所有原双星专卖店都挂出了大甩卖的字样,有的鞋甚至只卖几元钱。
“这是一场没有赢家的博弈,”双星一位高级职员喃喃地说,“无论是谁,想再次启动石家庄市场,没有几千万元的资金,门儿都没有。”这位双星员工告诉记者,石家庄地区是双星鞋业的主要市场之一,在其7大销售区域中位列前茅。
而石家庄一家媒体的记者则一语破的:“这件事简直堪称‘石门兵变’!”
英雄迟暮 往事哪堪回首
按照汪海的说法,他此番石家庄之行的目的,一则是处理公司事务,二则是履行半个多月前在西子湖畔曾经许下的对生活拮据的马胜利进行扶持的承诺。
2003年11月17日,1987年受到过国家领导人集体接见的改革开放初期第一批驰骋商海的“战士”,在西子湖畔举行过一次被舆论称为“为了忘却的纪念”式的聚会。聚会由当年入围过“首届中国20位优秀企业家”的青春宝总裁冯根生发起,汪海、马胜利等人应邀与会。聚会的组织者特地为这帮迟暮英雄精心剪辑了一个记录这些当年叱咤风云的大人物商海起浮过程的故事片。当大屏幕上出现了马胜利于当打之年被命令退休,以至落寞赋闲甚至贫病交加的情形时,66岁的马胜利竟老泪纵横,直让这群伏枥老骥黯然神伤。
席间,有人提问:“企业家的责任是什么?”汪海以其鲁西南人的豪气朗声应道:“我且不谈其他责任,先把老马的困难承包了再说。”
汪海按部就班地履行着他在杭州许下的诺言。
12月7日下午的媒体见面会之后,汪海率一列车队赶至马胜利家中。一番嘘寒问暖之后,汪海说:“我帮你开店,你帮我卖鞋吧。我帮你开几个店铺,你的几个女儿一人一个店,你招呼着孩子们卖我的双星鞋,这样你老马不用亲自看店,生活难题儿女们就能帮你解决了。”
据了解,马胜利“退”下来时,很长时间月收入只有135元钱,老伴月收入200多元,生活十分拮据。加之情绪不好,身体状况也不佳,两个人吃饭治病都成了难题,为此他开始了多次“生产自救”。此间,马胜利先是在靠近石家庄市政府大楼不远的地方花2万元搭建了个铺子,卖清真包子,生意一度还不错,一个月下来能收入3000多元。谁知好景不长,1998年包子铺在城市道路建设中被迫拆除;此后马胜利也曾重操旧业,1998年承包了一家130多人的造纸厂,起名“马胜利纸业有限公司”。生性倔强的马胜利执意给自己的产品取名叫“援旺”牌卫生纸(“冤枉”的谐音)和“六月雪”牌餐巾纸(意指他的去职冤枉程度堪与窦娥相比)。尽管由于“名称有问题”,“援旺”牌纸品没有通过当地工商注册,却一路畅销,甚至还时常脱销。但是,“援旺”牌纸品最终还是没生产多久,在当地省市领导的“关照”和劝说下,“援旺”牌纸品只好更名。这一改也将马胜利借造纸再度出山的梦想一举击碎,今天,“援旺”牌纸品已经从市场上彻底地销声匿迹。
带着孤傲和郁闷,马胜利的生活重归寂寞和清贫。据马胜利说,他目前每月的退休工资和种种补贴加起来有930元,加上老伴的退休金400元,简单地维持两个人的生活尚可期冀,但因膝下“四朵金花”中的好几朵还需老两口接济,老两口的生活其实是很清贫的。记者在马胜利家中看到,在这套100多平方米的房子里,委实看不到什么像样的家具和时髦的电器,惟一可以让老马骄傲的恐怕就只是1980年代获得的那些奖状、奖杯之类的东西了。
另据了解,马胜利大女儿、三女儿的工作单位效益不好,随时都有下岗的可能,而二女婿、三女婿则已经下岗很长时间了。
12月7日晚饭后,汪海率领一干人等再度造访马胜利。在媒体和普通职员回避的前提下,双方进行了长达数小时的“密谈”。事后,汪海以他惯有的那种恢谐中不乏严肃意味的口吻告诉记者:“我把老马‘承包’了!”
承包“老马” 情利交融之举
似乎可以这样说,早在11月17日的“西湖聚会”上,精明如斯的汪海肯定已经开始在私下里琢磨马胜利的价值了。当时,“石门兵变”的事情注定已经成为一件让他一时搁放不下的大事,否则,集团的一般事务应该犯不上让他老人家御驾亲征。而又像是巧合一般出现在西子湖畔的马胜利,肯定会让汪海眼前一亮:一度辉煌、如今落魄的马胜利不就蜇居石家庄嘛!所以,有理由相信,许下“西湖一诺”时的汪海,对于如何“使用”马胜利其实已经是胸有成竹了。
马胜利如约出现在12月7日下午的媒体见面会上,而且即席慷慨激昂地发表了一番简短的演说,这让人们油然想起当年那个在许多场合都激情万丈的马胜利。汪海当然没有忘记提及原本纯属他和马胜利私人行为的“西湖一诺”,而媒体也颇为配合地将有关细节追问了一番。
此间,冀鲁两地的媒体同仁进行过一番小规模的交流,大家比较统一的看法是:不能否认汪海与马胜利惺惺相惜的切切真情,而借用马胜利的知名度为双星重新启动石家庄市场造势,却是汪海此番燕赵之行的应有之意。
据汪海自己声称,类似雪中送炭获得超值回报的事情他已经有过至少一次成功的案例。1990年代中期,辽宁中长跑队的金牌教头马俊仁因被媒体“调查”而一病不起,汪海闻讯赶至大连,狠拉了马俊仁一把,使其挺过那段时光。事后马俊仁投桃报李,免费为双星当了好一阵子的形象代言人。
几年后,汪海故技重演,不知有几分胜算,而汪海如何打马胜利这张牌也一时引起了媒体的极大兴趣。
除了汪海一说再说的扶贫特色颇浓的“帮帮马老哥”之外,马胜利将以何种身份参与双星在石家庄市场的运作呢?对此,汪马二人都对媒体说暂时保密。但是有一点,马胜利直接投资的可能性几乎为零,马胜利当着媒体的面就直言相告汪海:“我可以做一名双星的职工,但无本加入。”随后二人默契地朗声大笑。
值得一提的是,在媒体见面会上,有两位刚刚退休的老者颇为引人注目,尽管他们都在极力地保持低调。一位是一家商业银行的前行长,另一位则是某开发区的管委会主任。席间有人猜测,此二人极有可能成为双星重新启动石家庄市场的投资商。
于是,马胜利在双星“石家庄战役”中最恰当的角色,也许就是一位“形象大使”了。
年过花甲,其貌不扬,却能成为双星的形象大使,这听起来似乎不太符合当下的商业规则。但是,汪海却不这样认为,他在诸多场合不止一次地说过,他不会像耐克那样找乔丹当形象代言人,他认为中国人的肤色、相貌就很受用,他甚至声称:他自己就是双星最好的形象代言人!
尽管汪马二人几度用“无可奉告,暂时保密”来回答媒体关于马胜利加盟双星的具体方案的提问,但汪海力邀马胜利加盟将对双星重启石家庄市场战略产生何种影响,却无人可以预测。
马胜利是一位高傲、自尊、倔强的老人,至今他对当年被命令“退休”无法释怀。他说,在汪海邀他加盟双星之前,他最想干的既不是造纸,也不是挣钱,而是要讨个说法,“快10年了,我这心里一直很郁闷!他们不能这样,得有个交待!”
当地有人这样向记者透露,老马当年之所以落马,部分原因是他的性格让他在红极一时之际得罪了一些人。不知,豪气干云的汪海,在携一副齐鲁义士的古道热肠奔赴燕赵故地,“盘活”正遭受清贫折磨的“老马哥”时,除了看中马的“名人效应”之外,是否对“马老哥”身上某些非市场因素的负面作用了然于心。