创业者很容易犯的三个错误
关键词：风险投资 创业团队
浮躁心理与激烈的竞争使得创业者很容易犯三个错误，在这三个错误的影响下，风险投资的风险加大了，成功的概率更低了，这是一种大家都在追求的繁荣的泡沫：
一个是迫切希望尽快得到风险投资：
吸引风险投资是由底子薄、竞争压力大以及项目团队希望尽快将投资回报落袋而安的心理所导致的。在笔者看来，过早地进入资本市场，虽然会缓解压力，但却会收到饮鸩止渴的效果。
首先是在立足未稳的时候，创业者重要的是夯实自身的基础，完善自身的业务体系与专业细节，也只有这样稳扎稳打才能够在投资领域得到更多的选择机会，不会受制于来自资本的谈判压力。在面对资本的时候才能够更从容，即使是出让股权也会得到相对较好的回报条件。
大部分的投资者看项目往往有两个倾向的极端，不看好的就认为一钱不值，弃之如泥土；他特别看好的又希望据为己有，至少是得到控股权，并换掉创业团队。这两者对创业者都没有任何好处。虽然也有本分而有野心的投资方，会放心地把自己的资金交给原始的创业团队去运做。但过早地引入投资方就会随时面临这两个倾向所带来的危险。
资金也有赢利的需求，而且是更加迫切。从市场与自身角度的关注来说，就会表现出急切而丧失稳重，在市场上变成没有任何内涵的一介勇夫，受投资者急功近利心态的影响，在行为与决策方面也开始迫切起来，所创的项目变成拔苗助长的牺牲品。
第二个是急于通过收购来扩充自己的地盘：
相当多的创业者吸引到了风险投资自然是踌躇满志的成功者，从孙子熬成了老子，从投鼠忌器变得牛气烘烘。创业团队就会从一个时时处处节衣缩食的穷小子变成暴发户，或者像曾经穷过但现在身上带着信用卡或者是傍上了大款的时尚女人，感觉自己什么都需要买，看什么都觉得便宜，看什么都想买，直接陷入自我膨胀，做的很大，却是把被收购者的重担也加在了自己的肩上。在这个时候，就会受到懒惰心理的影响，因而从事必躬亲转变成为对别人有依赖性的人，还美其名曰业务外包与权利下放。
因此，过早地引入了资本，过早地引入了资本就会带来诸多恶果，对投资的安全稳妥提高会使得决策偏重于保守回报率，那资金会把自己的整个阵脚打乱。
从投资者角度考虑，尽管早介入的资金成本会少一些，但失败率会提高，因而投资也要看时机。
第三个是过早地去寻求上市：
金融资本按老百姓通俗的说法是“玩儿钱的”，玩儿钱似乎有一种很容易让人上瘾的东西，那就是让人从产品、服务与市场观念倾向于朝通过资本市场去得到收益的思维方式进行转变。
这不能说没有一定道理，金融资本确实是高智商的人玩的高利润游戏，也正是为创业者提供资本的那些风险投资与战略投资者所擅长的领域。当迫切地需要有投资回报实现起来遥遥无期，投资者就会倾向于“撺掇”创业者去寻找其它的投资者，然后是通过路演上市成功，投资者通过转手将手中的股权卖给其它机构投资者、散户投资者甚至是让创业者回购，进而全身而退。投资者要的就是这种全身而退！
每逢这样的时候，创业者往往就会沦为弱势群体，不仅那个领域人家是既有经验，又有专业的团队，人脉关系也比自己宽广得多，同时，毕竟自己是拿了人家钱的，所承诺回报时间是越来越近，却由于市场开拓等方面的问题而承诺的目标越来越渺茫，在这个时候只有听从资方的摆布了。
聚众传媒就是很典型的例子，当初凯雷在给虞锋1500万美元的时候，曾经表示了缺钱就别找别人了，直接跟凯雷张嘴就可以了，但终于随着分众传媒的迅猛发展，并成功站在Nasdaq的市场上，成为一面旗帜之后，聚众IPO之目标越来越渺茫，聚众终于被分众收购，而且据说还是凯雷做的最终决策。
当然，不管是别的战略投资者来接盘、创业团队回购股权甚至是被竞争对手收购，对创业者而言都未必是失败，但在聚众被收购之后的这一年多以来，有谁还能够见虞锋到处抛头露面的？这感觉总是让人感觉怪怪的。
人都说，如果得到风险投资是入学，那么最终的IPO就是毕业，风险投资商（VC）是不会一贯陪着你一直走下去的，哪个老师都不会喜欢一直在留级的学生的。
这本来就是一个浮躁的社会，快餐式的文化，快餐式的节目，快餐式的登场与谢幕，甚至连爱情与婚姻都成了快餐式的了。前天看一部在上海拍摄的都市电视连续剧，那个女人在设计并得到了更有钱的人的结婚许诺之后，就跟已经一起生活了三年而且也怀有他的孩子的男人说：我已经等了你三年，你一直都没有挣到钱，我不可能再无限期等下去，不要说再等三年，一年都不会等了。
这也不单独是她一个人，那么多的人结婚又离婚，再结婚再离婚，美其名曰感情不合。大约女人也把自己的时间、情感当成了VC（风险投资）的资金，是需要有回报的，而且回报周期与计划都是已经设定好了的。这就是现实！既残酷而且不美丽，却是大部分人趋之若骛的。
泡沫意味着繁荣，更意味着浪费，在金钱、资本、时间、青春与感情上，我们谁能够有足够的可以去浪费呢？！如此说来就又回到了浮躁心理与斤斤计较。
而投融资领域中的VC们创业团队，情感与婚姻领域的男女的心态大体就来源于此了。
贾春宝
2006年10月12日星期四
更多原创文章，http://www.chinavalue.net/authorindex.aspx?id=6652