接上篇

上篇，我演讲时主要面对的是从事市场研究、关注市场发展和在分销岗位工作的营销专业人士，我当时想要讨论的正是大家关注而且有赖大家合作来解决的问题。目前，企业对市场预测越来越重视，同时也越来越理性。过去没有的概念现在已经被许多企业在实践中应用。比如，在目标确定方面不仅有近期目标也有中长期目标，不仅有全国目标也有分地区的目标，不仅有总体目标也有分产品的目标，不仅有销售数量还有销售质量目标（诸如：品牌满意度、市场开拓、定单执行率、库存指标….），过去只重视批发结果现在已经逐步关注市场的终端零售、需求结构、库存量与结构等等。

很显然，通过历史的分年，市场营销人文环境的分析，我们发现市场预测方法论已经在中国日益完备。

做好市场预测是企业适应市场竞争的需要，更是企业发展战略的需要，以市场为导向，科学恰如其分的制定企业可持续发展的营销目标已经成为当前每一个企业关切的问题。

总之，这些文字算是对上篇“市场预测的主题发言”的一个补充，还请大家指正！