——乐清市胜利仪表有限公司总经理吴道爱先生

作为中国电器之都，柳市是真正意义上的产业集群，有关集群的特征都可以在散布在各工业区之间的企业以及企业之间的联系中找到。虽然企业可以选择纵向或横向一体化来降低交易成本，但这将提高企业的管理成本。产业集群在没有提高管理成本的同时，可以大幅度降低交易成本，包括降低企业谈判成本及合同执行成本，企业之间要素交易成本的降低等等。同时，集群形成创新激励效应、技术溢出效应等促进企业创新。在柳市，能明显感受到信息交流的通畅。企业之间以及人际之间的交流和接触十分频繁，加速了信息的流动。对于本土企业而言，谈起正泰、德力西等大型企业也没有外界的神秘感。可以说，这种企业间的信息分享模式，仍然具有乡土中国的色彩，尽管多数企业在现代企业制度上已经有了长足的发展。在采访胜利仪表总经理吴道爱先生的过程中，他对行业状况、市场需求等状况的了解程度以及对商机的挖掘和把握能力都达到了相当的水平。

雾里看花见水平

90年代中前期的仪表行业还是普通仪表的天下，柳市活跃着成百家生产此类仪表的厂商。到了1998年，吴道爱看清了仪表行业的发展形势，认定仪表要往数字型发展。当时，只有一家江苏的厂商做得比较好。吴道爱决定进入这个市场，开始调研，收集资料，聘请工程师，当年就正式投产。“当时在制作（数字型）仪表的时候（我们）是温州的第一家。一般市场上的还是普通仪表。” 吴道爱说，于是在1999年正式成立胜利仪表公司。

当初上数字化仪表项目的时候，胜利主要靠自己开发，包括IC芯片、程序等。因此，R&D费用占了很高的比例。不过，研发方面的投入让胜利感觉到实实在在回报。胜利在国内率先推出了具有中文字库蓝背光液晶显示多功能电力仪表，其功能、技术达到当时国际先进水平。产品主要用在冶金、钢铁、环保等方面。

谈起自己的创业经历，他显得非常低调，将1987年开始创业称为“小打小闹”。随后，企业速度走上发展轨道，1992年的时候创立乐清市精华仪表厂，98年的时候改名为浙江精华仪表公司。看到数字仪表发展空间巨大，吴道爱就另外专门成立了浙江胜利仪表有限公司，专业做数字仪表。2002年开始做PZ888，采用LED，实现了数字化管理。这款产品推出之后，大受市场欢迎，尤其是来自设计院的采购量非常大。

产品升级满足市场

仪表行业的竞争非常激烈，在胜利推出LED显示的过功能仪表的前后，上海也有几个厂家能够生产。胜利没有单纯的打价格战，而是注重性价比的提升，主要从技术含量上跟人家竞争。加上胜利仪表外观比较好看，精度较高，接口比较齐全，可以实现远程操作等等优势。因此，无论是价格还是产品质量都获得了客户的认可。“99、00那几年，正泰、德力西他们都从我这里拿的产品。”对于产品质量，吴道爱还是非常有信心。

产品自主研发是一方面，当然也不能闭门造车，况且很多技术问题也需要借助科研院所、高校等力量一起攻关合作对于高难度的课题，胜利的做法一般通过和科研院所召开产品研讨会，双方技术人员互相沟通。像PZ777系列产品的就是这种模式的产物，产品外观设计也都申请专利的。谈起专利，吴总说，“现在厂商侵权的事情比较多，这方面我们注意的比较早。考虑到产品是高端产品，必须要保护自己。”这种专利保护意识还是非常值得称道的。

目前，PZ777系列产品经过不断改进，已经升级到PZ888系列。该款产品无论是从外观、内部结构、产品性能上都上了一个台阶。

按照吴总的思路，胜利的产品要不断更新，技术含量不断提高，往高端产品发展。另一方面，技术人员要按照客户需求开发产品。“没有市场需求，再好的产品也推不出去。”胜利制造的多功能仪表，目前已经达到12个功能，包括频率、电压等都可以在一只表上显示出来。

政企合作实现双赢

乐清市科技局2005年发布了“乐清技术难题需求”，把乐清市企业面临的技术难题集中发布，希望能够以委托开发，合作开发等合作方式将难题攻克。胜利仪表也发布了一个技术课题——“小功率开关电流的小型化”，主要内容是解决“宽范围输入AZ/DZ开关电流的设计。谈到这个科技项目时，吴总说，乐清市科技局经常和企业探讨合作，“以前他们也常叫我们技术人员过去。04年科技局给我们奖励了15万块钱，推出一个新产品。现在我们还是和科技局保持联系。我们有什么难题，他们也经常会帮助我们解决。”对于科技局推出的这种政企合作模式，吴道爱认为对企业有很大的帮助。

90年代末期，很多企业不愿意打乐清的牌子，但胜利仪表从99年开始就一直打乐清的牌子。在吴总的观念中，只要产品质量好，价格合理，就能把牌子打出去。目前，在东北市场基本用胜利仪表的产品，别的产品很难打进去。

谈到企业下一步的发展计划，吴总表示，今天胜利仪表一方面要努力完善现有的几个主打产品，另外要抓紧开发微机综合保护器。目前，微机综合保护器在温州还是一个空白。明年胜利将投入大部分资金去研发微机综合保护器，大概明年下半年就可以推出新产品。“去年开始到现在，从事微机综合保护器的企业有好几家了，但很少能达到国家的标准。”正因为看到了市场空白点，吴总才大胆决定进入微机综合保护器领域。

   网络意识促进企业发展

吴总的网络意识非常强烈，从1999年接触网络开始，他就非常关注互联网方面的动态。2000年在胜利开始在网络上做推广，随着电子商务的普及，吴总表示，“做生意越来越离不开网络了”。胜利仪表85%的产品做内贸，吴总说，“通过慧聪网，我们在贸易等方面得到信息，从上面得到的利益很是很大的。很多客户都是从网上得到信息，然后打电话过来的。”  

不仅关注互联网，吴总还极具超前意识，在短信平台也做了很多关键词。他觉得，中国有将近5亿部手机，短信平台作为第五媒体，非常有潜力。“即使客户出差的时候，不用电脑就可以从手机上找到我们的信息。”对于网络推广的效果，吴总根据胜利做网络成功的经验总结出，“我们不追求一定达到什么效果，起码能够让客户知道我们胜利仪表公司。做网络推广其实跟传统的渠道并不冲突，可以两条腿走路。网络推广要成功，关键还是要人维护。没有维护，求购信息不可能天下掉下来。”