互联网运营是个很模糊的概念，我在这里引用该词语所表达的并非是普遍意义上的含义。这里的互联网不仅仅是计算机网以及一类网站，同时涵盖了营销、渠道以及市场实体。

从这种更广泛更务实的意义出发，我将互联网运营划成了三个或者说四个阶段，每个阶段所要做的事情都不一样，从一阶段跨越互另一阶段都是不容易的，而且涉及到阶段性战略重点的转变。

要明确一点的是，只要不是出于兴趣想玩玩而已，运营的战略核心毫无疑问的是：盈利。不要举所谓的YouTube，也不要拿Google来说事，更不需提国内几足鼎立的门户，或者一类增值服务商，如果你说他们曾经只是想实践一个想法、一种玩法，或者说一个价值观念，那你自己给自己打上了被忽悠者的角色。成功者总是将自己的目标说得多么高尚，将自己所做的事情说得多么远大，为社会，为人类，为用户，为网民，“既作婊子，又立贞节牌坊。”赚钱，实际上无时不刻地在想。不然，怎么冒出那么多名目繁多的VIP，搞那么多玄乎的增值服务，大批大批地电话销售人员只差没有将用户的电话打爆。说白了，盈利，谁都没有忘，也不敢忘，谁都将这两个字放在潜意识中的最崇高的地位。

拿第一阶段来说，当然是在互联网上建一个地盘，互联网外建一个实体，打通尽可能的通道，铺设尽可能广的网络，将这个地盘建得好看，舒适，住起来感觉良好，旅行者们来逛逛发现不错，便经常来呆一会儿，做一点事，突然发现有一些东西比较好玩，有的免费，有的收费，“呆一会儿”这一过程中，总会感到需要做些什么，便使用这些好玩的东西，开始用免费的，逐渐用收费的，后来发现有更多好玩的，服务商们也开始针对这些旅游者、观光客们的习惯提供更多的服务，开发更多好玩的东西，挖掘便这样开始，旅游者会越来越多，收费的项目也越来越多，运营走出了第一步。简而言之，就是将这个地盘建好，用户体验跟上，界面友好，服务项目有新意，而且要让用户“中毒”“上瘾”，但这一阶段并不一定能赚到足够于地盘扩张的钱，往往是很多人来了，都喜欢免费的，收费的东西很少人碰，久而久之，地盘的维护费、折旧费等逐渐高昂，会让运营者不堪重负。无疑的，第二阶段的重要开始显现出来。

盈利，市场性组织的不二法门。这两个字无法实现，所谓的社会目标、价值意义、高尚道德不过是一种道德标签而已。往往这两个字实现了，道德标签才会闪闪发光。两者再相互促进，将盘子扩得更大更完美。

如何盈利？这个问题早就困扰着许多网络地盘的拥有者，新兴势力们对着盈利模式挠头，大家最喜欢说的一句话就是“钱对我们不重要，重要的是用户，给用户提供价值。”这句话，刚开始的时候说，大家都会认为这人是个做事的，值得信任；这句话如果让行业的成功者们去说，人们也会认为这家企业是负责任的，值得信赖与支持的。不过换成一个前景不可预料、看似摇摇欲坠的企业来说，恐怕让人信服就有些难度了。

成功毕竟只是属于少数人的，比如就像时下盛兴的视频共享、分类信息、垂直搜索之类，其中真正能混出来的又能有几家。可能被收购也会成为一种幸福。

这里，产品（服务）、渠道与销售也就成了第二阶段最重要的事情。根据最近针对四十多个嫁接于互联网的细分领域的研究与对比分析，发现不少流量并不高，排名在数千数万左右的网站，活得并不差，至少现金流能让他们持续的耕耘与挖掘。当然，这其中也有不少小富即安，不思进取之辈，这不在我的关注之列。不过也不能排除这类不思进取势力某一日来个大转型，令业界侧目，也是有可能的。这类势力在销售上做得确实到了家。围绕着一种或几种产品（服务），往往设立针对全国几大区，或者某一个省市区域的市场展开攻关，也将客户量做到了一定的数量，而且实现了专业化，在专业细分领域中赢得了不错的影响力与美誉度。在行业性垂直网站中，这类势力代表尤其明显。

目前主航道（www.mcb2b.com）也开始这一阶段的战略执行，而第一阶段所重点专注的平台建设、用户体验、产品线开发、推广等，开始转入日常支持性工作，由专业人员执行，而且这些人员经过几月的培养，逐步拥有了不少的经验。基于这半年的工作，新组建的项目部将展开市场攻关，通过市场与客户再度提升服务，通过服务去赢得更多的市场份额与客户。阶段性战略重点向该阶段作80%的倾斜，在12月初回顾11月工作日，将有明显的成败得失呈现，这也将显示在当月的财务报表上，希望有一个好的结果，相信有一个好的起点与启动，以验证互联网运营第二阶段的成功，盈利能力的展现，并在此基础上跨越入第三阶段--资本运作。

坚韧地努力，平静地守望......