GOGOtime：多媒体帝国的扩张之路
文/刘达霖
无论是对于企业，还是对于市场来说，这个原本叫做gogosun而今命名为gogotime的品牌都足以引起我们的重视，一者因为它的1年之内快速崛起的神话，一者因为它所经营的产品，E导航不过是企业本身对一个老品类的新改良和新诠释，但这对于技术相对空白的中国市场来说却足以成为焦点，尤其是其背后正在崛起的多媒体帝国之路更是少有人知。作为gogotime的营销顾问，笔者将就此一一为大家揭开谜题。
gogotime的三大困惑
市场规模可观，行业壁垒不高
在对企业的访谈中了解到，gogotime推出的e导航，直白讲其实就是更为高级的电子杂志，说到电子杂志这个层面，很多人都不会感到陌生了。电子杂志虽然在中国目前还是一个新兴的行当，但却拥有着快速而基本的认知，拓展的行业也从专业到大众，从IT网络到食品啤酒等延伸，市场规模也越来越可观。
与此同时，由于行业壁垒不高，一大批不同层次的制作电子杂志的公司先后崛起，虽然gogotime能够在1年内形成千万规模，除了企业本身的资源优势，在传统电子杂志的基础上，先知先觉地嫁接不同的演示、表现手段，杂交电影、动画、音乐等行业特点进行技术创新，但却难保能够始终保持领先优势，即便保持，也不排除无法与之抗衡的情况出现。
投资商纷拥而至，企业速度滞后
对于很多企业来讲，如果有投资商跟在后面追加投资应该说是求之不得的事情，而对于当时的gogosun，今天的gogotime来说却是痛苦的抉择。一方面，投资商看到市场前景，看到企业1年之内迅速崛起的蜕变，急于将企业推上更高的平台，争取能够早日上市，成为继阿里巴巴、盛大之后的又一奇迹，另一方面，企业的团队刚刚组建，从老总带队打天下正在向团队打天下转型，而目前凭借个人力量开拓客户的发展模式显然跟不上投资商的期待，一时间，发展和速度的矛盾，尤显企业速度的滞后。
有专业无营销，企业模式渴望突破
虽然没有打任何广告，没有做任何宣传，企业在1年内就创造了千万的业绩，但是技术型企业明显的技术为先、营销滞后的情况随着企业走上台阶开始报漏无疑。高营业额的创造更多的时候是老总资源和个人影响力在起作用，用他的话来说“这个企业有80%的业绩都是我做的”！虽然这是很多创业型企业都会出现的问题，但随着企业走上新台阶，一个人不能代替一个企业是早晚都能够意识到的问题，gogotime也不例外。如何从老总模式走向企业模式？如何利用有效的营销手段为企业找到再上台阶的新突破口？此时迫在眉睫！
gogotime帝国突围的关键
一个以技术为本、利用网络作为载体的企业，用gogotime程总的话说，“规模化和速度化”就是关键！
个人经验如何规模化？
在沟通的过程中，也许是因为80%的营业额，也许是面对各方的压力和期待，程总一直在强调这个问题。而对这一点我们完全能够理解程总，因为不只是他，更多的企业都面临着这样的问题。创业之初，从产品界定，到技术风暴，到客户开发，基本上一条龙的服务老总都要全程跟踪，而无论是社会阅历、处事风格，还是对产品的理解，企业的理解，都极大的提高了老总间合作的成功几率。而一个入行不久，社会阅历尚浅，盲目开发客户的销售人员，尤其是IT、计算机类的技术型人员谈何模式复制？再者而言，即便复制，人有千面，能够复制多少？gogotime需要的是自己独有的模式。
企业发展如何速度化？
之所以提到速度化，除了技术门槛低之外，行业的特性也决定了这一发展要求。可以看到，成功的IT网络类企业，他们都是通过一种符合企业本身特性的独特营销模式的开发为自己快速打开了市场的大门，譬如阿里巴巴销售人员的挨家敲门，区域性针对开发，譬如盛大的网吧模式，特殊渠道各个击破。但在这里，我们需要清楚的是，别人的成功始终是别人的成功，推广模式可以学习，但是绝少能够复制。另一方面，对于速度化的问题，企业本身是希望通过借助传统行业招商的形式来实现，但事实上，无论是产品的界定，还是目标经销商、代理商的锁定都不同于传统模式和思路，gogotime想要速度化，需要寻找的一定是一条属于自己的道路，一条能够快速扩张的道路！
哪条才是gogotime的扩张之路?
在整合分析e导航、企业特色、行业特色之后，我们为gogotime提出了三条扩张之路。
传统路线：招募广告公司类、网络公司类实行代理制
这是此类产品此类公司最为常用的一种手段，也是前期gogotime试水的一种策略。但是与之不同的是，对于并不熟悉代理商和市场需求的企业而言，除了广告公司，其实还有更多的公司值得开发。譬如日渐萧条、竞争激烈的媒体公司，它们不仅拥有良好的客情资源，同时，寻找新的经营模式也是其苦苦准求得，再譬如各类网络代理公司，理想的gogotime高额经营利润远大于代理所分得的一杯羹。
但同时我们也看到，虽然这类公司此起彼伏，但同样面临两个问题，一是门槛如何设定，作为代理商，他们是需要有代理费用的缴纳，这样的预知他们是否愿意承担，能否成量？二是在经营态度上，此类企业的特点往往是热得快，凉得也快，即不可能完全抛弃传统产业，投入新行业，同时，投入人力，力度，时间都是难以考评和监测的问题。再加上支持力度和分工程度都只得考量。如果说企业只是为了完成招商布局的目的，此类选择自然是上选，但如果考虑到长远利益，就值得深思了。
直销路线：类安利模式实行区域个人经销制
如果让一个刚刚成立不久的企业花费大量的人力物力来建立自己庞大的团队，然后再走向市场，显而易见是不切实际的，尤其是对于这类速度型企业而言，更是难上加难。然而，无论是阿里巴巴，还是盛大，我们都可以看到的一点就是，人的开发一定是最重要的。而社会上如今有大量拥有一定资源、资金、想要做点自己的事业的人不在少数，譬如作直销的安利，虽然有其欠妥的地方，却的确有着每年60亿的销售额和数万人的直销队伍。对于gogotime的e导航，它虽然产品不同于安利，但上至全球500强，政府机关，中到企业产品宣传，动态演示，下到个人形象传播，作品推广，各行各业个人都可以使用，有着广泛性和适用性，换句话说，任何人、任何企业、任何组织机构机关都有可能成为它的客户。如果把安利的模式借鉴到这里，将有资金、有人脉、甚至有业务拓展能力的人以公司名义吸纳到旗下，以个人经销的形式与公司合作，以高额利益作为动力，加之企业提供系统配套的培训管理、工具支持，难说这一新模式不是一条可观的扩张之路!
另类路线：招募同类公司、兴趣机构加盟
第三条路实际上是一条另类路线，很少有企业，尤其是此类技术型企业会把自己企业本身作为产品走加盟这条路线。而gogotime不仅旗下如今已经拥有了e导航和t导航两个产品，其后续有可能还会开发出更多的尖端到大众应用的产品。如果能够囊括一些同行业的公司、机构加盟，为加盟公司提供成熟产品、多样系列、品牌服务、推广宣传、营销工具，而将后台技术、定制技术和产品创新作为企业根本，哪怕跟风者再多，剽窃者再剽窃，企业的速度规模和领先力还是难以超越的！就像美容院一样，不论下面的加盟院线如何火爆，总部的品牌和技术总是无法超越的，而加盟者除了加大投入和力度经营外无暇顾及更多。当然对于这条路除了必须要保证企业技术的持续不断的创新力和领先力外，品牌持续深入地推广和经营魄力也尤为重要！
三路归一，gogotime中庸之路值得商榷
第一条路的稳健和不确定，第二条路的规模和投入，第三条路的风险和独特，应该说从任何一个角度上他们都有弊端，但在市场竞争的过程中，任何一种模式都有其不完美性，而企业所表现出的极大的兴趣和想要尝试的心态却从另一个角度诠释了这几条路径的可取之处。只是，遗憾的是，对于发展中又担负着各方期待和压力的gogotime来说，却有着太多的犹豫和担忧，最终，企业选择了一条较为中庸的路线：来者不拒。
对此，笔者相信，对于gogotime来说，这条中庸的路线加以时间坚定地走下去也许也会有春暖花开的一天，但对于一个想要建立多媒体帝国，想要把gogotime变成继阿里巴巴、盛大之后的以自有模式成为中国第三大商界奇迹的企业来说，中庸之路能走多远、能走多高，还值得商榷！