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名 称 |
工作职掌与任职资格 |
文件编号： | |||||||
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单 位 |
营业部 |
职 称 |
销售部长/大区经理 |
职 等 |
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工 作 职 掌 |
1、分析市场状况，制定销售目标 2、沟通各省区经理或城市经理，制定销售计划 3、负责管理及督导销售队伍的活动，达成公司赋予之营业目标 4、负责达成辖区内各产品铺货目标及陈列目标 5、负责达成辖区内年营业利润目标 6、善用主管功能，并监督与督导所辖区域业绩达成及货款回收 7、掌握各项成本，提高生产力，以达成利润目标 8、负责辖区内主管训练与培养工作，使其成为优秀主管，提高销售及管理技巧，达到高品质服务目标 9、负责筛选辖区人员，使人尽其才，发挥其专业效率 10、负责保持辖区内良好人际关系，使销售人员团结一致，提高向心力及工作热忱 11、依据职责规定的工作成绩标准，公正无私考核人员，以作为公司调升人事参考 12、将总公司赋予之产品，通路目标及策略规划，依照本区特性，设定可达成目标之区域执行计划 13、分析市场动态，合理分配各区销售目标 14、收集所辖各区竞品动态及销售状况，并提出需求及支援建议 15、根据各区销售资料，并分析讨论加强与改善的方向 16、每月参加行销月会，提报辖区营业绩效及下月执行计划 17、定期拜访经销商，并经常与地方机关团体保持联系，并保持良好的人际关系 18、亲自了解辖区风俗习惯及消费者的愿望，市场实际接触胜于室内纸上作业 | ||||||||
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任 职 资 格 |
性 别 |
（*）不拘 （）男 （）女 |
年 龄 |
25—40岁 | |||||
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婚 姻 |
（*）不拘 （）未婚（）已婚 |
需求证书 |
最高学历证书 | ||||||
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学历要求 |
大专以上 |
语言要求 |
表达能力强 | ||||||
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岗位要求: 1．具有敏锐的市场洞察力及应变能力。 2．具有极强的沟通、协助能力。 3．具有创造性的思维能力及稳健的管理能力。 4．具有极强的工作责任感、忠诚度及坚忍不拔的毅力和耐心，严守机密。 | |||||||||
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名 称 |
工作职责与任职资格 |
文件编号： | |||||||
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单 位 |
公司 |
职 称 |
省区经理 |
职 等 |
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工 作 职 掌 |
1、根据公司安排的全年销量指标，公正合理地分配给每个业务员，并全力以赴地负责完成目标。 2、按照销售预算及其他目标的要求，评估业务主管的工作业绩。 3、合理安排使用通路促销费用，进行良好的客户促销活动，推动公司产品销量的有效成长。 4、定期开展销售会议，以加强团队合作性。 5、分析区域内（包括竞争对手）对日常工作有影响的因素。 6、参与销售培训项目的计划并给予所有销售人员有积极意义的培训。 7、审核、评估市场投入的销量产出，以确保公司销售和利润目标的实现。 8、定期以月报形式给大区经理或总经理提供销售报告和建议。 9、在客户服务和资源要求方面，给予下属支持。 10 、全力协调和安排送货和后勤的各项事宜。 11、负责与区域内和公司总部其它各相关部门的沟通和相关工作 | ||||||||
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任 职 资 格 |
性 别 |
（*）不拘 （）男 （）女 |
年 龄 |
22—40岁 | |||||
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婚 姻 |
（*）不拘 （）未婚（）已婚 |
需求证书 |
最高学历 | ||||||
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学历要求 |
大专以上 |
语言要求 |
表达能力强 | ||||||
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基本技能 |
熟悉市场，了解行销，懂管理具有一定的规划性与前瞻性。 | ||||||||
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岗位要求: 1. 具有敏锐的市场洞察力及应变能力。 2. 具有极强的沟通、协助能力。 3. 具有创造性的思维能力及稳健的管理能力。 4. 具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心，严守机密。 | |||||||||
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名 称 |
工作职掌与任职资格 |
文件编号： | |||||||
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单 位 |
营业部 |
职 称 |
城市经理 |
职 等 |
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工 作 职 掌 |
1、 协助省区经理做好日常的管理工作。 2、 建立客户档案，保证档案的完整性与合理性。 3、定期对员工进行培训，提升员工的工作素质与业务能力。 4、 做好产销协调。 5、 督导职能的管理。 6、 售前、售后服务，与客户沟通，建立良好的合作关系。 7、 配合省区经理做好年度工作目标及工作计划的制定及实施考核。 8、 定期进行营销工作分析，向上级主管提供各种报表数据。 9、 销售区域整体费用的管控、审核，降低销售成本。 10、 塑造并推广公司整体形象，建立良好的社会公共关系。 11、 销售区域内应收帐款的及时跟催，督导财务做好现金部分的结算。 | ||||||||
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任 职 资 格 |
性 别 |
（*）不拘 （）男 （）女 |
年 龄 |
25—35岁 | |||||
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婚 姻 |
（*）不拘 （）未婚（）已婚 |
需求证书 |
最高学历证书 | ||||||
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学历要求 |
大专以上 |
语言要求 |
表达能力强 | ||||||
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体格条件 |
身体健康 | ||||||||
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岗位要求: 1．有相关工作经验，具备业务素质。 2．工作踏实、认真、责任心强。 | |||||||||
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名 称 |
工作职掌与任职资格 |
文件编号： | |||||||
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单 位 |
市场部 |
职 称 |
市场推广经理 |
职 等 |
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工 作 职 掌 |
1. 监督和制作产品上市计划或促销推广计划，提升品牌在当地的地位 2. 确定当地的主打产品/包装/渠道，并提报推广方案已达到公司所要的市场份额 3. 了解当地的消费者，并提报促销方案以协助业务提升销售销量 4. 了解当地各渠道的销售点数及入场条件，以协助业务铺货 5. 了解当地的KA,,并协助业务运作重点客户的年度合作计划 6. 了解当地主要竞争对手的市场运作情况，并提报推广方案/建议及时应变 7. 执行总部所需求的市场调查或提供其它资讯 | ||||||||
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任 职 资 格 |
性 别 |
（*）不拘 （）男 （）女 |
年 龄 |
25—40岁 | |||||
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婚 姻 |
（*）不拘 （）未婚（）已婚 |
需求证书 |
最高学历 | ||||||
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学历要求 |
大专以上 |
语言要求 |
表达能力强 | ||||||
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基本技能 |
熟练使用电脑及其他办公设施 | ||||||||
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岗位要求: 1. 有较强的部门管理能力。 2. 具备市场部管理的基本素质与经验。 3. 善于沟通与协调。 4. 办事稳重、认真、忠诚、严守机密。 | |||||||||
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名 称 |
工作职掌与任职资格 |
文件编号： | |||||||
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单 位 |
营业部 |
职 称 |
业务员 |
职 等 |
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工 作 职 掌 |
1．做好公司所有产品的销售和生动化，协助送货工作。 2．在指定路线运作并保持拜访频率，以提高拜访成功率和销售量。 3．积极地开发指定路线上的客户，增加销售量。 4．按照公司规定每日完成客户卡、业绩表等相关报表工作，并电话报告每日销量完成情况。 5．按公司要求在工作时间满负荷工作。 6．严格贯彻执行促销和市场活动的规定。 7．确保公司产品按规定形式在最佳位置利用售点广告进行有效地展示。 8．及时向业务组长或城市经理汇报竞争对手地活动和客户动向。 9．完成其它业务主管或管理层给予地工作。 | ||||||||
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任 职 资 格 |
性 别 |
（*）不拘 （）男 （）女 |
年 龄 |
25—35岁 | |||||
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婚 姻 |
（*）不拘 （）未婚（）已婚 |
需求证书 |
最高学历证书 | ||||||
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学历要求 |
高中以上 |
语言要求 |
表达能力强 | ||||||
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体格条件 |
身体健康 | ||||||||
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岗位要求: 1．有相关工作经验，具备业务素质。 2．工作踏实、认真、责任心强。 | |||||||||
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名 称 |
工作职掌与任职资格 |
文件编号： | |||||||
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单 位 |
营销部 |
职 称 |
销售内勤 |
职 等 |
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工 作 职 掌 |
1．负责每日全体员工的考勤工作，真实准确的记录员工的出勤情况。 2．对各区域的日常工作档案进行分类，管理。 3.公文的打印发放。 4.各项行政费用的支出与交纳工作。 5.分公司日常会议的记录工作。 6.日常办公设备的安检工作。 7.各区域人员通讯录的随时更新工作。 8.例行各项报表及各项日常表单的呈报、跟催工作。 9.对新员工进行各种行政人事制度的宣导培训工作。 | ||||||||
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任 职 资 格 |
性 别 |
（）不拘 （*）男 （*）女 |
年 龄 |
18—25岁 | |||||
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婚 姻 |
（*）不拘 （）未婚（）已婚 |
需求证书 |
最高学历 | ||||||
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学历要求 |
大专以上 |
语言要求 |
表达能力强 | ||||||
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基本技能 |
熟练使用办公软件，有相关经验 | ||||||||
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岗位要求: 1. 具有独立处理事务的能力。 2. 具有极强的责任心、忠诚度、吃苦耐劳。 | |||||||||