潜在客户营销拜访的一些技巧
潜在客户一般可能成为企业未来的真正客户。为了使潜在客户真正成为企业的客户，企业要加强对潜在客户的开发，而对潜在客户的开发要务就是加强对潜在客户进行重复的访谈，加深彼此的深层次了解，并实现共识，将“潜在客户”升华开发为“客户”，一般可以通过以下一些方法，开展潜在客户的拜访和沟通：
⑴寄送广告函件；
⑵前往访问；
⑶寄送私人性质的说明书；
⑷寄送私人性质的信函；
⑸报告新进的商品；
⑹招待参观展览会等；
⑺生日赠送简单的礼物；
⑻逢有喜丧事情时，寄送庆贺或慰问信笺。
而各行各业的共同基本重点，就是要“加强沟通与拜访”，在“拜访计划”排入“拜访潜在客户”的行动。
营销代表为执行业务，每个月应排定“当月份拜访计划”。拜访的对象，可分为两大类：老客户依重要性而区分等级，重要性大的客户，拜访时间要排在上午，而且拜访频率要高；重要性较小的客户，拜访频率就比较少；其次，是针对“潜在客户”的开发，也要列入“拜访计划”内。
为了有效、有计划地保持对潜在客户推销，首先必须把所发现的潜在客户，先按其可靠程度分类，以便分别处理。
分类项目可划分如下：“应继续访问的”、“拟暂隔一段时间再去访问的”、“不拟放弃的”“决定放弃的”。
而在比较有成交概率的“应继续访问”的潜在客户，可再区分为若干等级，分别规定再去“亲自拜访”、“电话访问”的频率。例如“20天以内者”、“49天以内者”、“60天以内者”、“80天以内者”。
作者简介：
许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，设计师，咨询顾问，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。
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