某太阳能企业是一基地在东北地区的企业，公司生产的太阳能主要集中在工程制造方面，作为一新成立的企业，公司虽有一定的技术背景，但缺乏区域市场的运作和开展能力，缺乏营销战略规划的能力，同时，东北地区自身具有日照季节短、单天日照时间长等特征，笔者通过对东北地区太阳能市场的实际和对该企业的初步了解，认为目前企业急待解决的问题在以下几个方面：

一、企业人力资源管理方面的。主要包括各部门职责的确定、岗位职责的确定，以及在绩效考核过程中的指标确立、部门间协调与团队精神的培育等等。

二、营销方面的。主要是目前的销售政策粗放、营销团队不专业、针对性不强等等。为了树立XX品牌和打造东北地区的影响力，需要进行营销战略规划，将潜在的和隐含的问题进行合理规避等等；进行科学合理的产品定位，合理划分销售区域，建立区域销售一体化模式。

三、辅助建立科学合适地企业文化。

四是技术方面进一步公关，不仅有效防治冻坏，还需要在保温性能、聚热性能等方面加强。

为了有效解决存在的问题，笔者为其提出如下问题解决思路：

一是对企业目前的现状进行深入调研，合理制定科学的岗位设计与职责规范，制定合理科学可行的绩效考核方案，规范部门之间的协调与沟通，培育团队的精神与个人的潜力。

二是对市场中的环境深入调研，真正洞察和了解东北地区居民的消费行为，提出针对物业或地产的营销模式与针对个人的营销模式。

三是对市场中同行业其它品牌的产品进行属性、价格、营销渠道和促销行为的分析，进一步提炼产品的卖点，有针对性地制定其在不同区域地营销策略，如广告传播、展示中心、产品卖点等等。

四是结合企业实际，制定科学可行地营销战略，规划企业的长远发展。

五是有针对性地提供员工销售技能、企业文化、管理知识、时间管理与沟通等方面地培训。