会 员 制 积 分 消 费 论
一、什么是会员制积分消费
会员制积分消费是在会员制营销基础上改革、创新的一种积分消费多赢模式，是洗礼传统消费思想，倡导权益消费的新消费观。是一种让弱势消费群体联合起来聚中消费，体现消费者的“选择价值”，面向厂家积极争取商品的知情权和价格的话语权，共同维护弱势消费群体利益的行为。
会员制积分消费是一个完善的营销系统，如用营销方式加以称呼，那就叫做“会员制合作营销”。会员制合作营销是以会员形式来促使形成利益方面的人际或业务关联，从而形成消费者联合起来的“联合消费”和厂商联合起来的“联合商贸”的集约型经济主体，它是一个以消费者利益为根本的营销体系，是民心工程，是一个“商品大联合消费”的方案，是消费者围绕自身利益而共同联合起来消费的“新商品交换法”，是以消费为主关系消费者方方面面的生活服务，是更多的商家共谋发展的新、好、大平台。是一个为实现共同目标的大联合营销方案，这里有消费者联合起来的联合消费系统，也有厂商共同联合起来的联合商贸系统。
会员制积分消费到底是怎么回事啦？每一个年满16周岁合法公民都可以成为会员制积分消费系统的会员，当你进入会员制积分消费系统的连锁消费店时，你会发现里面的每一个商品都标有零售价和积分，价格和以前差不多，有的商品价格比以前更底，在你购买商品结帐时，你拿出会员卡通过电脑收银系统，可以显示你的总消费金额和总积分。在每月的2号你可以得到上个月的消费积分和推荐消费积分，以现金形式存入你的帐号，当你亲身体会到它的便利和实惠后，你可以将这个好消息告诉你的亲人和朋友，你只需要告诉他们在这里消费而不需要向他们推销任何商品，只要他们也永久在这里消费你就永久享受推荐消费积分。
会员制积分消费是一个非常简单的生意，是个人创业和企业发展的最佳平台！它是一个很简单的生意，不需要你投入一分钱，不需要任何的专业知识，也不需要接受培训和学习专业技能，不需要推销任何商品，只需要你在会员制积分消费系统的连锁消费店里按需消费或推荐别人来共同消费，是消费者自身消费享受积分的同时也享受推荐他人拥有他人消费的积分。会员制积分消费只有推荐没有推销，这是因为消费会员生活所需的所有商品和服务消费都享有积分，无须刻意去推广某一品牌。只要你消费，会员制积分消费系统就会认为你是在为这个系统的发展做出贡献，因此你的消费行为得到认可，为了体现你的消费行为是具有价值的消费，系统会以积分的表达形式来回馈你。这样的消费积分和消费推荐不需要刻意的针对什么品牌和商品，一切都是按照原有的消费习惯按需消费。改变的只是在原有消费上多了一个积分和运用这个积分来换算成现金返还给消费者，这个积分是让消费者参与社会财富分配的“入场卷”，这个积分是用来换算消费者参与商品利润再分配的一个基数。
也许通过上面的介绍你还是搞不懂会员制积分消费到底是一个什么东西？看上去像零售业，听起来又有点像直销业。在这里我想说的是：不管零售业还是直销业都属于商品分销模式，同样只是一种商品交换方法，都是围绕人们生活服务的一种商业模式，主要是这种方法和模式能够给人们和社会整体带来什么？是否可以更流畅、更便捷、更能降低流通成本，只有好的商品交换方法才能降低商品的流通成本，只有降低商品的流通成本才能降价促进消费，只有促进消费才能促进生产力的发展，只有促进生产力的发展才能拥有更多的“剩余价值”，只有促进生产力的发展才能带动整个社会的发展！准确的说会员制积分消费是一种“新型零售业”，也叫“会员制合作零售业”。它是目前经济趋势情况下的一种“未来零售业”！
为什么“会员制合作零售业”不是直销业，却有直销业特有的“推荐获利”呢？其实，它是一种经济趋势。因为我们的生活已经从工业时代步人到信息时代，已经从以“生产为中心”的工业时代步入到以“消费为中心”的网络时代。因为企业的生存和发展离不开消费者和消费网络，所以企业必须考虑自身发展和市场竞争等诸多因素，不得不自愿而又不情愿将商品的“剩余价值”利润拿来重新分配。主要是因为“会员制合作零售业”采用“联合合作消费”大单采购，努力降低流通环节的商业成本，通过“消费聚中联合”的力量，实现反方向制约厂商，促使厂商觉悟起来，结成利益的联盟——薄利多销，达到厂商和消费双赢的目的。即时将会呈现出生产、销售、消费、综合服务为一体的优势商业体系！
如果你还想更形象一点的了解会员制积分消费是什么？那就是有人熟悉更多人陌生的“消费合作社”。那“消费合作社”又是什么概念哪？消费合作社是：以消费为主，自愿联合，共同出资，共同参与，共同组建，共同管理，共同拥有，利益共享的商品零售的商业模式。是以社员利益为主的商品销售和商品消费的共同体。不同的是不需要会员出资金，不需要会员参与烦琐的事物，只需要长期在会员制积分消费系统的连锁消费店里消费，会员制积分消费系统会通过《利润再分配法则》科学合理的计算出你的回馈金额。
会员制积分消费是一种以消费积分为主的利润再分配换算模式,它享有推荐获利,但它决不是多层次直销模式。它是将商品零售利润与消费者共同享用分配，把原有消费者的角色转变为经营者和员工，从而巩固自身发展。是先赢得消费者再赢得市场竞争发展策略。
为了让大家更容易，更清楚的了解会员制积分消费，我把它分为两部份来解说。
1、会员制营销的全新概念
A、什么是会员制营销？
会员制营销说来也不陌生，如商家推出的贵宾卡、消费积分卡、各种会员卡等。会员制营销是以加盟形式来开展的。主要分为两大类：第一类是商业模式的加盟，如加盟连锁店和特许经营店。第二类是消费个体的加盟，如商家为了增加营业额而推广的各种会员卡。
提到会员制营销，大家可能会想到美国的亚马逊和中国的当当网站。到底什么是会员制营销，目前还没有固定的定义。在此我的定义是：首先是以会员和会员利益为主，以各种各样适应的制度来构成营销体系的主要内容，然后为会员建立一个理想的消费环境为目标，是让消费者主动买走商品，不是我们主动把商品卖给消费者，是一种促进消费的营销体系。
B、为什么要开展会员制营销？
在当今商品繁多琳琅满目的情况下，消费者会担心买到假冒伪劣的商品。因为消费者不是专家，所以消费者需要更可靠的保障。有的商家打着“诚信”的旗号，但不一定讲诚信，所以消费者需求真正的诚信。许多消费者对商品知识了知盛少，消费者需求更周全的专业咨询服务。由于商品种类的繁多和消费场所的增加，消费者的选择空间就越大。他们考虑的是在哪儿消费，消费是否与我的利益有关连。
在这样的情况下商家应该围绕着消费者的思想和利益来思考！如何来迎合的需求，怎么样优惠于消费者来实现薄利多销？会员制营销是一种商家优惠于消费者实现薄利多销的理想方法。可以实现商家在稳定更多老顾客的同时吸纳更多的新顾客，从而建立一个稳定而且庞大的顾客消费群。
C、为么是全新的会员制营销？
也许有人会说：“什么会员制营销哦！就是会员卡吗？我已经几千甚至几万张，可没有给我带来什么好的效益啊！”这一点我相信是真的。比如说，当你持有一张会员卡，由于会员卡的功能单一，只能少数地方使用，又没有增值服务利用率非常有限的情况下。你会对这样的一张会员卡有多大感性度哪？这样的一张会员卡能促进我们的消费欲望吗？要明白，其实每一个人的消费欲望都是很强烈的哟！
全新的会员制营销是围绕着消费者对诚信、保障、便捷、周全服务的需求而开展的。它解决了以往会员卡功能单一，使用有限，没有附加值等一系列问题。采用全金融服务，实行消费“一卡通”，让消费者更能体会到方便、安全、实惠、保障、多方位的周全服务。
全新的会员制营销是致力于打造更好的消费环境，开拓厂家与消费者之间的沟通而努力！
全新的会员制营销是“以产品为中心”转化为“以顾客为中心”，从“单一渠道”转化为“网络化渠道”的营销思想。一切以消费者利益为核心，以会员形式建立消费者与厂家之间的紧密合作关系。
把零散的消费者联合起来，实行集体消费、联合消费，形成一种新型的消费观念“联盟消费”。商家所做的一切都必须与消费者的利益相关，才能得到消费者的认同、支持、拥护。这样以来消费者在你的店里消费买商品，就像在自己家的店里买商品一样。
俗话说，自己人好办事。（都是自己人，还用说那些。）那么，什么人才算是“自己人”啦？亲人和朋友是“自己人”，还有一种是比亲人还亲，曾救助过自己的人。不管是亲人、朋友还是救助过自己的人，从人际关系学来讲，都是非同一般的人。也就是说给自己精神、感情、利益都是密切相关的人。
消费者是会员制营销这座“宫殿”的“基石”。如果没有“基石”，何从谈起“宫殿”的存在。全新的会员制营销是一个庞大的系统，更是一个庞大的“组织”。应该说每一个组织成员和组织之间都有一种特殊关系的连接。也就是把对方视为“自己人”的特殊关系。想要得到组织成员的认可和参与，就必须满足“自己人”在精神、感情、利益方面的相关联系。企业的发展离不开企业文化，那就是一种“精神”。企业的生存离不开与员工和顾客之间的沟通，那就是人人都需要的“感情”。企业的牢固离不开顾客的支持，那是因为“利益”是我们做出选择的重要因素。因为“精神”使我们拥有无比的力量，“感情”让我们的“心灵家园”更佳美好，“利益”让我们拥有“保障”，更加紧密的连接在一起。
全新的会员制营销是满足消费者对精神的需求，是满足企业与消费者之间感情沟通的需求，是满足企业与消费者之间的利益关联，是双方或多方共同拥有保障，更佳紧密的连接在一起！
2、全新的消费观念“积分消费”
A、什么是“积分消费”？
积分消费是一种以消费积分为主的联合合作消费模式。是突破了传统消费思想，围绕着共同目标而联合、结盟的新消费观！积分消费是一种以消费积分为主的利润再分配换算模式,是将商品零售利润与消费者共同享用分配，把原有消费者的角色转变为经营者和员工，从而巩固自身发展。是先赢得消费者再赢得市场竞争发展策略。
B、 为什么要实行“积分消费”？
生产的最大悲哀是产品造假，产品的最大裴哀是在产品进入流通环节变成商品后，形成的一个个层层加价的怪圈。中间环节太多，营业成本太高，广告成本太高，而这一切增加的成本金，最后都转嫁给了购买商品的消费者，商品只有最后完成销售，才能产生增值。消费者通过劳动收入工薪货币交换得来的商品，物非所值，消费者的劳动收入与消费所得不能形成等式，产生了不平衡，消费者的购买力下降了，这种不等式的形成，造成了商品的积压，造成了表面的虚假的“商品过剩”，其后果是降底了消费者生活水平提高的速度。
人们生活水平提高的速度远远落后于生产力发展的速度，所以产生了一种虚假的“商品过剩”。“过剩的商品”到处可见，只要有钱，什么都能买到。“过剩的商品”堆满了生产厂家和商家的仓库，造成了工厂开工不足和商家滞销，商场的促销人员比顾客还多，虚假夸张的广告满天飞还是卖不出去，生产成本和商业成本的增加，最后还是转嫁于消费者，创造价值的消费者最后成了受害者。没有人真正把消费者当成“上帝”，消费者都成了被欺骗和愚弄的对象。
一次又一次的被价格和质量的欺诈，使消费者聪明了起来，他们不仅产生了愤怒的情绪，而且产生了持币待购的思想和行为。消费和购物本来是一件很休闲很愉快的事情，可是现在的消费却成了消费者感到很劳累很不快的一件事。生活所需他们不得不买的时候，才去费心劳神的货比三家，他们不仅要讨价还价，他们还要防止假冒伪劣。
在如上的分析中，我们已经发现了一个千百年来，被无数的经济学家、哲学家和政治家忽视的一个重大的商业秘密：商品资本在流转过程的主体环节中，唯有消费者没有分配到利润，而消费在整个社会资本周转与循环中起到决定性的重要作用，是市场经济条件下经济发展的主要牵引力。是消费者创造了称之为“剩余价值”的利润，而不公的是消费者不仅没有商品的“知情权”和商品价格的“话语权”，更没有参与商品“剩余价值”利润的“分配权”。
社会资本的循环与周转分为四个环节：即生产、分配、交换（再分配）和消费。这四个环节的主体其实就是我们现在商业社会的生产商、代理商（或叫批发商）、分销商和广大的消费者。在这四个环节中，代理和分销实为商品交换过程的一个主要环节，在生产商、代理商（或叫批发商）、分销商这三个大环节中，每一个环节中都需要投入“劳动”的成本，都有产出“剩余价值”。但在社会资本的循环这四个环节中，前三个环节商品的生产厂商、商品交换过程中的代理商（或叫批发商）和分销商都有属于自已的利润，唯有商品消费过程中的消费者没有产生利润，而消费者确确是这个流转过程的主体环节中最重要的一个环节，消费者只得到了“使用价值“，确没有得到商品的“剩余价值”，这是一个缺限，这显然是不公平的。消费是主体，商品只有通过消费，才能实现商品的升值和价值的获得。在这四个环节中，生产是起源，消费是终点。生产决定分配、交换和消费。而分配、交换、消费又反作用于生产力的发展，所以说，没有消费的发展和提高，就没有生产力的发展，没有消费，生产力就要灭亡，消费是制约生产力的重要因素，消费是生产力的源泉和动力。
在今日这种“商品过剩”的年代，消费者是完成商品增值的有功之臣。我们应该充分认识到消费对生产的促进作用，正确运用马克思的再生产理论，使消费对实现社会生产、再生产的循环产生良性的正反馈作用，在商品交换方法和形式的改革创新浪潮中作出贡献，从而不断提高我国国民经济持续发展的加速度。
要解决如上问题，就要解决分配问题，要解决分配问题，首先要探讨一种新的商品交换方法。马克思早在一百五十年前就说过：“生产力的发展，必然要产生新的商品交换方法”。新的商品交换方法是解决经济危机，解放生产力，产生先进生产力的唯一方法。
C、“积分消费”能给我们带来什么？
竞争的残酷，商家的职业道德和诚信危机，消费者对商品存在信息不对称的情况下，消费者对商家的不信任和不满情绪，这种不平衡的消费心理，更会延缓消费者的购买决定，这种矛盾已经直接造成双方达成交易的障碍与效率。这种引起商品交换效率低下的市场现状，必然会影响国民经济发展的速度。这种消费环节的分配错位，是加速两极分化的根源，是造成一切经济危机的病根，是阻碍实现劳动价值和消费价值的的病根，是实现“和谐社会”和谐消费环璄的障碍。
在生产与消费的过程中，商家要实现“利润的最大化”，消费者要得到“价廉物美”货真价实的商品，这是矛盾的对立，如何统一而达到“和谐消费”呢？
以上所讲的，主要存在这三个方面的障碍：一、商品生产力；二、商品交换力；三、商品消费力；
这三个要素好比一个三角形的三个边长，三角形的面积等于底边长乘高除以二。一个三角形在什么情况下面积最大呢？众所周知，只有三条边相等时，三角形的面积最大，三角形的稳定性最好。
现在是生产力过剩，商品交换的方法落后导至交换力不足，商品价格的虚高，兼价的劳动，导至消费力不足，所以出现了虚假的“商品过剩”，三角形的三个边，其中两条边都小于最大值，最严重的限制了生产力的发展。这是现代经济学、现代商品流通学的困惑。
要解决商品交换力和商品消费力这两个问题，首先得从制约经济发展的商品消费力着手。要解决商品消费力的问题，就要提出新“消费观”和新“商品交换方法”。会员制积分消费论提出了新消费观“会员制联合消费”， “会员制联合消费”（以下简称联合消费）是一种拥有共同目标而自愿联合的组织性群体消费，这样的联合消费更聚有力量，更容易实现群体性的组织目标。
“联合消费”，大单采购，努力降低流通环节的商业成本，通过“消费聚中联合”的力量，实现反方向制约厂商，促使厂商觉悟起来，结成利益的联盟——薄利多销，达到厂商和消费双赢的目的，逐步达到和谐消费，无限释放消费的能力，以达到无限释放生产力，使整体社会不断富裕的快车不断加速，让人间更美好！人的消费需求永远也不会满足，商品总是在不断的创新和升级，新的发明时刻都在出现，先进的生产力也会不断发展，先进的商品交换方法也会不断发展。
开展会员制积分消费，真正体现消费者的消费价值（选择），从而让厂家更加重视消费者的利益（因为所有的商品，只有消费者选择它才具有价值）。为了市场竞争和自身发展的需求，厂家只能自愿不情愿将商品的“剩余价值”利润拿来重新分配。运用会员制积分消费法则，通过消费者的消费积分来实现科学合理的利润再分配原则。这意味着消费者不再是单纯购买的顾客关系，而是同时具有多种身份：消费者、老板、员工。消费者在“选择”商品时，不仅为商家创造了“剩余价值”，也为自己创造了“剩余价值”。这样以来，消费者也就进入了参与社会财富分配的机会。从此打破了20世纪“顾客是我们的老板”这种商品分销和零售领域的游戏规则，提出了21世纪商品分销和零售领域的新游戏规则：“顾客同我们是老板”。
D、开展“会员制联合消费”的目的
开展“会员制联合消费”的目的是：保护单个消费者处于弱势商品群体的利益，防止价格欺诈，防止假冒伪劣产品，争取到商品的知情权和价格定价的话语权，真正能买到物有所值的商品。采用“联合合作消费”大单采购，努力降低流通环节的商业成本，通过“消费聚中联合”的力量，实现反方向制约厂商，促使厂商觉悟起来，结成利益的联盟——薄利多销，达到厂商和消费双赢的目的。即时将会呈现出生产、销售、消费、综合服务为一体的优势商业体系！
二、会员制积分消费是时代的产物
1、时代背景
在所有眼球都在向钱看的市场经济，商品交换过程的大潮中，伪劣、假冒商品充斥各行各业，以次充好，以假乱真，价格虚高；更不能容忍的是影响人们生命健康的假酒（喝死人）、假药（误害他人生命）、假种子（造成颗粒无收）、假农药（造成治虫无效，收成大减，并污染环境）、假奶粉（造成的大头娃娃，引起了许多无辜婴儿的死亡）、有毒大米、有毒面粉（用硫磺漂白）、有毒猪肉（用激素、瘦肉精饲养）、用激素避孕药饲养的有毒鲜鱼、残留农药超标的蔬菜、水果（制虫时农药超标）等等，造成了许多成年人和中老年人患癌症、肿瘤、糖尿病、肾功能衰退，免疫力、记忆能力、思维能力下降等相关疾病的发病率增加和扩散，这一切都无时不刻地在变换花样和手段，逃避工商打击和消费者的视线，大面积流向市场，挣取没有良心的黑心钱。广大消费者防不胜防，难以避免的日积月累，而久积体内，形成后果：中老年人各种疾病的发病率增加，儿童早熟，小女孩长胡须，小男孩长女乳，严重威胁当代人的健康和下一代的成长。在不知不觉的过程中已经形成了对于我们来讲不可忽视的“生态灾难”，侵害着人民的生命安全，生态的破坏，引起的“生态安全”，威胁着国民经济的发展，甚至威胁着许多民族、许多国家的安全。以上所说内容都是国家级媒体报道的真实新闻和追综报道的事实！
更为普遍存在的现象是，大多数商品价格虚高，能高出原值的几倍、几十倍、甚至近百倍之多，高得难以让人置信，高得说出来让你听到感到心惊肉跳，据中国人民解放军一五零医院院长高春芳揭露：一瓶氟康唑出厂价只要４元，卫生系统的招标价涨到２５元，零售到病人手中要７６元。这一切，往往是大多数消费者都不知情，也难以知情的事实，而这一切，造成了爆利和垄断，引起了严重的两级分化；商品价格的虚高，造成了大多数低收入的消费者生活水平下降或上升的幅度缓慢，买得少、买不起，不敢买，常常发生持币待购的现象；恶性循环的后果，必然造成“商品过剩”，其实质后果是影响和破坏生产力的发展。国家的利益、资本的利益、消费者的利益都会收到严重的损失。
消费者由于消费层次的多级化和消费类别的多样化，不可能是监别无数商品真假优劣的专家，所以不可避免的要成为受欺骗的“受害者”。
2、信任危机
一次看民间表演，两个女孩在高杆上飞来飞去，一个被抛出，然后又被接住，这中间没有任何的保险措施。只要稍有闪失，就是生死存亡的可怕场面。正因如此，才看得让人惊心动魄。事后有人问两个女孩，你们难道不担心吗？她们表示因为信任对方，所以根本不担心发生这种事。这种信任，是将自己的性命托付于对方的。除了训练有素之外，信任起着相当重要的作用，甚至是第一位的。
不仅是空中飞人，在一个国家里，各行各业，人与人的信任关系，其实同样是取决事物成败的关键。在一些经济发达的国家，这正是人们相处的最牢靠的基础。也是一个国家团结向上、经济发达、形势稳定的坚实根本。
而在我们的国家里，却是防范多于信任。从小孩子开始，出门就要让他注意路上的车辆，因为我们的车辆还没有做到相互谦让，更没有谦让行人一说。到商店里买东西，人人都怀着这可能是假货的心理，就是买到家里，家人也会再做一次真假的鉴别。不信任的因素，已经成了中国人的心理习惯。由于骗子太多，在与人打交道时，我们更要百倍地警惕，街头的骗数与陷阱更是五花八门。
喜宴之中，人们喝杯酒，也要仔细看看是不是假酒；人真的病了，就更担心拿到的是假药。司机换个假刹车片，便会要了他的性命，而假刹车片又遍地都是。你怎么能不提心吊胆，满心恐惧。
热恋中的情侣一遍又一遍地问 ：“你 爱 我吗？”甚至抱着孩子的父亲也在问自己：孩子真是我的吗？
农民种田，来年却颗粒无收，原来是买了假种子。政府向农民收购棉花，都以为本分的农民兄弟老实，谁想一些人却在里面夹了大砖头。
满天下的假，其结果就是谁也不信任谁。防范的心理成了这个民族的一大特征。每个人手里的人民币，每花一次，都要用验钞机反复检查。就是你从银行里刚取出来的也一样。没人信任你，你也不会信任别人。
不信任已经是在劫难逃，落在每个人的身上。这种防范，看似正常，可骨子里却是相当可怕的。国外的心理学家一再指出，如果不肯相信别人，那么便没有诚恳所言，没有诚恳所言，便没有快乐，没有快乐，人就会失去善良的天性，失去善良的天性，就不会有一个民族的团结。正像前面所说的空中飞人，一切的展现，都是以道德为基础的相互信任。其次才是别的。如果没有这种彻底的信任，那么危险就会防不胜防。
看来，这个世上已经没有可以信任的东西了，人们早已习惯于用怀疑的眼光看待世上的一切。如果我们总是处在信任危机的怪圈里，那么我们民族所有的外在标准，其实都要大打折扣，被画上问号。这正是发达国家与我们的重要区别之一，也是老百姓有没有安全感的所在。那个古老的富于哲理的寓言故事很能说明问题，狼来了。狼能够顺利地把人吃掉，是因为人们已失去了开始的相互信任。由此可见，信任危机是非常可怕的。人类的穷途末路在于信任危机！
到处泛滥的假货，绝不仅仅只是一个物质的问题，而是一场可怕的信任危机，是一个民族的精神面貌与心理素质的呈现。
三、我们身处在“商品过剩”的环境中
1、“商品过剩”的现象
从表面看，是生产力太强大了，产品生产的速度大大地提高了，并且远远超过了工业文明时代的商品交换速度，商品几乎是无限的丰富了。而商品交换的方法还是承袭着工业文明时代的商品交换方法，所以商品交换的效率太低，产生了严重的“产品过剩”现象。，
众多的经济学家都“公认”：商品市场经济已由“商品短缺”逐步过渡到“商品过剩”的年代了，实际这种认识是“表象”的，如果真正进入“商品过剩”年代，那岂不是说现在物质已很丰富了，丰富得所有人都用不了，丰富得所有人都得到了満足；那忌不是说现在已到了“按需分配”、物质文明的富裕时代了吗？其实根本不是真正的“商品过剩”，而只是“商品丰富”，有钱什么都能买到，但有钱的富人还是少数，大多数人的钱还不是很多，大多数人还没有达到“按需购买”的水平和消费能力，更没有达到“按需分配”的物质基础条件，所以怎么能说是真正的“商品过剩”呢？处于中下生活水平的人群还是大多数，而失业人群更是数以千万计，对连温饱都有困难的人来说，怎么会是“商品过剩”呢？
“商品过剩”引起的“商品积圧”，必然造成商品销售成本的增加，而导至恶性循环，这种恶性循环的后果是抗风险能力差的许多拥有资本的企业主破产，并引起社会的失业率增加，大多数人的生活水平下降，也就是整体社会富裕水平下降，并会产生许多影响社会安定的一系列问题，严重时甚至会发生经济危机。
束缚生产力的最大矛盾是因商品交换不畅而引起商品积压所造成的“商品过剩”，这种“商品过剩”并不是真正的“商品过剩”，而是由于信息不对称造成的虚假的“商品过剩”。商品价格虚高，消费者带着怀疑的眼光持币待购，并等待降价。造成这一后果的根本原因是当今世界的商品交换手段和交换方式早已落后信息技术发展的速度，而跟不上生产力发展的速度。
这种商品过剩只是虚假的“商品过剩”，引起这种“商品过剩”的原因是因为商品流通的办法和商品交换的办法落后于时代的发展，落后于信息技术的发展，落后于生产力的发展；是由于商品利润，剩余价值的分配法则和商品交换的方式已经阻碍生产力发展而不是促进生产力发展了，它已变成了束缚生产力的桎梏。它必然会被最新型的“联合消费”方式所推毁、抛弃而代之。
2、出现“商品过剩”的原因
A、资本的扩充
商品的属性是资本，没有资本，就无法产生商品，资本的本性是逐利而达到增值的目的，由于历吏的原因，资本总是掌握在少数人手里，由于有自私的特性，他们不仅赚取“阳光”下的利润，同时还会不失时机的利用“阳光”做隐护，采用种种“障眼法”，巧取豪夺，从事品质、品牌和价格欺骗的勾当，诈取没有良心的暴利和黑心钱。霓虹灯下的美丽夜色，光怪陆离而千奇百态，隐盖着许多不可告人的秘密，资本以高貴而合法的身份出现，不择手段的权钱交易、权色交易，策划各种商业圈套，用表面看似合法的商业行为，侵占各行各业消费者的钱袋。“资本”表面上虚伪地说：“顾客就是上帝！”，其实这只是在商品营销过程的服务态度上的一种“虚情假意”，这种“虚情假意”的微笑只是为卖出“价格虚高”的商品。
商品的生产是“资本”通过雇用廉价“劳动力”而产生的，而商品的流通又是通过货币交换的过程，从广大消费者口袋里获取超值利润产生了暴利，资本的“逐利”性，决定资本总是企图以高速增长的速度发生增值，而逐步集中在少数人资本拥有者的手里。这是形成贫富极端不均，增速两级分化的根源，少数的富人，富可敌国，个人的财产甚至超过了一些中小国家的资产。而大多数靠工薪生活的劳动者，也就是大多数的消费者，总是入不敷出，工薪的增长总是跟不上商品价格的增长，终其一身，所剩无几。这是造成大多数人生活小平低下、停止不前、升幅较小较慢的根本原因，总之一句话，这是造成社会大多数人贫困的根源，也是影响整体社会富裕发展速度的根本原因。
B、 消费者的弱小
“劳动者”包括脑力劳动者和体力劳动者，与“资本”即“资金”拥有者相结合，生产了商品，商品通过销售至消费者手中，才产生了“剩余价值”，“剩余价值”就是现在所说的“利润”，而利润的分配往往是资本拥有者独家占有，劳动者，特别是体力劳动者，得到的只是最低限度的维持正常生活所必需的生活资料的数额，这种勉强维持生命的再生产的个人占有很难以有多余的价值可供支配和消费，而大多数脑力劳动者也很难从资本拥有者手里分得应得的、公平的剩余价值（利润）。他们的劳动所得是很廉价的，而他们需要消费的生活商品价格又是很昻貴的。
由于消费者分散而不能集聚和联合，在商品消费的贷币交换过程中，难以获得商品质量的“知情权”和商品价格的“话语权”，总是无可奈何的沦为商品消费过程的“弱势群体”、“受害者”和“被动者”。所以他们发生收支不平衡，收入小，而支出大，所以失去了消费的购买力，才造成了这种虚假的“商品过剩”。
C、贫富差距增大影响的消费力不足
商品生产与商品交换完全无法接轨的直接原因是：社会的大多数人都是工薪者，而工薪者中，大多人又是薪资极低的蓝领，他（她）们占人类的大多数，因为他（她）们的劳动太廉价，所以他（她）们的收入太低，而各类商品，包括生活日用品，相对于他（她）们的工资收入来说，价格太高太昂贵，所以他（她）们入不敷出，生活所需要的支出远远大于工薪的收入，他（她）们只能在生活的贫困线上苦苦奋斗，购卖力非常低下已是不争的事实，这也是在目前情况下，还难以改变的事实。
为什么会成为难以改变的现状？因为目前还没有解决生产力与生产关系的矛盾，生产关系与商品交换关系的矛盾。
3、如何来应对“商品过剩”
只有把“会员制联合消费”开展好了才能更好的保护单个消费者处于弱势商品群体的利益，防止价格欺诈，防止假冒伪劣产品，争取到商品的知情权和价格定价的话语权，真正能买到物有所值的商品。只有开展“会员制联合消费”（以下简称联合消费）实施大单采购，努力降低流通环节的商业成本。通过“消费聚中联合”的力量，实现反方向制约厂商，促使厂商觉悟起来，结成利益的联盟——薄利多销，达到厂家和消费双赢的目的。
为了克服造成广大消费者总是成为“弱势消费群体”和“价格弱势”的普遍现象，为了国家的长久利益和广大消费者切身的眼前的利益和长远的利益，为了进一步发展和释放生产力，而必须消灾“商品过剩”，我们倡导这种“联合消费”的商品交换方法，不仅适应了智慧信息时代消费也要人性化、自动化的要求，而且更重要的是：“联合消费”这种商品交换模式，可以防止国家税收的流失，并能有效保护消费者的利益，以增加消费总量，促进市场繁荣，有效改变消费者持币待购的现状，达到尽最大可能地消灭这种表面的虚假的“商品过剩”，更加有效地抑制商品价格虚高，有效控制物价上涨旨数，防止爆利的产生，提高商品交换的效率和降低商品交换的成本，促进商品交换的创新，不断增加商品交换的流量，让广大消费者受益，让国家受益，也同时让拥有资本的工厂业主受益，让全人类都受益。为了实现这些目标，我们倡议全国各地的消费者代表，通过“国际互联网”迅速联合起来，形成许多强大的，坚不可摧的“联合消费”力量，并向全国，乃至全世界的消费者公开说明我们的观点、意图、目的和运行方案。
“联合消费”表面看来，它抑制了“资本”增值剩余价值空间“利润”的幅度，其实质它能促进和缩短“资本”循环的周期：“商品过剩”减少了，商品的销售周期缩短了，不仅商品的销售成本降低，而且生产周期缩短了，资本的“利用率”提高了，产量的增加导至生产力的发展，生产力的发展又导致国家税收的增加、资本的增值和广大消费者生活水平的提高，最终导至社会的整体富俗速度的加速。
“联合消费”既然是一种在市场经济环境下的商业服务行为，就必须以商业技术运作服务公司的模式操作。我们认为：创新一种新的商品交换方式，从一种模糊的发明思路，到具体的实施细节，操作程序的设计都是一个强大的系统工程，这个系统工程的实施，必须借助一个平台，而这个平台就是互联网，这也是一种创新的电子商务，现在传统的电子商务都是商家在做电子商务，一切的利益都是从商家的利益最大化考虑的，并未发现一个做电子商务的网站是完全站在消费者利益上做电子商务的。而我们的宗旨是要１００％的站在消费者的利益上做这种被我们称之为“会员制联合消费”的电子商务。我们的操作方式，运行程序将完全不同于现时风起云涌的“团购网站”。我们将会以一种全新的组织机构，完全让消费者放心的运作模式和规范的操作程序启动这一具有历吏意义的商品交换模式。并在全国各省、市、县设立“代理型”的分公司和“一站式服务”的社区“网店”，社区“网店”有＜宅急送＞功能。
四、会员制积分消费的商业模式
1、会员制积分消费是未来的大趋势
我们注意到世界上那些取得巨大成功的企业家，不是因为他们今天的成就而伟大，而是在于他们还是“小萝卜头”的时候，他们的眼光决定了他们的伟大！他们能够清楚地看清未来大趋势。比尔·盖茨的成功就是因为那个时候电脑还是几间房子大的时候，他就能够清楚地知道电脑未来的趋势是个人化，而电脑个人化的大趋势将是软件系统。掌握资讯固然很重要，但比资讯更重要的是趋势，而比趋势更重要的就是大趋势！21世纪将不再是生产制造的世纪，而将是一个销售卖商品的世纪。销售卖商品不是把商品卖给顾客，而是要让顾客心甘情愿地把你的商品买走。未来的竞争将不再是拥有顾客，而是占有消费者。顾客对你忠诚度的高低将决定你的生死与存亡。
会员制积分消费首先是一种新颖的会员制合作营销模式，它运用了全新概念的会员制营销和联合自助的群体消费观，让弱势消费群体站起来，真正认识到自己的“选择价值”（因为所有的商品，只有消费者选择它才具有价值，所以选择对于消费者来说是具有很大的价值），共同维护和提升消费者在商业运作过程中的价值和地位。是让消费者跟公司合作，顾客永远对公司忠诚、永远购买公司生产或者提供的产品，而要使顾客忠诚于公司、忠诚于产品、忠诚于品牌的“最后一个挑战”就是要把顾客变成跟公司一样的“经营者”，而不仅仅是“合伙人”。
2、会员制积分消费的利润再分配原则：
会员制积分消费利润再分配原则是：以社会经济整体发展为主，是运用科学合理的利润再分配法则来解决（民用）商品从工厂到消费者之间的商品交换方法和商品“剩余价值”利润的平均分配方法。它倡导人性化、合理化、科学化、公平化的分配法则。
会员制积分消费倡导人性化、合理化、科学化、公平化的商品流通环节的利润再分配。这使原有单纯一买一卖的商品交换模式，从而让所有商品利润都流入了少数人的手中，现在有了会员制积分消费的存在商品利润从此不再只是流入了少数人的手中，而是让商品利润通过消费者的消费积分来换算，科学合理的平均分配到消费者手中。有关于 会员制积分消费的利润再分配法则本人目前暂不公开，如大家有意了解，下次再加以说明。
五、在会员制积分消费中是如何把消费者转变为经营者的？
1、企业单纯靠好产品赢得消费者的时代已经结束
自18世纪英国揭开工业革命的帷幕，人类就开始摆脱土地的束缚，有的人开始逐渐走进城市。这个时候，我们每天开始可以高兴地、不断地享受着工业文明创造的灿烂成果。然而，从整过社会技术进步和发展的角度看，工业化初期，企业的生产技术和手段还是比较落后的，人们对自己生活品质的需要和欲望也是非常低的，基本上只要能够满足有衣穿、有饭吃、有房子住、有地方娱乐就行了。人们进工厂工作的目的就是为了多挣钱，然后最大限度地满足这些需求。
所以，这个时候企业的根本任务就是尽可能多地生产“好产品”去满足消费者的这些基本的生存需要和欲望。20世纪90年代以后，人类社会经过230多年（230年前苏格兰发明家詹姆斯·瓦特发明实用蒸汽机）的发展以后，整过社会的生产力得到了巨大而空前的发展，企业的生产技术和手段已经相当发达！这个时候，消费者不仅仅满足于有衣穿、有饭吃、有房子住、有地方娱乐，而且他们希望穿得漂亮、吃得营养、住得舒服、玩得都不想睡觉。企业的任务就是凭借自身先进的生产技术和手段，拼命生产许多“好产品”然后去满足消费者这些变化了的需要和欲望。因而，企业的任务就是生产“好产品”。
生产“好产品”，这是230年来企业的经营崇旨和营销观念，而且从来没有被动摇过！原因就在于企业认为，消费者提高生活品质的唯一方法就是能够得到并且使用功能优、质量好的产品，所以，企业的任务就是尽可能多的生产“好产品”去满足消费者的这一需要和欲望。今天令所有企业家困惑的是∶今天，消费者已经不是向“过去”那样，以买“好产品”而自豪了！如果是的话，消费者为什么在无数的品质优良的、品牌的“好产品”面前，在选择购买同一类的商品时选来选去呢？为什么她不随便买一件就走呢？为什么企业拼命生产“好产品”，拼命生产“好产品”， 消费者为什么她还不一定买呢？如果是的话，消费者就应该毫不怀疑地，充满骄傲地，高高兴兴地去购买名牌的优质商品，如海尔冰箱、长虹彩电、联想电脑。为什么她不一定买呢？这只能说明一个道理∶消费者的需要和欲望发生了巨大变化！企业单纯靠“好产品”赢得消费者的时代已经结束！！举一个例子∶联想电脑产品好不好？如果不好我们另当别论。既然联想电脑产品这么好？那么，为什么有的消费者就不买呢？当然不会全世界的消费者都会只买一家公司的产品。最起码说明一点，消费者以买“好产品”为荣而自豪的时代过去了。这时候如果我们的眼光还盯在“产品”身上，还盯在如何扩大产品功能、如何提高技术等级，当然不是说这些不重要，而是说在这些最基本的条件基础之上，这个产品能不能给她带来她想要的东西！2001年10月底，联想进行了震动整过中关村的10%大裁员。说明什么？说明效益没有达到预期的目标。没有达到预期的目标又说明什么？又说明产品不是生产不出来而是卖不出去。卖不出去又说明什么？又说明联想费了九牛二虎之力生产出来的“好产品”没有给消费者带来她想要的东西！就是这么简单。
2、顾客忠诚度决定企业生与死
海尔集团张瑞敏先生讲过一段话，这段话中有几句是这样讲的∶“所谓新经济，我认为应是以数码知识、网络技术为基础，以创新为核心，由新科技所驱动的持续发展的经济。无形资产是新经济条件下企业生存的资产。新经济条件下的顾客对品牌的忠诚度比任何时候都重要……”。今天我们探讨的问题不是一个顾客忠诚于你的问题，而是一大群顾客忠诚于你的问题。换句话讲，你要建立一个忠诚于你的“顾客消费网”。“顾客”就是消费者，“消费”就是购买商品，“网”就是网络群体。“顾客消费网”就是一个对公司或对某产品或对某品牌形成高度忠诚的顾客群。
在工业化时代没有网络的概念。消费者对于公司来讲，没有任何关系！二者之间井水不犯河水，你走你的阳光道我过我的独木桥；公司对于消费者而言只要钱到手交易就算结束了。今天你注意到一个事实没有，一个是企业生产出的优质产品，如海尔冰箱、联想电脑消费者不见得就买，更有的消费者说电视里谁家的广告做得越多我越不买它的产品！好笑吗？还有一个就是很多企业老板感叹道，生意似乎没有前几年好做！？这里向我们提示了一个信号∶若再不去研究消费者的需求和欲望，很有可能在21世纪的竞争中将无情被淘汰，这绝不是在开玩笑！
怎样才能让顾客对你的公司、你的产品、你的品牌“忠诚”？而且高度的忠诚呢？工业化条件下培养顾客的忠诚度一般有以下几个方面的因素∶
1）、始终拥有和保持领先的技术；
2）、优质的产品；
3）、拥有品牌商品；
4）、良好的社会公益形象；
5）、鲜明的视角识别特征；
6）、为社会认同的企业文化。
总结起来10个字∶“技术、产品、形象、品牌、文化”。所有以上这些因素都是以“产品”为中心或者说是以企业为中心的。这些观念对工业化时代企业的发展起到了强大的推动作用。人类进入信息化时代以后，这些原来“唱主角”的因素就会成为企业赖于生存的“基本因素和基本条件”。21世纪“唱主角”的因素是什么？其实上面已经谈过就是三个字∶消费者。就象中国营销大师骆超先生讲的“产品是道具，服务是舞台，顾客是演员，企业是导演”，就是讲“主角”已经不再是企业而是顾客。顾客就是消费者，信息化时代想拥有顾客的忠诚度，你就必须做到∶
1）、令顾客满意的产品质量保证；
2）、良好的售后服务满意保证；
3）、具有迅速、方便快捷的商品分销通道；
4）、具有倾听顾客心声和意见的渠道；
5）、训练有素的专业化员工队伍；
6）、让顾客参与公司及社会财富的分配。
总结起来10个字∶“服务、倾诉、速度、尊重、参与”。以上这些因素是以“消费者”为中心，是消费者“唱主角”。消费者是“演员”，其余的一切，诸如导演、舞台、道具、音乐、灯光…….都是为这个“演员”服务的。这就是<<体验营销>>时代中其灵魂之所在。
3、生产力的发展决定消费者参与社会财富再分配
消费者要求参与社会财富分配是由于生产力和社会的进步和发展所决定的。要让消费者参与社会财富分配就必须把她从一个顾客的身份转变为“经营者”，即我们常用来比喻自己独立挣钱的老板。没有这个前提，消费者就不可以参与社会财富的分配。为什么工业化时代消费者不能够参与社会财富的分配？我们从二个角度来谈∶一个角度从资本家的角度来谈；另一个角度从顾客的角度来谈。
我们先从资本家的角度来谈∶在工业化的初期，虽然蒸汽机的出现使人类进入了机器时代，但就整过社会的生产力而言还不够发达。资本家的唯一任务就是最大限度地进行原始资本的积累。这个时候，让顾客做“老板”跟资本家平起平座，你就是把资本家打死了，问他愿不愿他还是说“NO”！经过半个多世纪的高速发展，进入20世纪90年代以后，整过西方社会生产力获得了巨大的发展，资本家的原始积累基本上已经完成，资本家开始考虑回馈社会，回馈民众。资本家的人格也在发生变化，营销的“中心”也逐渐从“产品”向“消费者”转移。产品种类的极大丰富和产品质量的极大提高迫使企业间竞争的加剧，顾客忠诚度呈现了分散化趋势，为了获取更多的利润，就必须想尽办法留住顾客。
人类进入21世纪以后，呈现在全世界所有资本家面前的∶无论是“保住江山”，还是重新创业，都必须变革和创新，因为继续捍卫“过去”曾经带来巨额财富的“真理”，再用“过去的老办法”已经难于再提高顾客对公司、对产品、对品牌的忠诚度，所以，顾客需要和欲望的巨大变化迫使资产者进行变革和创新，以适应新经济时代的要求和发展 。
我们再从顾客的角度来谈∶当消费者从“土地里”走出来，走入工业化的“城市”以后，生活条件得到了巨大的改善，而这一切恰恰是资本家带来的。资本家的工厂源源不断地生产出质优价廉的“好产品”送到消费者手中，使得消费者极大地改善了自身的生活条件，也使得消费者从内心“感激”资本家。举个例子，资本家很喜欢搞圣诞节商品大降价的促销游戏，而一些善良的消费者就要冲进资本家的商店疯狂抢购一番，唯恐不能报答资本家对自己“上帝般的宠爱”。
资本家聪明地让消费者在心理上当了“资本家的老板”，让消费者过一回当资本家老板的“干瘾”。资本家已经给了消费者这个“荣耀”，所以，消费者也就不敢再提什么“过高”的要求了。消费者想当老板，也只能在心理上过过隐。100年来，消费者已经习惯这样生活了，尽管有的时候，消费者这个被“资本家封的假老板”受到真老板的不公证待遇，她也把委屈往肚里咽，所以，“假老板”在潜意识里总是希望在人格上跟“真老板”平等。中国每年都有个“3·15”，为什么？说实在话，就是受到了“真老板”的不公证待遇。
随着消费者跨入21世纪信息化、网络化社会以后，生活方式发生了很大变化！资本家生产的“好产品”太多太多，在功能上已经可以极大地满足消费者空前的需要和欲望。这个时候，消费者的需要和欲望已经不再是“好产品”本身。她的需要和欲望发生了巨大的变化。她除了“好产品”以外，更重要的需求是 附加在产品上的或者产品以外的东西了！这个东西就是今天的消费者比任何时候更渴望被尊重、更渴望沟通、更渴望参与！她们已经不满足于仅仅是“心理上的假老板”。不然的话，现在有的商店装修这么漂亮、购物环境这么优美、产品质量这么好，服务这么周到热情，不仅把消费者当“上帝”、 当“老板”，甚至有的已当成“亲爹亲妈”，为什么消费者还是不进他的商店购物呢？所以，这就证明一个道理，消费者的需要和欲望随时代的进步和发展而变化了。
我们再谈一谈21世纪为什么要让顾客当老板。我们只谈一点，即技术手段已经可以使产品在功能方面完全满足消费者空前的需要和欲望，就是我们常说的制造商生产什么产品已变得不重要，它只要有资金，就可以生产出全球一流的商品，而最关键的是如何把这些优质的商品让消费有买走！
以我国为例，中国从1978年邓小平拉开改革开放的帷幕到现在，已经28年。这28年的改革开放，使中国出现了历史上自唐朝以来最为鼎盛的一个时期。中国民众从生活方式上、从心理上都发生了翻天覆地的变化。一个最大的变化是只要你手里有钱，就可以买到世界上任何地方品质一流的商品。
制造商的热情得到了空前的释放，显著的表现就是源源不断的新产品不停地从生产线上走下来，而且若不限量立刻就会堆积如山！举一个例子，假如全中国的彩电制造商放开手脚马不停蹄地生产，全世界的消费者的彩电都够用！中国只要长虹公司一家生产彩电，全中国老百姓的彩电都够用，而且还多余。中国的生活消费品已经过剩，这也就是为什么无数个老板讲，“钱怎么没有过去好赚了！”、“现在的生意是越来越难做！”、“竞争太激烈！”等等似乎很无奈的话。这说明一个道理∶技术的进步和发展可以使制造商生产出大量的品质优良的产品；其二，由于产品相对大量过剩，竞争的加剧推动着市场经济飞速向前发展！
一方面是企业进步的速度在加快，另一方面是消费者要拼命努力工作才能养家糊口。在消费者家庭基本的生存保障解决了以后，他们更渴望提高自身和家庭的生活品质。变化多端的社会在给了消费者更多选择的同时，更多的是压力和危机，所以，消费者更渴望在经济上的独立和自由，但是，今天创业的门槛越来越高，不仅要具有“有形资本”（如货币、房产等），而且还要具有“无形资本”（如经验、信息等）。尽管这“二座高山”如此巨大！但仍然阻挡不了消费者对自己梦想追求的永恒渴望。
一个企业无论你多么伟大，无论你生产的产品多么优良，最后你都得想尽办法让消费者把它买走。营销就是研究消费者为什么买产品？在什么情况下买产品？一个是研究“动机”， 一个是研究“方法”。营销的主体就是“消费者”而不是没有情感的“产品”，所以，我们必须要研究消费者的需要和欲望！我们必须研究消费者21世纪的需要和欲望是什么？如果你的“产品”（包括“有形产品”和“无形产品”）能满足消费者的这个需要和欲望，她就会购买你的产品；如果不能满足消费者的这个需要和欲望，他就永远不会购买你的产品。这就是“营销”。既然，今天消费者的需要和欲望是“要实现自己的人生价值和渴望自己梦想的最终实现”，那么，谁能够满足她的这个需要和欲望，她就一定会购买其产品，并且是心甘情愿。
综上所述我们知道，在当今及未来的社会消费者除了尊重以外，她“更渴望沟通，更渴望参与，更渴望实现自身的人生价值和渴望自己梦想的最终实现”！这就要求生产企业和零售企业必须迅速地适应消费者的这种巨大变化。作为一个21世纪的企业，除了给顾客提供优秀的产品，品牌的产品以外，除了给消费者作为老板的尊重以外，还要给消费者提供：实现他人生价值和他梦想的最终实现的这样一个巨大的“无形产品”的需求！这样，仅仅是“顾客是我们的老板”已经难于满足消费者的需求。除了给消费者作为老板的尊重以外，更加重要的是要让消费者实现自身的人生价值和渴望自己梦想的最终实现！要做到这一点就必须让消费者参与到世界财富分配的游戏当中来。要让消费者参与世界财富的分配要有一个前提∶必须把消费者转变成经营者。
4、消费者变成经营者
在当今及未来消费者除了尊重以外，“更渴望沟通，更渴望参与，更渴望实现自身的人生价值和渴望自己梦想的最终实现”！这就要求生产企业和零售企业必须迅速地适应消费者的这种巨大变化。作为一个21世纪的企业，除了给顾客提供优秀的产品，品牌的产品以外，除了给消费者作为老板的尊重以外，还要给消费者提供：实现他人生价值和他梦想的最终实现的这样一个巨大的“无形产品”的需求！这样，仅仅是“顾客是我们的老板”已经难于满足消费者的需求。除了给消费者作为老板的尊重以外，更加重要的是要让消费者实现自身的人生价值和渴望自己梦想的最终实现！要做到这一点就必须让消费者参与到世界财富分配的游戏当中来。要让消费者参与世界财富的分配要有一个前提∶必须把“消费者”转变成“经营者”。
在传统营销观念下，把消费者/顾客转变成为经营者，即独立挣钱的老板，其挑战是非常巨大的！尽管面临巨大的挑战，但公司发展“忠诚顾客”却是永恒不变的！公司发展“忠诚顾客”最权威的理论也只是讲到把消费者/顾客转变成为“合伙人”。这是美国西北大学教授、当代市场学权威 菲利普.科特勒 博士在他所著被世界公认为市场学圣经的<<营销管理>>一书中，在谈到“顾客关系营销”时，他讲的∶“公司发展忠诚顾客的最后一个挑战是把顾客转化为合伙人，然后，合伙人与公司共同开展工作”。我们认为“合伙人”的最后挑战就是把“顾客”变成跟公司一样的“经营者”，而这个“经营者”就是我们常用来比喻自己独立挣钱的“老板”！这个挑战的确非常巨大！一是顾客没有资本。不管是“有形资本”就是看得见摸得着的资本（如货币、房产等），还是“无形资本”就是看不见摸不着的资本（如经验、信息等）；二是她从来没有当个老板。在公司不给顾客投资一分钱，也不会付出代价教顾客如何做老板的前提下，可以讲，想把顾客变成老板几乎不可能！由此，我（们）提出了21世纪产品分销（包括零售）的“游戏规则”，这句话是：“顾客同我们都是老板”
5、『 顾客同我们都是老板！』
“顾客同我们都是老板”就是这9个字，开创了消费者平等地参与社会财富分配的新纪元！也就是讲，世界上任何一个消费者平等地参与世界财富分配的历史从此开始了！“顾客是我们的老板”与“顾客同我们都是老板”从表面上看似乎差不多，但就是只差一个字，它的“灵魂”就完全不一样了，就好像一个是“金星”，一个是“火星”一样。这个营销观念和思考方式的创新和变革，我们用了4个字来描述，叫“惊心动魄”！因为这是100多年来从来没有过的事情。“沃尔玛”这么辉煌它也没有说让任何一个消费者都可以平等地参与世界财富的分配。不仅“沃尔玛”没有、“家乐福”也没有、“上海联华”也没有，而且世界500强任何一家企业也没有，中国的海尔、长虹、联想也没有。把顾客/消费者变成经营者，我们来讲一下它的“独创性”及“正确性”。
我们先谈它的“独创性”。所谓独创就是从来没有过。“顾客”是指到商场或店铺来购物的人。“消费者”就是指消费的人，即为了满足生活的需要而消耗物质或者财富的人。消费者可以有很多表现符号。它可以是顾客、医生、教师和老板，也可以是司机、律师、工人和企业家等等。顾客就是消费者，但消费者不一定是顾客，而消费者只有到商场或店铺购物她才是顾客。
这里讲的把顾客/消费者变成经营者也可以理解为把消费者变成经营者。但你一定不要误解∶以为“把消费者变成经营者”=“所有的消费者都变成了经营者”！这是不可能的！正确理解应该是把消费者变成经营者是指全世界任何一个消费者都可以公平的、平等地成为一名经营者，但不是每一个消费者都愿意成为经营者，就好像一个游泳馆，人人都可以平等购票进去游泳，但不等以人人都愿意去游泳一样。消费者有了一个公平的、平等地成为一名经营者的机会，她就可以随时随地从一名消费者成为一名经营者；也可以随时随地从一名经营者变成一名消费者。
在整过20世纪，消费者只是做为一名“顾客”的身份去商场或店铺购物。商场或店铺跟消费者的关系只是一手交钱，一手交货的纯顾客关系，所以，整过西方世界的营销理论及其营销观念和模式全部构架在这个基础之上。因而，为了吸引更多的顾客到某一个固定的商场或店铺购物，就好像一个新娘要嫁出去要精心打扮一番一样，商场或店铺吸引顾客光顾的各种促销手段往往是花技招展，唯恐顾客下次不再光临。这一玩就“玩”了100多年”，商场或店铺跟消费者的关系还是一手交钱，一手交货的纯顾客关系，没有丝毫改变！
我们来说一下经营者。“经营者”就是自己独立挣钱的个人或法人。“经营者”是相对于“工薪者”而言，但二者之间有时是相互交叉和融合的。也就是讲，经营者在独立挣钱的时候，也可能是一名工薪者；而工薪者在给别人打工的同时，也可能是一名经营者。二者之间的区别在于∶工薪者的财富来源于老板发的“薪水”；而经营者的财富来源于自己经营所得扣除成本和税收后的“合法所得”。
传统思维模式下，经营者和消费者是风马牛不相及的！“经营者”的最终目的就是让“消费者”来买我的产品或者商品，我才有可能获取利润和财富。我是赚“消费者”口袋里的钱，如果消费者变成经营者，那么，谁买谁的产品或者商品呢？谁又赚谁的钱呢？居然是风马牛不相及的事情，当然就是不可能发生的事情！居然是不可能发生的事情，也就没有必要去思考这个问题，居然是没有必要去思考这个问题，所以，一个世纪以来，包括当今人们在这巨大的不可能的思维惯性下，“消费者”依然还是“消费者”，“顾客”依然还是“顾客”！
马克思对人类最伟大的贡献之一就是他发现了资本家的“剩余价值”！这个剩余价值是由工人创造的。其实，不是资本主义才有剩余价值，凡是商品生产的国家都有剩余价值！说得宽泛一点，这个剩余价值就是由消费者所创造的！几百年来，消费者从来没有一个机会参与自己亲自创造的剩余价值的再分配。但是，随着信息文明社会、随着网络化社会的到来和它们的飞速发展，随着消费者需求的巨大变化，随着消费者经过漫长的农业化、再经过250多年的工业化的洗礼，在消费者今天跨入信息化时代的大门后，他们真的有可能参与自己创造的剩余价值的分配！而且，这个时代已经来临。到今天，消费者几乎领教了所有让她掏腰包购买其商品的“招数”！这些“招数”还在不断翻新，花样百出，但是没有任何一个资本家给消费者一个参与社会财富分配的机会，世界500强大企业三分之一落户中国也没有给消费者一个参与社会财富分配的机会，全球个人财富排在比尔.盖茨之后的沃尔玛家族今天离开他的美国家乡“风风火火闯九州”，现在也闯到中国来，闯到北京来，也没有给消费者一个机会参与世界财富分配！
所以，我们讲，把“消费者”变成了一个“经营者”，变成一个“老板”！历史上没有过，过去没有过，过去50年没有过，过去100年没有过，过去200年也没有过，现在也没有！会员制积分消费这种新型商业模式的产生，标志着∶消费者顾客从此结束了作为一个终身只会买商品消费的历史！从此，他可以从一个消费者或者纯顾客的身份平等地进入世界财富分配的游戏中扮演她想扮演的任何角色。它打破了一个世纪以来，旧有的分销观念及其营销模式，建立了适应21世纪信息化、网络化和人性化为特征的崭新的营销观念。这就是它的“独创性”！
为什么要让消费者富裕起来呢？因为财富不是制造商，也不是零售商创造的，而是我们每一个消费者创造的！请看下面产品的分销方式∶
举一个例子∶这是一支园珠笔。通过制造商生产以后，再通过代理商、批发商，最后到达零售商店里。我们来思考一下，这支园珠笔有没有价值？一点价值都没有！为什么？如果这支园珠笔放在商店里，那怕是放上100年都变成了古董！仍然没有任何一个消费者把这支园珠笔买走！这支园珠笔能发挥它的作用吗？也就是讲它有价值吗？当然是一点价值都没有！只有消费者把这支园珠笔买走，不仅这支园珠笔发挥了它的作用，而且，零售商有钱赚了！并且，代理商、批发商有钱赚了！制造商也有钱赚了！不仅是园珠笔这件商品这样走出去，所有的商品都是这样走出去的！这说明一个道理，所有的商品只有让消费者把它们全部都买走，生产产品的人和卖商品的人才有钱赚！
有钱赚说明什么问题？说明制造商就会拼命生产产品，零售商就会拼命卖商品，消费者就会拼命消费商品！消费者拼命消费商品，零售商就会拼命卖商品；零售商拼命卖商品，制造商就会拼命生产产品！这就形成一个“圈”。这个“圈”不断向前滚，钱就会越滚越多！越滚越多！世界财富也就会越来越多！越来越多！而这个财富的起端首先是由消费者的消费行为引发的！所以，我们讲世界财富是由消费者创造的！或者我们这样讲是消费者创造了世界财富！居然是消费者创造了世界财富，那么，消费者不买产品，我们就没有饭吃！所以，为了我们有饭吃，我们就要千方百计，有的时候甚至不择手段，置“君子爱财，取之有道”以不顾，让消费者来购买我们的“好产品”。当然，最出色的、最伟大的手段和办法就是把消费者从“地上”把她捧到“天堂”，让她与“上帝”同在！然后再给她戴一顶“上帝的皇冠”！消费者在“天堂里”而“我们自己坐在地上”，虽然极不情愿！但为了有饭吃不至于饿死，自己受点委屈也就罢了。其实，消费者并不要我们这种虚伪！只须给她一点做人的尊重就可以。本来都是人，干吗要分“天堂”和“地上”？显然在人性方面是不平等的！
所以，把消费者变成了一个经营者并没有分“天堂”和“地上”，只是给消费者作为一个人的尊重。最重要的是它给了消费者同我们一样的一个平等地参与世界财富分配的机会。这个机会是平等的、公平的，因而，是正确的。
会员制积分消费有效地解决了由消费力不足而导致的“商品过剩”现象，它即时的促进了消费，拉大内需，从本质上解决了商品积压现象，工厂的及时开工解决了社会的失业问题。一种让消费者共同参与社会财富分配的法则，让消费者拥有公平合理的劳动成果，从而让消费者拥有充沛的经济来源，也就进一步的推动了商品消费力、商品交换力和商品生产力的协调和发展。把消费者变成了一个经营者这个观念又是满足了人的这个需要和欲望，因而，它是正确的！
六、会员制积分消费的原理和定义
1、会员制积分消费的原理
会员制积分消费的原理：与社会各界具有先知的有志之士和具有先见之“事”的人，共同倡导、普及“新消费价值观”和共谋“事途”开天破地而实行之，让更多消费者进一步认识到自己的价值所在（消费选择），通过消费者自身观念的转变，从而“选择”出一条适合于消费者自身的，可以平等参与社会财富分配的路。通过工厂、企业自身的完善和进步，进一步意识到消费者的“消费行为价值”，从而与消费者一道共同开展具有高效率的商品消费力、商品交换力、商品生产力的会员制积分消费商业运作模式。
2、会员制积分消费的特点
1）、它是全世界最简单的一种个人生意模式；
2）、它是企业最迅速、最公道、最人性的产品分销模式；
3）、它是当今各种营销模式（如整合营销、数据库营销、会员制营销、一对一营销、互惠营销等）的集合体；
4）、它是未来营销模式的趋势，它是即消费（零售）终端网络、顾客消费网络、电子商务网络、物流配送网络、电脑数据库及信息网络“五网合一”的模式，这五种网络系统合而为一的网络化模式；
怎样理解会员制积分消费哪？简单地讲会员制积分消费既是一种公司创业模式又是一种个人创业模式。为了使读者深入了解会员制积分消费，这里我们以个人创业模式为由来谈一谈。
A、 如果说“进商场或店铺买东西给您积分”是会员制积分消费。那么，有人会讲，那有这种好事！如果有，还不是“羊毛出在羊身上”。所以，这不是会员制积分消费。
B、如果说“给您一个赚钱的机会”是会员制积分消费。您会说赚钱的机会多了，报纸上天天都有“给您一个发财的机会”，那报纸上的机会不是都成了会员制积分消费。看来这也不是会员制积分消费。
C、 如果说“您只要推荐或介绍别人进商场或店铺买东西您就有钱赚是是会员制积分消费。听起来有一点道理，不过会有“非法传销”的嫌疑，甚至会与“非法传销”划等号。由此看来这也揭示不了是会员制积分消费的内涵。
D、 如果说“消费者都可以平等地成为经营者参与社会财富分配的一个机会”是会员制积分消费。听起来倒挺顺耳，不过消费者怎样才能平等地参与社会财富分配？几百年都没解决，怎么今天您解决了？反正死活不相信。等您解释清楚，他也听得不耐烦了。
E、 如果说“您替商场或店铺卖商品，然后商场或店铺按你的销售额给您返一定比例的奖金给你是是会员制积分消费。您说大街上那家公司不是这样做。这跟推销有什么区别？看来这也不是是会员制积分消费。
F、如果说会员制积分消费就是建立一个“网络”的生意。您会问是不是又是“非法传销”？我说“网络”是一个非常宽泛的概念。建立“营销网络”几乎是所有公司的一个最基本的营销手段。会员制积分消费当然是要建立“营销网络”的，但“营销网络”不一定是传销！保险公司也在做“网络”，麦当劳也在做“网络”，三九集团也在做“医药连琐网络”。
3、会员制积分消费的定义
会员制积分消费的定义∶它是通过对消费者根本利益的出发，是找到消费者需要的同时提出消费者的消费价值，在促进消费的同时促进生产，是体现消费者利益和价值的同时更佳体现整个社会的利益和价值，是只有在改变商品交换方法的情况下促进商品消费力从而提高商品的生产力，是通过对商品交换方法的改变和不断完善来协调商品消费力和商品生产力的突出矛盾，是完善商品消费力、商品交换力、商品生产力最佳有效方案. 商品消费力、商品交换力、商品生产力
这三个要素好比一个三角形的三个边长，三角形的面积等于底边长乘高除以二。一个三角形在什么情况下面积最大呢？众所周知，只有三条边相等时，三角形的面积最大，三角形的稳定性最好。
现在是生产力过剩，商品交换的方法落后导至交换力不足，商品价格的虚高，兼价的劳动，导至消费力不足，所以出现了虚假的“商品过剩”，三角形的三个边，其中两条边都小于最大值，最严重的限制了生产力的发展。这是现代经济学、现代商品流通学的困惑.
会员制积分消费的内涵是：
1）、公司与消费者之间的关系已经不再是一买一卖的纯顾客关系，而是老板与老板之间的关系！消费者已经转变成了“经营者”，买卖关系变成了合作关系；
2）、公司与员工之间的关系已经不再是老板与雇员的关系，也是老板与老板之间的关系！雇员已经转变成了公司的“经营者”，雇佣关系变成了合作关系；
3）、公司与生产商的关系不是“对立”关系，而是平等、自由的“伙伴”关系；
4）、公司与消费者、员工、生产商在人性化的利益分配机制下，为了实现各自的利益目标相互帮助，互惠互利，即经济利益相互独立但又互惠互利；
5）、公司与老板共同建造“营销网络”，相互之间是合作关系，谋求的竞争与利益原则是双赢发展；
6）、公司与消费者、员工、生产商和老板之间相互信赖的原则是∶一切矛盾都可以用交流和沟通的方式解决。
我们知道零售业和直销业历来就是二个从来不相干的产业，何以见得？很简单的一个道理：人们永远不会认为沃尔玛、家乐福、上海联华是直销企业；人们永远也不会认为安利、雅芳、天狮、完美是零售企业，因为，无论是零售业还是直销业从内涵到形式（外延）它们之间都是风马牛不相及的，如果说「会员制合作零售业」属于零售业的范畴，那么它为什么要按直销的形式运作呢？如果说「会员制合作零售业」属于直销业的范畴，那么它为什么要按商品零售的形式运作呢？显然它“形式”的改变必然有其不同于零售业和直销业的“内涵”表现。
如果我们把传统零售业称作为“现代零售业”的话，「会员制合作零售业」则可称作为“后现代零售业”；如果我们把传统直销业称作为“现代直销业”的话，「会员制合作零售业」则可称作为“后现代直销业”，所以，「会员制合作零售业」它既不是传统零售业也不是传统直销业，那它是什么呢？我们也不知道，也许后人可以比我们更聪明说出一个名词来，我们现在只能说它叫「会员制合作零售业」，或者就叫“后现代零售业”。这里我们给出「会员制合作零售业」一个暂定的定义：它通过人性化的利益分配链，最大化地整合各种社会资源（包括土地资源、银行资源、私人资本、法人资本、关系资源、人力资源等），把部分消费者转变成经营者，并让消费者或投资者去建立大大小小的“网络化”的零售终端而最终使得消费者成为终端消费的最忠实的客户，所形成的集物流、零售、直销、广告、培训、电子商务、制造、生产及售后服务等各个方面为一身的一种全新的商品分销产业。
顾客成为经营者后，只须跟公司签定一份合同，她就可以“做生意”了。不用考虑办执照、租房子、高昂的注册资金、招工、进货、仓储、销售、培训、风险等等，这些公司都替她办了，甚至怎么挣钱公司都教她了，她只须顺带“一张觜”就能够赚钱。她可以全天24小时任何时候、任何地点、任何环境都可以做，她可以在出差途中的火车上、飞机上、轮船上；也可以朋友聚会上、生日上、婚礼上；也可以在谈判的间隙中、工作的间隙中、逛商场中、逛公园中；也可以在出国旅行中、朋友家串门中、业务活动中……总之，随时随地只要嘴一张就可以做的生意，甚至嘴都不用张，给别人赠一张名片，让别人上网，她的生意就开始了！简不简单？
就是因为消费是人，所具有的“懒惰”这样一个简单的自然属性，让他这个顾客只要到公司全国的“消费终端”如商场和店铺、药店、酒店等等购物消费就可以。这个消费者、顾客是由于她的推广和传播而来的，那么，她的这个付出公司就会以货币的方式按照事先的约定分配给她。请大家注意∶简单并不等以“容易”！消费者虽然参与社会财富分配的门槛低了，但不等以就很容易分配到社会财富。“会员制积分消费”只是给了人人平等参与社会财富分配的机会，但不等以不付出或极少的付出就能够获得巨大的回报，如果是这样的话，那么，这种商业模式是不会长久！
当然你说「会员制合作零售业」是零售业也是不错的，不过准确地讲它是一种全新的“后现代零售业”，之所以说它是后现代是因为以示区别当今的所有的传统零售业或称现代零售业。
「会员制合作零售业」不会定位于“狭义”的直销业或称传统直销业或称现代直销业，如果非有人要说「会员制合作零售业」是直销业，我们可以说，它属于直销业不错，不过它不是“狭义”的直销业而是“广义”直销业或称“后现代直销业”。
总之，「会员制合作零售业」即非传统零售业亦非传统直销业，应该说它是后经济时代的一种“创新的商品分销模式”。传统零售业是设立孤岛式的零售终端，通过店面内的各种促销方式最大化的吸引顾客来购买其商品的分销模式；而传统直销业是只设立商品配送中心，以直销员创业激励的利益分配方式，通过其去锁定消费者成为生产企业最忠实消费客户的产品分销模式。「会员制合作零售业」是取二者之所长，避二者之所短而诞生的新生事物，它是重新来制定21世纪零售业和直销业的“游戏规则”而使此“游戏规则”成为了未来二大产业最核心的竞争力！
4、什么是会员制积分消费的附加值？
这五个网络是一而不是五，它是“五网合一”的，不是分开的，而是相互叠加、相互融合的。工业化时代，“消费（含零售）终端”就像一座座“孤岛”，不会成为网络；消费者与消费者之间、顾客与顾客之间是“隔断”的，也不会自动形成一个网络；公司与企业之间，公司与顾客之间更不会自动形成一个网络。电子商务就根本没有。信息化社会的共同特征是要求信息的迅速传播和共享。这就要求个体与个体之间必须连接起来，而且还要高效，就像一台一台电脑相互连接起来一样。网络化是21世纪社会一个最基本的特征，所以，在21世纪您如果不会做网络，恐怕难于生存，更不用说竞争。会员制积分消费的立足点就是网络，可以讲它是一个“织网”的营销。完全可以讲，未来任何一个企业，只要具有一个强大的营销网络，就会产生巨大的附加值。“附加值”就是额外增加的收入。任何一种商业模式，如果不能带来附加值就算不上是一个好的商业模式。
什么是会员制积分消费的附加值？这里我们举几个例子∶
例一∶会员制积分消费不仅仅局限在商品分销和零售领域。它是一个很宽泛意义上的营销模式和盈利系统。它可以用零售终端（商场和店铺）作为平台向其它领域或行业延伸。比如（公司）可以跟全国某连琐的加油站合作，使加油站也成为一个“零售终端”。这样出租汽车司机再去加油时，他就会去这样一个“合作制加油站”零售终端加油！为什么？因为司机已经从一名纯消费者变成了自己生意的老板。他再去加油，已经不再是像过去那样去“买”油了，而是在做他自己的“生意”了。在过去传统思维模式下，他是不会主动介绍其它的司机也去“合作制加油站”这个零售终端加油的，而今天，他却可以在休闲聊天的时候这样做，因为他是经营自己的生意，而不是再去“买”油。
又比如（公司）可以跟某航空公司合作，在公司的“超级专营店”增设机票代理处或者把航空公司售票处变成一个“零售终端”。这样消费者在购买机票时就会进“超级专营店”机票代理处购买或者只去这家航空公司售票处购买。为什么？一样的道理，因为她已经从一名纯消费者变成了自己生意的老板。她再去购买机票，就不再是像过去那样随意购买了，而是懂得在经营她自己的“生意”。在过去传统思维模式下，他是不会主动介绍其它的消费者也去这家航空公司售票处购票的，而今天，他却可以在坐飞机的旅途中向别人推荐这种既消费又做生意的方式，因为他是在经营自己的生意。
又比如（公司）可以跟某城市的优秀连琐餐馆（不连琐也可以）合作，把连琐餐馆也变成为一个“零售终端”，变成为一个“合作制餐馆”。这样顾客在就餐时，就会主动选择进这家连琐餐馆就餐，并且还会主动介绍其它顾客也去这家连琐餐馆就餐。还是一样的道理，因为她已经从一名纯消费者变成了自己生意的老板。他再去就餐时，就不再是像过去那样随意了，而是懂得在经营她自己的“生意”。在过去传统思维模式下，她是不会主动介绍其它的消费者也去这家合作制连琐餐馆就餐的，而今天，他却可以在任何时候向别人推荐这种就餐既消费又做自己生意的方式，因为他是在经营自己的生意。
又比如（公司）可以跟某保险公司合作，把其保险代理公司或分公司变成一个“零售终端”，变成为一个“合作制保险公司”。这样顾客在购买保险时，就会主动选择进这家保险公司，并且还会主动介绍其它顾客也选择进这家保险公司。还是一样的道理，因为她已经从一名纯顾客变成了自己的老板。他在购买保险时，就不再是像过去那样随意了，而是懂得在经营她自己的“生意”。在过去传统思维模式下，他是不会主动介绍其它的顾客也去这家保险公司购买保险的，而今天，他却可以在任何时候向别人推荐这种购买保险就是做自己生意的方式，因为他是在经营自己的生意。
又比如（公司）可以跟某电话公司合作，把电话公司变成一个“零售终端”，变成为一个“合作制电话公司”。这样顾客在选择安装电话时，就会主动选择这家电话公司，并且还会主动介绍其它顾客也选择这家电话公司。还是一样的道理，因为她已经从一名纯顾客变成了自己的老板。他在选择安装电话时，就不再是像过去那样随意了，而是懂得在经营她自己的“生意”。在过去传统思维模式下，他是不会主动介绍其它的顾客也选择这家电话公司安装电话的，而今天，他却可以在任何时候向别人推荐这种装电话打电话就是做自己生意的方式，因为他是在经营自己的生意！例如可以造择跟“网通公司合作”。让顾客购买网通IP卡打电话或者推荐别人也购买网通IP卡打电话，他还能为自己赚钱。
例二∶会员制积分消费的顾客消费网络比零售终端网络还要大，顾客的本来面目是人。（公司）巨大的顾客群，需要对他们做大量的培训，这种培训可能是免费的，因而它会给公司带来巨大的潜在顾客。这个效益是无法用金钱来衡量的，因而未来培训你的顾客、培训你的消费者将成为流行时尚。
例三∶21世纪是网络为王的时代。有了遍及全国乃至全球的“超级专营店”这个实实在在的看得见、摸得着的，长在地上的，能吸引周围忠诚顾客的，又紧密相连的，冲不断、打不垮的网络终端，其本身就是财富。现很多国外大型企业，看中的就是你手中的网络终端这个王牌，所以，这个附加值也是很大的。如（公司）可以跟国外某药业或某保健品公司合作，让他们的非处方药和保健品进入“超级专营店”。让顾客购买非处方药品和保健品或者推荐别人也购买非处方药品和保健品，他还能为自己赚钱。
有了以上的认知基础我们再回过头来看一看会员制积分消费的基本原理∶消费者通过自身的完善和进步与企业一道去影响其它消费者在同一“消费终端”消费或者影响其它自然人或法人成为“消费终端”的方式且多劳多得而获取佣金收入的一种企业产品销分模式。
5、会员制积分消费是直销吗？
「会员制合作零售业」居然不属于传统的零售领域，那么它是否属于传统的直销领域呢？这是朋友们提出来的最多的疑问。
首先我们要明白的是「会员制合作零售业」属于商品分销业，这是毫无疑问的，就好像人们看到一头大象就马上知道那是动物而不会说大象是植物一样。那么，分销业有零售业、直销业、特许经营业、物流业，大的分类差不多就这些，当然这是我们的分法，如果有不妥，敬请读者多多指正，我们这样分的目的是为了更好地说明「会员制合作零售业」。
如果我们暂时抛弃「会员制合作零售业」属于“零售新领域”的说法，来探讨一下「会员制合作零售业」是否可以划归为零售业，还是划归为直销业。的确「会员制合作零售业」从其表面上看它是属于零售业，因为，它有店铺比如便利店、超市、商场等，从外表上来看你看不出它与零售业有什么区别；有人戏称说「会员制合作零售业」是一个“四不像”，对了！“四不像”就是「会员制合作零售业」最为形象的比喻，它既不是“马”――零售业；也不是“驴”―――直销业，而是一种“新物种”―――四不像，这个词虽然有点不雅，但是没关系，你把钱能够赚到你手里就是“真理”。
为了从本质上阐述「会员制合作零售业」与零售业和直销业的区别，我们有必要对几种典型的商品分销思维作一下必要的说明。
“正当多层次直销”的思想核心在于：通过强力推销某一家或多加公司的产品，用层级倍增消费群体网络的方式参与社会财富的分配并且可以获得无限不封顶的收入，这是一种独特的个人创业模式；其跟「会员制合作零售业」的根本区别在于：前者更像是一个培养高级推销员的高手，而后者却是一个讲解财富分配的老师，这是由于二者间营销思想的差异而造成的。二者的共同点在于：均是参与商品流通利润的分配，而不是一些人流行所说的是获得直销公司的奖金。
而传统零售的思想核心在于：通过在经营店铺内的各种促销方式和手段来刺激顾客的购买欲望从而完成一次性的商品交易行为。各种商品通过各种手段都把它弄来放在店铺内了，怎么把它买出去呢？就是通过千方百计的促销手段来“创造”需求，刺激购买，这就是100多年来的零售法则。它的核心就是“一次性折扣交易”或称一次性折扣买卖，这样，顾客与“店铺”没有任何的关系，更不可能参与“流通利润的分配”。
“非法传销”思想核心在于：通过收取入门费或称之为人头费而获取高额利润。它不用推销，更不必消费，而是利用人性中贪婪的弱点而谋取暴利。
《会员制合作营销》思想核心在于：通过自然消费（比如肚子饿了去餐厅吃饭）或者称之为自然购物（比如洗衣粉没有了去超市购买）或者称之为接受服务（比如购买机票去旅行）就可以参与社会财富的分配，并且享有推荐获利的权限。把这一句话再简单一点说就是：通过生活所需的自然消费就可以获得可观的回馈！
我们再来看「交互式零售业」的本质特征与传统直销业的本质特征有什么不同：
「会员制合作零售业」是经典的店铺销售，而这个店铺与传统的商场、超市、便利店没有什么差别，可以说是一模一样的，要说有差别就是这个店铺什么商品都卖，比如便利店可以卖彩电和汽车，这跟传统的确不一样，当然这是后一步。而直销是经典的无店铺销售，即便是它有其专卖店也是如此，人们很难认为家乐福是直销，却很容易认为安利是直销。
「会员制合作零售业」是代理所有优质商品，因为「会员制合作零售业」的定位是分销商而不像传统直销公司如安利那样定位是制造商，就好像这次中国政府出来的“直销管理条例”只允许直销公司卖保健品、化妆品和日用品一样，因为你是制造商，当然你只能卖自己的产品；而「会员制合作零售业」是零售商，我就可以卖全天下一切商品。在「会员制合作零售业」的店铺里是代理他人的产品。
「会员制合作零售业」是典型的商品消费，这是与直销最大的区别！因为「会员制合作零售业」不是建立在“推销”的基础上而是建立在“消费”的基础上。世界上100％的人都喜欢消费，只要你给他钱，而世界上的人你即使给他钱也只有3～7％的喜欢推销，这一点是至关重要的！就是由于这一点的改变就彻底“颠覆”了传统直销的经营模式！所以，就凭这一点我们就可以大胆地说：「会员制合作零售业」非直销。
感谢您花宝贵的时间读完此文！
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