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我是IT的门外汉，我是属于家属(笑)。我本人不太熟悉IT，我顺便就吹吹牛吧。我是许青安，我是学管理的。 我这里内容比较多，我想这样吧，刚才陈总讲了企业管理，我大概只懂这个，刚才有一位先生讲了企业技术保密的东西，我不太懂，我觉得没那么复杂，权限设置就可以了(笑)。作为IT行业，刚才我跟陈建成先生也沟通过，作为投资顾问公司也非常关注IT行业。 IT行业财富的道路有三条： 一是眼球+广告，如互联网，门户网站，像新浪； 二是卖产品，如用友软件模式，像管理软件，EIP都开发得不是很好。软件行业和管理行业中间缺一个桥梁，互相讲不通。我也参与过几次管理软件的导入，比如广东省医药保健品有限公司进销存系统的导入。大家土知道进销存有二个价格，一个是零售价，现场销售系统里能看到，但是现场不能看到它的进价。但是我们仓储的管理必须是以进价来结算，与财务系统相接。当时是北京一家公司来做的，这家公司应该在医药品软件行业不算很差。当时做这个系统的项目经理是一位高工，于是把我叫去跟他谈。他们说这个问题很难解决，像这个问题解决不了，企业就难以用这个管理软件。所以管理软件必须基于一个先进的管理思想去做，比如我们中国的管理基础比较差，除了财务软件，因为财务在国家是有法律规定的，它就相对好做一些，其它都有问题，如ERP，MRPII这些软件，都有或多或少的问题。 第三是产品，比如一个游戏，一个实物的产品。实物的利润薄，赢利空间比较小，叫中国制造，不叫中国创造。 第二个话题，我来得比较早，跟陈建成先生聊了一下。我想起来有一个故事是这么说的，猎人带着猎狗去打兔子，一枪打过去把兔子给打伤了，于是兔子就去追，最后就是没追上。总结就是这样一条，兔子的奔跑是他的生命，是它的全部，而猎狗奔跑只是为了一餐饭而已，猎狗的动力不如兔子，所以猎狗虽然去兔子跑得快，但却追不到兔子。猎人回来调整了一下，跟猎狗说，如果这次去，再不追到这兔子，以后就没法去了。第二次去如法炮制，还是没追上。猎人就想开始想这个问题，猎狗已经背水一战了，但为什么还追不到兔子呢，原因在哪里呢。原因就在于，因为对于兔子来说，他分分钟处于紧急状态，他时时有危机感，他的逃跑路线非常清楚，猎狗还没有去追时它就已经知道自己处于的危机。而猎狗是不清楚这些的。比如兔子完全可以钻到一个猎狗过不去的沟或障碍物。 所以说明我们一个企业，做事要有计划性。我看了很多IT行业的商业计划书，2003年我看了广州市所有留学生商业计划。我们做技术的，要怎么做好商业计划，这是个问题。举个简单例子，比如很多商业计划在做市场预测时，大都有这样一句话，广州市有300万常驻人口，有10%的人用这个产品的话，营收是多少，利润是多少。我看这个商业计划的计算有问题，为什么是10%，而不是9%，或8%，更不是11%。做投资分析时，这个10%对你的利润、成本、营销有什么影响。没有这个分析，根本就没有。 做IT行业，技术本身是绝对卖钱的。就像刚才陈总讲到核心竞争力。我在跟陈建成先生聊时，也谈到了ITSPACE。ITSPACE我有80%也是认可的，但是你这个现金流一定也解决，没有现金流，你不要说利润，天天这样子在支出的话，是维持不下去的。我们很多IT人创业有热情，讲的是热情，那是感性的热情，不是理性的热情，理性的热情是什么，第一位就是现金流，有了现金流，你就可以等到大的投资，等到一个契机。哪怕是一种传统的模式，我们的技术可以创新，我们的商业模式基本上是没什么可创新的。你卖的东西有价值，就是一手钱一手货。我讲的软件产品很多地方符合传统的商业模式，价值观是一样的。 所以对于ITSPACE，我提这么几点：第一点是注意现金流，第二，不要把这个精英掉了。可能这个空间的可能最大卖点就在精英上，因为在这个空间主要是行业里做得比较好的。无论是大家联合起来做一个项目也好，或做一些研讨，对这个空间的价值提升非常大。大家觉得就有必要加入进来。如果只是去旅游，做一般的活动，做得就太一般了，真是成了一个联谊会了，因为它不存在一个增长。如果按照联谊会来说，比如浙江商会，浙江人很多加入这个商会，它的运作就靠赞助，靠会费。中国的商业银行对私人企业的借贷是没有的，有歧视性。你走股市融资这一块还早得很呢。所以加入到这样一个空间，它是群体性的组织，进行民间借贷，亲戚借贷，朋友借贷。这个是它生存抹不掉的东西。大家可以去研究一下浙江商人，去研究一下广东商人。他们背后都是靠这个群体性的组织。所以我也希望这个联谊会，在精英上不是做一个加法，而是把精英作为一个筹码。使精英这二个字做为一个筹码，这个联谊会就会强大一些。 最后呢，我顺便也参与一下，刚才陈总谈企业文化的问题，我个人的感觉，一个企业的核心竞争力就是在市场上，就是说，这么讲吧，上学时班里的同学，调皮倒蛋的在中国社会往往都能成功，而好好读书的最多只能当一个处长(笑)。因为中国现在这20年，是一个转型期的20年，没有规矩就是规矩。所以中国企业要想生存，一定要在商业上，在市场上去，那才是你真正的竞争力。所以我比较避免去谈企业文化。因为我感觉到企业文化需要在一定层面上去谈，比如创业时，或做到一定程度时，或者老板的价值观。你看中国的地产行业，做得比较大的，都是企业文化做得比较好的。你看潘三屹，王石，他们的个人博客自己去看看，你就看得出这二个人是有文化的人。比如你讲以人为本，而做出来的制度却不以人为本，你这个价值观怎么体现呢。比如刚才陈建成先生讲IT文化，我们的GOOGLE，上班可以带狗，他为什么那样做，他希望他的员工当一个能干的孩子，不是一个乖孩子。这样一种环境容易去创新。像中国教育一样，教育小孩手背在后面，OK，乖孩子。中国人是考试考到博士以后，中国人的创造力就开始下降了。 所以企业文化，我个人的意见，慎谈，因为这个东西很容易在企业里面有几个人天天拿这些东西掩盖真实市场的东西。向农民企业家学习，真金白银拿回来就是好汉，其他都免谈或少谈。只要有了现金流，其他都可以谈。 对市场的研究真的是需要大家要去做一下。市场就是大家的饭碗。比如HP就是很不错的，宝洁也很利害，他们的市场研究资料都做得很不错，而中国很多企业甚至市场的一些观念都不是很清晰。 下面是互动问答： 问：许先生已经基本了解了ITSPACE的理念，您刚才提到文化的东西最好不要提，是不是ITSPACE也不要提这个文化的东西？ 答：你现在是靠文化去忽悠，还得提，但你自己清楚，你就是去找现金流。你就是要去做实际的事情。中国读书人把人给读得机械了，不懂打破一些规律，比较喜欢去遵守一些规律。尤其49年以后的教育感到悲哀。 问：ITSPACE需要突破的话，在哪些方面做？您对互联网经济如何评价？ 答：你就是要维持现金流，把你的商业模式反复地去探讨，等到一笔资金，把你的股票上市，能干就干，不能干就退出江湖，像王志东一样。 问：对中小软件企业去打市场有什么好的建议？ 答：我们中国人对企业的认识从一个极端到另一个极端。以前是鄙视企业、鄙视财富。现在就是做企业一定要做成老大，很多企业老总办公室里都挂着李嘉诚的照片，其实不是这样的。有时候中小企业做一辈子，世界上80%的企业都是中小企业。中小企业并不是很差。 中小企业的好处：因为小，掉头快，你可以说不干了，就一个秘书放在那，完了关门，回家。尤其是像我们IT行业，你不一定要做得很大。你的组织规模一定要跟你的产品、市场、资金非常协调。如果你对财富、对企业发展，你的心态不是很浮躁，这个时候有一天你就能静下来，想想这个产品不错，反反复复去看一下，这时候你会去市场试一下这个产品。然后就会看资金能不能支持，资金怎样解决。资金怎么解决？其实现在有很多资金并不需要风投。如黄光裕，都是加盟费，下面给钱，我给你一个牌子，你来做。所以融资渠道这一块，非常多。中小企业要做大，真是非常有志气，但这个度一定要把握好。我们中国很多企业，在高速发展中把车开着开着车轮开得不见了，像太阳神，我们的科龙，这是我呆了好几年的一个企业 ，是品牌问题，到后面高速发展。比如你的人才、资金、市场就只能支持1个亿，你非要做10个亿，这时候可能出现大跃进、出大问题、出悲剧。所以中小企业的发展上要有一个平常心去做大生意，你可能走更非常稳。如果没有平常心，就这样也很好。原来顾雏军做格林柯尔，做得挺好，一年还赚点钱，搞一个科龙，手再伸到美菱，甚至做汽车时，资金链就出断裂了，出问题了。 反过来，我们中小企业的发展道理是一样的。有了一个平常心后，再来看你的发展路子，你不会特别急躁。人往往有一个急躁心后，就可能要出问题。中国企业在前几年提出一个口号，不做500强，要做500年，这句话有一定道理。如果说这句话的人真正理解了这句话的意思，我认为他是一个智者。谢谢!(完) 许青安先生的个人详细情况请参看：http://www.boraid.com/darticle3/subneta.asp?id=1000 |