韩派打法，雄性风流
文/何俊
欢迎韩经纬归来（序言）
当你在湖南跨出机舱的那一刻，
我就认出了你
胸性的火热
在你的身上依然是那样明显
唯有那淬火的眼睛
让人生出无限的感慨
走上前去，说一声
老韩， 你回来了
十五个月后的今天
你终于回来了
曾经“大成”，漂过“大江”，越过“蒙顶山”
一路风尘
掩饰不住你急迫的心情
在战场上从不知屈膝的汉子
如高山塌陷般地跪倒在了酒鬼的门前
任凭夕阳西下，月亮升起在树梢间
百年老店的传奇
空手道的妖魔
炒作大师的指责
圈钱忽悠的包袱
黯然离开大江的泪水
在湖南更具传奇的酒鬼酒这里
扶老携幼，口中喃喃
从新站起来了
冥冥之中我们好像听到了酒神的地音
老韩呀老韩，你早该回来了
就是为了这个圈子的热闹
你也该回来
何况
从哪里跌到
就应从哪里站起来
何况
真的猛士
敢于正视淋漓的鲜血
敢于直面惨淡的人生
即便不回来
你也应对一个行业和一套打法
给出交代
老韩他回来了
消息犹如闪电一般
传遍了大江南北
人们期待着
还原真相，总结百年老店
人们期待着
与白酒的这次握手
能真正完成老韩从商人到企业家的转变
再铸辉煌
相逢热闹
第一篇：百年老店时期：商人
百年老店的突然崛起就和韩经纬的成功一样同样诡异。
此人的“炒作大师”称号让其饱受关注甚至是非议。2004年上半年，在百年老店的无限风光后韩经纬突然在广州的一个朋友记者圈子举行了他“告别白酒圈子”的演说，然后就跑到四川蒙顶山去搞他的“茶马古道发源地研究”和“生态旅游”开发去了。据说，这个长得如子弹般硬朗的老韩为离开百年老店而在成都的一家酒吧泪流如雨，放声嘶嚎，观者无不动容。2004年11月底，在告别了白酒界9个月后，韩经纬重出江湖，宣称“与酒鬼酒结成战略联盟”，“做年份酒的时机已经成熟”，“闭关15个月把事情悟透”，“完成了从商人到企业家的淬火之变”，正式进军酒鬼酒年份酒。
又热闹了。
一、韩派打法的商人素质
从韩经纬开始做百年老店的第一天起，记者几乎全程跟踪了百年老店的所有历程，百年老店的前期软文如影响很大的《三英战卢布》、《百年老店，不要抢我的饭碗》等均为记者所写，中间记者还在百年老店做过几天的总经理助理；但在后期，由于百年老店和韩经纬的近乎疯狂的要求，使得记者逐渐远离韩经纬而去。因此记者对韩经纬、对百年老店的发展历程，当有客观而又丰满的认识。
韩经纬运作百年老店的绝招有七：第一、首次在圈子里毫无保留地与各专业媒体结成“战略合作伙伴关系”，此人对专业媒体的依赖和完全信任是他成功的基石，专业媒体对他的回报也很丰厚，他与很多专业媒体签定的广告合同价位低得令人吃惊。第二、首次在圈子里主动关注媒体的新闻记者，每个记者的文章和风格在他那里如数家珍，并与个别他认为历害的记者私下结成“战略合作关系”，随时提供一些服务。第三、首次在圈子里拉开“炒作大旗”，他最喜欢的炒作方式就是将百年老店酒与其它几个相关或相仿的品牌进行类比的文章，并因此产生很好的效果。第四、此人极具新闻敏感性，可以说他在新闻的敏感性方面超过了大部分专业媒体的记者，并且很会将新闻事件和他的百年老店扯在一起而不露痕迹。第五、谈判手段和技巧一流，常能在轻松中让对手乐于接受他的要求。第六、对包装的潮流极度敏感，毫无疑问百年老店以及他曾经运作过的大成明窖等的包装非常扯眼。第七、也是最重要的，此人极善于学习，而且记忆力惊人，很多其它行业或同行的先进经验和方法他都能很好接受并应用，而且经常是极富创意地接受。
仅此7点，已经让韩经纬具备了一个商人的起码素质，至少做一个白酒商人绰绰有余。
但他缺钱！
二、韩派打法的产品定位
先看看百年老店运作之初的基本面。
一、 韩经纬和王留银全部家底只有区区500万元。
二、 办公室是按揭的。
三、 百年老店只是五粮液的一个一般牌子。
四、 百年老店的厂家供货价是30多元。
怎么办呢？
一、品牌定位。韩经纬最先定的是“一杯岁月，品味人生”，因为这句话含有历史和年轮，但不大气，用韩经纬的话说就是没有爆发力；韩氏最后决定给五粮液打打察变球，诉求起了“五粮液美名问世一百周年纪念酒”！想那白酒大王一百周年生产的纪念酒岂敢儿戏？给经销商的感觉是“赚钱机会到了”、“非同小可”。
二、价格定位。白酒圈子一个不成文的规矩，售价一般是厂价的三倍或四倍，依此类推，百年老店的售价当定位为100元左右，因为厂供价就30多，但韩经纬不这样想，他深知五粮液的痛处在于在子品牌中没有拿得出手的价位超过五粮液而与水井坊、国窖1573相仿的牌子，因此他决定铤而走险，将价位定为与水井坊、国窖1573相当的位子。
三、宣传定位。要支撑与水井坊、国窖1573相当的价位，在宣传上首先就要让经销商和相关厂家相信百年老店是五粮液试图冲击水井坊、国窖1573层面的高端战略性产品，是厂家行为。因此韩经纬不惜经常在五粮液“背书”也要发表一系列的软文。
这恐怕只能用“胆识”与“智慧”来形容，当然也能用“突破”与“疯狂”来注脚。
三、韩派打法的市场策略
“身无分文也敢做大事”和“变着戏法招商”是当年韩派百年老店市场策略的核心。
“身无分文也敢做大事” 案例1：成都糖酒会，韩经纬邀请了以著名歌唱家藤格尔为首的20多个著名艺人开演唱会，以展示百年老店的实力，然后当场让经销商定货，效果显著，事后才知道，当时百年老店已经困难到连工资都发不出！但此举却让百年老店走出困境。
案例2：长沙糖酒会，百年老店号称以三十万的代价在糖酒会期间包下通程国际大酒店的总统套房；并称，百年老店此次糖酒会期间初步计划投入三百万，以三十万代价包租总统套房只是其中十分之一；包下通程总统套房，融白酒理性回归和昔日‘标王’魅力于一体，主要是想引发业界对于创造性开发、利用糖酒会资源的关注，进而重新思考糖酒会的战略地位。事后才知道，那年下半年是百年老店囊中羞涩最艰难的日子！但此举却让百年老店从新走上正道。
“变着戏法招商”就不用多说，基本有几点：一是开始找省级经销商；二是变着法子搞大型活动让经销商眼热招商，如在河南搞的所谓“送100辆车”的活动，其实车子是谁的只有天知道；三是通过“疑似”大规模广告招商，他连续两届糖酒会包下所有业内知名杂志的封面，在央视、十多家地方卫视和香港凤凰台推出强势广告，在《凤凰周刊》、《人民子弟兵》、《商界名家》、《新闻周刊》、《半月谈》、《大视野》、《风尚》、《航空》等数十家大型杂志推出大型报道和宣传广告；四是通过赞助业界关心的活动招商。
但招商的前瞻性失误正是韩经纬走向失败的开始，在百年老店刚起步时，韩经纬压根就没想到百年老店能做出后来的规模，最后他已经力不从心，无法控制百年老店的方向了。在2004年2月20日“百年老店”战略研讨会上，韩经纬总结了自己在过去两年所写下的“败笔”，“其中招商失误是我最大的一个败笔。”他说，自己当时总认为有些事情是需要探索的，在探索中不断完善。当初制定一些招商制度的时候认为是没有漏洞的，但是在执行的过程中才逐渐发现有许多不足之处。
记者以为，由于“百年老店”后来让人无法控制的发展，导致问题越来越多，如人力资源跟不上、与经销商的博弈、雪球滚大后的容易伤着自己、软文的恶性膨胀、商业秘密的大规模暴光、对手的指责等等，此时韩经纬和百年老店均面临资金短缺、不成功便下地域的关口。
四、韩派打法的资本运作
百年老店从一开始就缺钱，好不容易用韩派打法搞大了，发现最缺的还是钱！
韩经纬开始资本运作了。
一开始并不是真正的资本运作。百年老店与浙江大红鹰集团的合作在记者看来最多只算是百年老店的又一次大的成功招商而已，最多就是各取所需， 大红鹰借助百年老店的业界影响力提升了在酒界的地位和名声，在酒界找到了一条发展的突破口和捷径；而韩经纬则通过与“大红鹰”的合作获得了百年老店正常运作的资金，并非传说中的1200万资金！但韩经纬商人的锐敏和嗅觉让他感到这是百年老店的又一次宣传契机，在强大的新闻舆论面前，不要说经销商，就是相当多的厂家和媒体都相信百年老店与浙江大红鹰的合作是一场品牌与资本的激情碰撞，当然，招商的钱又滚滚而来，百年老店笑了。
韩经纬笑得更开心！因为他借此发现了资本运作的妙处。
2003年底，当人们在忙着过年的时候，韩经纬悄然南下广东，追逐资本。
而资本永远只认冰冷的高回报，决无温度可言。
在广州，韩经纬和加拿大的一个财团大亨进行了为时20多天的谈判，这位财力雄厚的境外资本家非常看重“百年老店”的品牌，最终被说服并决定投资数亿加盟“百年老店”。强势资本的注入，为“百年老店”走上快速发展的轨道加足了马力。韩经纬心中有了更宏伟的计划和目标。韩经纬发誓，百年老店这个品牌在他的手里如不能发扬光大，他就跳楼，与生俱来的胸性的火热使韩经纬当时豪情万丈，这是一个胜利者的姿态，又像是一头骄傲的公鸡的姿态。
2004年注定属于韩经纬的“蹦极”年，广东龙望集团与四川大成酒业集团合资成立广东省大江酒业集团，龙望集团拥有45%的股份，成为大江集团第一大股东。而“拥有800万现金、可放心随时全身而退”承诺的新的大江酒业集团总经理韩经纬雄心勃勃，欲大干一场。
其时，百年老店好像进入了历史上最好的发展时期，如：2004年准备投放9000万元人民币广告，在中央一套、凤凰卫视、湖南卫视和相关知名的杂志等强势媒体为品牌形象造势；百年老店囊括五粮液集团颁布的“最有发展潜力奖”、中国酿酒工业协会颁布的“2003年中国白酒典型风格金奖”、中国名牌研究调查中心颁发的“中国畅销品牌”、中国企业诚信协会颁发的“中国百佳诚信企业等头衔； 同时百年老店的“典藏”酒和“银典”酒包装在第33届莫比乌斯广告节评选中同时获得两项“杰出包装创意奖”。
强大的资金实力，加上人才的引进，“百年老店”的再次腾飞似乎指日可待。
但韩经纬在百年老店玩完了。
公元2004年6月，即韩经纬与广东龙望集团合作4个月后，黯然离开广东，当初对方承诺的800万元并未兑现，而是只给了韩经纬500万元让他走人。于是，我们才在成都见到这个长得如子弹般硬朗的老韩为离开百年老店而泪流如雨，放声嘶嚎，他说，不是为了钱，而是为了自己的儿子——百年老店。
五、韩派打法的商人本质
在玩百年老店期间，韩派打法至少为白酒圈子留下了这么一些财富：
一、品牌的定位和创意必须要新而准；
二、为商家预留足够的利润空间；
三、必须学会和媒体特别是专业媒体打交道；
四、炒作重要，但要把握分寸；
五、必须要让经销商感觉到能在你那里学到东西；
六、搞大型活动重要，但要把握机会和量力而行；
七、品牌商或厂家的操盘手必须要有锐敏的商业嗅觉和眼光。
从韩派打法中我们不难看出，韩派打法的本质就是商人本性，而非圈钱或呼悠，最多就是运作高手或炒作高手而已，如果你认为韩派打法只是不断的招商而没有投入、只是索取而无广结天下善缘的胸怀，那就太小看韩经纬了。
案例1：河南经销商前后总共给韩经纬打款770万元，而韩经纬一共发了1500万的货。
案例2：在大连搞的“百年老店之夜”，韩经纬的确投了100多万的现金。
案例3：在2003年百年老店最困难的时候，春节的工资是韩经纬自己用私人的钱发的。
韩经纬归根结底就是一个明白人、一个商人，用胆识和策略以小搏大的商人。
第二篇：蒙顶皇茶时期：淬火
2004年6月，“四川第一茶”的命运被4名自然人掌控——韩经纬以接近50%的股份成为蒙顶皇茶有限公司最大的股东，任董事长；另3名自然人分别是来自能源行业、房地产业和茶业的四川人。消失在白酒界的前百年老店舵手韩经纬，2004年8月第一次以蒙顶茶新掌门的身份公开面世。
在白酒界消失了15个月的韩经纬，在茶叶界还会发扬他的独门绝学——炒作功吗？在百年老店失败的经历会让这个曾经疯狂的人“闭关深山，浴火重生”吗？15个月的修炼，能让“魔鬼”变成神仙吗？
请先看看党报《四川日报》在2005年7月写的一篇报道：
好一个雅安!用“翻天覆地”来形容雅安近年来的变化并不为过。
29日至30日,雨城难得的好天气。从雅安城区景点到上里古镇、蒙顶山,从中国保护大熊猫研究中心碧峰峡基地到中峰万亩生态观光茶园,出席第三届四川旅游发展大会的代表们为雅安提前了5至10年的建设成绩而叹服。 省领导张学忠、张中伟等与参会代表、沿途群众深入交流,心中那幅蓝图、“政府主导、企业主体、市场化运作”等经验愈加清晰。省委书记张学忠强调,要充分认识旅游业和茶业在我省经济社会发展中的重要地位。
在会上，来自世界30多个国家和地区的茶叶专家一致认定，著名商人韩经纬旗下的蒙顶山，是传说中的茶马古道的起点；四川省在茶叶界只支持蒙顶茶和竹叶青；蒙顶茶业公司的党支部受到中组部“三讲”团的好评。
当盛会落下大幕,当代表们踏上归程,新的征程已经开始……
看看韩经纬的头衔，已经是长江商学院EMBA在读、雅安市人大代表、四川省青联委员、2005年度四川十大杰出青年候选人。莫非清清的茶水，已经洗净了韩经纬的疯狂和酒气？
第三篇：酒鬼年份时期：从商人到企业家？
2005年11月底，失去联系很久的韩经纬给记者打来电话，约记者喝茶，我正好可以借此机会观察在白酒界失踪了15个月的韩经纬在喝了一年多的蒙顶皇茶后，到底变成了一个什么样的人。
一、反思百年老店
“是时候了，我准备接手酒鬼年份酒”，韩经纬开门见山地对我说。然后开始了他对百年老店的新认识演讲。
“白酒业作为一个传统产业，刚刚摆脱计划经济的束缚，有的还在旧体制中挣扎，观念陈旧，行动迟缓，这给拥有现代营销装备的公司提供了一个良好的作战机遇。;百年老店选择在白酒行业低谷时入世，要求企业必须有超常的眼光和动作。产品上市伊始就摒弃了传统白酒营销模式，在尊重行业规律的前提下，把房地产、保健品等营销手段嫁接到了白酒营销上，对传统的营销模式进行了变革和创新。非常手段使百年老店在一年中稳扎稳打地建立起了纵横网络，并且把触角直接延伸到终端。正如酒界权威人士所说：2002年中国白酒市场依然低迷，正是因为有了诸如百年老店、小糊涂仙等一些新品的市场表现，才使得当年白酒市场不是无话可说。”
“当时百年老店不仅拥有思维敏捷、观念超前的团队，而且拥有机制灵活的运作平台，这使他们市场营销策划常有绝妙之处。在秋季长沙糖酒会上，大成酒业在万分困难的情况下斥巨资包下总统套房来作为展示百年老店品牌形象的窗口，这一动作在白酒界引起轰动，同时引此微辞，但这对大成酒业来说，并不是第一次，之前在广州花园酒店举行的新闻发布会声势之大也被誉为"中国白酒界第一盛会"；在郑州德亿大酒店推出赠车活动，将120辆富康车回报给经销商作为奖励虽然有做秀的成分，但客观上利于品牌的成长；随后，大成酒业又在大连以150万的巨资举办了万人空巷的"百年老店之夜"大型文艺晚会，这一切使百年老店迅速给消费者留下了深深的品牌烙印。虽然每次活动过后也都泛起一场场议论，但是，在资金短缺、牌子不硬的情况下，不做不行，”
“现在想起来中间有忽悠的成分，但不这样做，当时的资金链随时有断裂的危险！”
“商人的痛苦，就在于很多事情明知不可为而为之。”
“这也正是伪名牌、非资本方运作的悲哀”。
二、思考真名牌和伪名牌
韩经纬接着说：“现在白酒有两三万家，10多万个品牌在恶性竞争，数不清的小酒厂在跟风模仿，不仅酒质同质化，包装雷同化，同时主管部门的监管力度无从谈起，协会作用根本发挥不出来，反到依靠被动的消费者提供依据来整顿市场。在这种情形下，知名品牌的能量在战乱中被大量消耗，而一些买断的牌子当然就必然成为伪名牌，因为它根本就不是名酒厂的牌子，养子再好，从根本上说还是没有血缘关系。”因此，真名牌就必须是原汁原味的资本方的最纯正的牌子，因此我要做酒鬼酒年份酒！我们的品牌文化定位就是要跳出来，针锋相对地打出特色牌和真名牌和资本牌、诚信牌。”
“我这次做的酒鬼年份酒，决非买断品牌或伪名牌，我和酒鬼是战略合作关系，我就代表资本方。”
三、思考高端白酒的未来格局
在谈到为何在此时介入酒鬼、介入年份酒时，韩经纬发表了他的高端白酒哲学。
“高端白酒的未来在于年份和个性。” 韩经纬首先亮出了自己的观点，“根据调查，高端白酒同样要符合作为高端品牌应该具有的某些规律性特点 ：一、高贵血统。传统高端品牌的魅力在于它与生俱来的血统，这种血统的尊贵和历史传承性，使传统高端品牌更具有文化价值和正统的象征意义。高端品牌也由此具有了天生丽质、高贵品位和卓尔不群；二、距离感。高端品牌的定义或者说其品牌魅力首先还是姓“富”和姓“贵”的，“富贵”始终是高端品牌的主流需求，但更重要的是在于这种富贵的距离感，是一种拒大众于千里之外的超凡脱俗，同时由此产生的一种创造欲望、烘托情感和品味时尚的心理价值和使用价值；三、时尚与历史并重。高端品牌的消费群主要是看重高端品牌的历史厚度所代表的身份象征、财富炫耀和心理慰藉的满足感，但高端品牌并不排斥尚不富裕的消费者，而是通过更多的时尚表现，赢得有品位人士的心灵共鸣，从而培养潜在消费群。 四、出类拔萃的质量和个性。高端品牌是出类拔萃的，甚至是绝无仅有的，在质量上和个性承载上绝对不允许有任何的妥协，在艺术文化和风格文化方面也具有无可挑剔的优越性。高端品牌绝对算不上生活中的必需品，但其无与伦比的工艺和厚重的品牌沉淀绝对能够让它成为生活中的必要品；五、精神与物质融合。真正具有生命力的高端品牌往往能将精神层面和情感层面的东西与物质主义的东西很好地结合，达到了身心合一的完美境界。这就要求高端品牌必须要有完美的品质和体现尊贵的服务，如VIP等，从而满足消费者精神和物质层面的高贵需求。”
“而浓香白酒的高贵血统已被稀释殆尽，酱香对浓香的打击、其它香型的冲击也让浓香白酒筋疲力尽，此时正是像酒鬼这样的品牌出来的时候了。首先，上世纪90年代中期出现的年份酒，在茅台酒年份酒和五粮液年份酒的张扬下已经变为未来高端白酒的终极诉求；其次，从当年的“第五香型”白云边、“酒鬼香型”酒鬼、“奇香型”贵州醇算起白酒界已经摸索出了个性香型之路，而且最近还越来越有发扬光大的趋势。比如我准备做的酒鬼酒就称自己创造了“馥郁香型”新香型白酒；一直以来以“重味”和“淡雅”著称的江苏两支中国名酒洋河和双沟，也在自己新推的高档牌子上历史性地去掉了“浓香型”的标签，双沟诉求起了“幽雅苏香”，而洋河诉求起了“绵柔型白酒”。这种“去浓香型”的诉求真正开始了中国高端白酒新一轮的具有典型个性、流派的区域消费或个性群消费的时代。以此为契机，所以我准备做酒鬼年份酒。”
四、酒鬼酒是好酒
“1979年，酒鬼酒祭出具有‘泸型之浓、茅型之细腻、清香之纯净’的独特兼香风格，2005年8月12日，以著名白酒专家沈怡方为首的15位白酒专家对酒鬼作出了‘芒香秀雅、绵柔甘冽、醇厚细腻，后香怡畅、香味馥郁’的评价；并最终认为‘该酒微妙地融合了酱、浓、清的风味，香味馥郁、酒体净爽，具有馥郁型优质白酒的典型风格’。‘馥郁香型’由此诞生。酒鬼酒在其历史发展中屡创奇迹，当年的售价就曾经在很长一段时期超越茅台和五粮液。”
“酒鬼酒1988年开始生产，所用原料和水与湘泉酒相同；工艺则仿民间传统药曲为糖化剂，以陈年大曲老窖继渣发酵，陈年三载以上。该酒系兼香型，精澈透明，香气优雅，酒体醇厚，回味悠长，尤以绵甜净净爽、落口舒适而见长；酒瓶包装稀奇、大方、古朴、雅致，酒名风趣、新颖，为最能代表中国人喝酒文化的酒中珍品。受到党和国家领导人、酒界专家、国际友人的高度评价,成为京、沪、广等地高级宾馆佳宴用酒，为国内外朋友交往中赠送礼物的佳品。1988获中国首届食品博览会金奖；1989年获北京首届国际博览会银奖；1993年获第七届法国波尔多世界酒类专业博览会最高荣誉金奖；1994年获比利时布鲁塞尔国际博览会金奖和北京亚太国际贸易博览会金奖；1995年被世界名牌消费品认定委员会认证为世界名牌消费品。”
“前段时间继成功集团将酒鬼酒公司的巨额资金抽走后，酒鬼酒的命运受到业界的高度关注。11月底的最新消息是，酒鬼酒与成功集团已经在法庭上达成和解，成功集团将以现金和股权的方式归还占用的4.2亿元巨额资金，归还完毕后成功集团全面退出，而原第二大股东湘泉集团成为酒鬼酒公司第一大股东。在湘西自治州中院的调解下，酒鬼酒与成功集团达成协议，接受后者1.722亿元的现金还款。这笔资金将在2005年底以前分3次偿还9000万元，其余款项2006年6月30日以前还清。目前成功集团已经在本月10日前还款5000万元。成功集团还将持有的8800万股和其控股公司上海鸿仪投资发展有限公司持有的3000万股酒鬼酒股份转让，用以抵偿其余的2.478亿元占用资金。成功集团和酒鬼酒达成还款协议后，成功集团将退出酒鬼酒，而其原第二大股东湘泉集团则成为第一大股东，在人事变动上也进行了大变动，湘泉集团董事长杨波和曾任湖南省永顺县经委主任、湘西制药厂厂长等职的樊耀传分别正式出任董事长和总经理。此外，由两进三出的李伟担任酒鬼酒股份有限公司副总经理和酒鬼酒供销公司总经理，全面负责销售。”
“正是看到了酒鬼的前途和希望，所以我才以战略合作者的身份介入酒鬼。”
五、新思路、新财富
“酒鬼的未来在天堂！我们有能力做好酒鬼年份酒！跟着酒鬼一定会赚钱！”韩经纬斩钉截铁地表示，“信心有两点，一是酒鬼酒厂重现利好；二是我们的能力不容置疑，关键是我们决心断然抛弃以前的不良风气，以一个崭新的面貌和思路展现在白酒界面前。”
“先谈酒鬼酒厂重现利好。11月23日下午，酒鬼酒公司“全面振兴市场暨新产品上市新闻发布会”在湘西自治州委会议室隆重举行。此次大会对于酒鬼酒公司意义重大，公司董事会旨在以近期成功追缴抽逃资金、全面推出馥郁香型酒鬼酒新产品、大力提高酒鬼酒年份酒为发展契机，营造声势，主动出击市场，凝聚各方人气，重塑品牌形象，做大销售市场，再展酒鬼雄风。22日上午，广大客户兴致勃勃地参观了酒鬼酒公司酒文化陈列馆和曲酒生产车间。23日上午，公司组织新老客户召开了老产品旺季销售恳谈会和新产品招商洽谈会。
遍布全国的酒鬼酒公司70余家新老经销商、60多家本土重点团购单位和终端客户，州委副书记田家贵，州委常委、常务副州长李德清，州人大常委会副主任陈久经，州政协副主席熊福和白酒界专家以及国家、省、州10多家新闻媒体记者等参加了会议。
今年9月上旬，由于酒鬼酒公司第一大股东成功集团抽走公司资金，给酒鬼酒公司造成重大影响，引起了社会各界的关注。事发两个多月来，酒鬼酒公司相继采取了一系列扎实的措施：一是努力追缴被抽走的资金。公司依法起诉成功集团，冻结其及相关公司的500多亩土地。最近，在法院的主持下，双方达成了归还4.2亿元资金的《调解协议》，其中归还现金1.72亿元，以股权抵款2.48亿元，目前股权抵款已到位，收回现金1800万元。二是恢复生产经营。曲酒生产1 0月8日全面恢复，包装生产正常进行，销售工作正在紧张开展。三是推行公司改革。针对过来公司机构臃肿、人浮于事、效率低下以及管理松散等问题，相继出台了改革措施。目前，酒鬼酒公司大局稳定，生产经营正常，形势正积极向好的方向发展。
公司的整个工作以销售为中心全面展开。今年8月，湖南省科技厅主持召开酒鬼酒馥郁香型研究成果鉴定会，确定了酒鬼酒公司独创的新香型——馥郁香型，专业人士估计，仅此一举，酒鬼酒的品牌价值净增2亿元以上，为酒鬼酒公司走差异化、个性化、民族化的品牌之路打下了坚实的基础。公司在稳定老产品销售的基础上，推出了独具馥郁香型，以酒鬼年份酒、传奇酒鬼、新版酒鬼、新湘泉为代表的一批新产品。同时，投入大量资金，加强广告宣传、终端促销和公关活动。
常务副州长李德清对酒鬼酒公司近来所取得的成绩给予了充分肯定。他说，酒鬼酒公司是湘西自治州唯一的上市公司和骨干工业企业，为该州的经济发展和社会进步作出了积极的贡献。酒鬼酒成为中国白酒界的驰名品牌，荣获中国驰名商标，是酒鬼酒公司员工艰苦创业的结晶，也是各经销商和消费者共同支持和关爱的结果。州委、州政府将一如既往、坚定不移地支持酒鬼酒公司进一步发展壮大，进一步做优做强，为企业提供优惠政策和宽松良好的发展环境。”
“再谈我们的思路。谈思路前先说我们的优势，一、以资本方自己做市场，当然就没有了圈钱之类的弊端；二、一定能让经销商赚钱；三、有政府的强力支持；四、没有国有企业的弊病；五、我们有能让经销商进一步提高的思路和理念；六、年份酒正是马上要火的时候；七、酒鬼酒的馥郁香型必然在求新求变的当代消费者中引起时尚潮流；八，资金雄厚，决不是当年的百年老店。”
“继续谈思路。可持续发展是思路之根、真正诚信是思路之本、继承以前在品牌运作好的一面是思路之灵、与经销商和年份酒同行共同打造年份酒市场和个性香型是思路之魂、以一个企业家的要求运作酒鬼年份酒而不是以商人的感觉做事是思路之生命。”
“让所有的媒体和同行都来监督我！”
“当然，我在此也要立下战书，向伪名酒挑战！”
“你今天像一个男人，一个更负责的雄性男人——相比以前来说。”在茶喝清后，我给了韩经纬这样一个新评价。
韩经纬传（代后记）
古之所谓豪杰之士，必有过人之处，人情有所不能忍者。匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒。此其所挟者甚大，而其志甚远也。
韩经纬者，山东人也，其母梦妖而生。受业于市场，得饮品博弈之真传。
公元一九九二年，韩南下广东，初识洋酒，尽悟营销真谛，将正宗洋人拉于马下。洋人者，喝的是海鲜墨水，韩氏雄立，广东震惊，少年英杰也！遂名扬沿海，时年一十九岁。
公元一九九六年，韩氏挺进中原，手握乾坤、为白酒加衣。
公元一九九八年，韩羽翼渐丰，加盟五粮液，得盛世绝品 “百年老店”。韩氏开宗立派，开炒作大旗，一时奔驰林立、商人侧目，力压众多酒林好汉，世人叹曰：“既生韩，何生我？”
公元二零零四年，韩氏有感百姓生命健康，遂转战茶羽，一时茶林“骚”气满天——韩氏招法生猛也。
公元二零零四年底，韩氏手握酒鬼年份酒，欲淬火为企业家，一时圈子又热闹也。
韩氏平时为人温厚，敦实无华，低下士，好学习，常能思；而其在生意场上却又语多惊人，脾气爆棚，彰显智慧。当年白酒圈子里的大哥级人物素轻之。
何氏评曰：夫韩经纬者，白酒界旷世怪才，崛起于改革之时，称雄于盛世之期。无论韩氏杀到何方，该行业必然血雨腥风也，可比胡氏雪岩，又堪吕氏不闱，业界功绩，如皓月之明，影响天下。
若此人真能由商人跨入企业家，岂不乐哉？