【杨曙虹赢在中国专栏】
2006年5月15日晚,上海复旦大学管理学院李达三楼2楼,“赢在中国”上海路演火爆上演。
我被活动主办方邀请参加PK路演。同台的还有2005年上海“创智赢家”第二名彭震、孙志伟、专业“赢在中国”帅哥选手吴海明。为了提高复旦大学学员的兴趣,主办方还随机抽取了2位参赛的学生也一起上台PK。
人人都知道PK是怎么一回事。但PK的滋味,也只有上了PK台,才能体会。
第一轮PK,这次,徐新给我们出的题目,和杭州的一样,仍然是:
1,你的商业模式是什么? 盈利模式是什么?
2,你为什么选择创业而不是选择打工?
3,为什么我要在这么多人要求风险投资的情况下,把资金投给你?
虽然只是一场路演,但每个选手和在场的观众都想赢得评委,特别是风险投资家徐新对他们及他们项目的关注。
彭震选择了第一个回答。他的项目是建立一个房产和股票委托交易的网站,来帮助那些没有时间、不熟悉操作的投资者,进行代理操作。通过对零散资金的打包运作,来赚取手续费和买卖差价。
彭震认为未来他的服务模式,会是房产和股票投资咨询的一个发展。
老孙告诉我,其他几位选手都没有准备好发言,所以,让我接下去讲。我也没有多想,就上了讲台。
虽然我带了整个介绍的PPT,但由于只有5分钟的限制,再打开u盘,复制PPT恐怕时间来不及,所以,我还是选择了“脱口秀”:
女士们,先生们,晚上好,很高兴,有机会来展示我的项目。我叫杨曙虹。我的项目是一个IT和房地产相结合的项目。也是上海2个支柱产业的结合点。
我的项目名字是“超级智能建筑计算机”,也就是说,在一套房子中,只放置一个主机,但是在房子的5个地方,可以分别操作5个键盘鼠标和5个屏幕。由于主机是放在一个隐蔽的地方,这样,这个房子就像一台超级电脑。
我这个项目,是2003年底就获得了中国专利。但由于那是房地产市场火爆。房子根本不需要任何处理,就能买个好价钱。所以,当时事机还不成熟。
而进入2006年后,国家整个房地产市场,被国家宏观调控。房地产商为了销售自己的楼盘,都纷纷寻找与众不同的卖点。
智能化是很多开发商动的脑筋。
我将成立一个商业空间创意公司,运用这个产品,来进入智能化建筑市场的空白点。因为现有的智能化市场,是运用PLC控制的方法,智能化产品的互连、运用很复杂。而我的项目,是在PC的基础上,可以用得个人计算机的强大功能。我的利润来源是通过精装修房的开发,实现一手房增值销售。
如果我是一个打工者,就很难去实现自己的理想。所以,我在2003年时选择了自己创业。但是,当时,就觉得资源太少了。要做许多赛,都受到了约束。
所以,我在2004年,投身猎头行业。争取多认识朋友,多向不同行业的朋友学习商业运作的长处。
但原来的生意,并没有放弃。
因为我的项目的实施,会对目前智能化住宅和电脑市场的格局,会有很大的影响,而且,马上可以盈利。所以,我认为我能得到投资者的认可。
负责计时的兄弟,给我打了一个手势,我就结束了我的讲话。
接下来是吴海明讲他的项目,他希望进行一番体育活动的推广经纪业务。切入点是高尔夫练习。吴的特点是像做演讲,很会提高气氛。
复旦的2个学生,也分别讲了他们广告推广和手机防盗的项目。
最后,老孙则献出的是“国际青年旅舍”的项目。大概是将一些农舍改装成乡村旅馆的形式,来接待野游的青年人。并以连锁加盟的方式,来推广他的服务。
这一轮的PK,毫无疑问的是2个复旦的学生被淘汰,他们没有系统的组织好自己的项目。另外项目也太小。老孙说,这样小的项目,他就可以做风投。
第二轮PK开始,剩下我、彭震、老孙,吴帅哥。
这次,徐新没有出题目,而是每个人问了一个她心中的疑问。
其他人的问题,我不记得了。反正,她对我现在猎头的身份颇感兴趣,特意问了下。我也就实际回答了。
然后,PK的问题仍然是说出2个PK选手及理由。我被安排第一个回答。
我说:我先抛砖引玉。我将淘汰吴帅哥和我的朋友老孙。因为商业理念的不同,他们2个项目,都要事先投入很大的财力人力,而预期收益未必能达到预期目的。
其实,我知道,第一个回答的,是惹火上身的。
果然,吴帅哥PK时,先把矛头指向我,说创业就是要讲义气。怎能把自己的朋友PK掉?然后他还PK了彭震。
而老孙则PK了我,认为我的气质不适合做领导人。当然,他同时也PK的是吴帅哥。
最后,彭震PK的人选也是我和吴帅哥。
所以,我和吴帅哥就被淘汰了。
第三轮PK,徐新是让大家表决,谁的性格特点,更适合创业。
虽然,我看好彭震,但老孙表现很抢眼。
根据大家公决,老孙的综合得分高于彭震,所以,老孙应当胜出。但由于老孙的年龄“优势”,使得风险投资最后还是决定偏向于彭震。但又不能违背民意。于是,又进行了一次表决,分别是平分投资、只投资老孙、只投资彭震、2个都投资。结果好像4种结论都是差不多。
于是,徐新只得宣布,他们2个人的项目,都能接受她的考核。算是皆大欢喜了。
谁知,这时一个意想不到的事发生了。老孙抢过话筒,高声宣布: 我和彭震是一个团队的。我项目和彭震的项目是一个。我甘愿做绿叶,让彭震做红花。
这时,全场愕然。每个人都不知道还有这种PK的团体赛的方式。
但比赛的结果,是不可改变。
这就是PK。或许日后的PK也就是这个样子。
希望,能给大家的参赛,提供一些参考。
给大家的忠告是:PK是很残酷的,要认真准备和分析。需要一些技巧。不要表现得太天真。不要以为自己得项目好,风投就会理所当然地选择自己。
附:官方报道
赢在中国 纵横申城 复旦大学上演创业真人秀
作为活动的战略合作伙伴和唯一报名海选网站,中华英才网以自己在国内领先的专业能力,获得了承担此次活动报名、海选的机会。目前,“赢在中国”在各地报名活动的已接近尾声。
据悉,全国报名人数已经突破十万,上海作为全国报名人数最多的城市之一,一直保持着稳中求进的趋势,近日更是掀起一股报名热潮,关于创业、讨论创业的热烈氛围持续升温。
昨晚,在复旦大学管理学院成功举办了“赢在中国 纵横申城”—-中华英才训练营活动,近300名创业者们齐聚一堂共同探讨创业经历及创业感想,可谓是上演了一场真正的创业真人秀,上海创业者们的热情,再一次被点燃。
会议开始,复旦大学管理学院党总支书记黄丽华教授、《每日经济新闻》总编杨力先生、中华英才网上海公司总经理朱赤红先生,分别进行了简短致词。并邀请了今日资本集团总裁、中国风险投资协会理事会理事、中国最优秀的风险投资家之一徐新女士,就创业者如何吸引风险资本的青睐做了精彩的演讲。
下半场的“创业项目晋级PK赛及点评”将整个真人秀活动推向了最高潮。据会后统计,有近百名创业者愿意参加现场的PK赛,但由于时间原因,专家无法对现场的每一位创业者进行点评,只抽取了2名观众,与去年曾经参加过“创智赢家”活动的彭震、孙志伟,以及今年全力以赴参加“赢在中国”的吴海明等,共6名选手上台进行了6进4、4进2、2进1的现场PK。他们分别就各自创业项目进行了5分钟的简短阐释,并选出2名被PK掉的选手并讲述其理由……徐新女士分别对每位选手的创业项目做出点评与建议。
在长达个一个半小时的PK环节,台下观众也不断地向台上选手提出各种问题,考验着他们的临场应变能力与综合素质,现场气氛高潮迭起、笑声不断,甚至还有一名选手表示,“今年的主要工作就是参加赢在中国”。最终,彭震、孙志伟两名选手以丰富的参赛经验及创业经历脱颖而出,最终获得了今日资本集团的考察权,并有机会获得今日资本集团总裁徐新女士的风险投资。
会后,徐新女士评价说,通过此次活动,她发现上海是个人才辈出的城市,上海的创业选手的综合素质很高,创业热情也很高,创业项目也很好,他们成功的机会挺大。同时希望更多的上海创业者们加入“赢在中国”活动,争取千万风险投资,并预祝他们成功!
22日,我们还将在上海长江商学院继续举办一场类似的真人秀活动,今日资本集团总裁徐新女士也会莅临现场进行演讲,届时还会邀请到更多的沪上知名企业家现身说法,并接受选手们的提问与咨询。
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“冤家”聚头“创智赢家”选手再PK
“赢在中国”上海首场路演成功举行 屈成才 每日经济新闻[2006-05-17]
创业者一定要拥有坚韧不拔的耐力,熊熊燃烧的激情,还有,最重要的是不要为了创业而创业。
中国处于创业的时代
5月15日晚,复旦管理学院李达三楼二楼报告厅座无虚席,由中央电视台、中华英才网、《每日经济新闻》共同主办的“赢在中国”创业大赛上海首场路演成功举行。
作为中国最大的创业大赛,“赢在中国”吸引了近4000余名选手报名参加,为了帮助更多的选手能够更加顺利地参赛和创业,今日资本创始人、董事长徐新来到现场,发表主题演讲,并担任“赢在中国”模拟PK赛评委,最终的优胜者将有机会获得今日资本全面考察的机会。
徐新演讲时表示:“自己最佩服的就是企业家,那种创业的艰辛、成长的痛苦并非人人都能够承受,中国目前处于创业的时代,处于跑马圈地、舍命狂奔的年代,应该是一个创业英雄辈出的年代。”她鼓励上海的创业选手,抓住时机,勇敢创业。对于什么样的性格适合创业,徐新指出,创业者一定要拥有坚韧不拔的耐力,熊熊燃烧的激情,还有,最重要的是不要为了创业而创业。
3个问题拷问6名选手
随后,会议进入了最精彩的创业选手模拟PK的议程。现场PK比赛共分为6进4、4进2、2进1三个环节。每一环节中均由参赛选手列出被淘汰的2名选手名单,并在2分钟内陈述理由,得票最多的2名选手出局。如果得票相同,则由评委判定被淘汰的选手。
首轮淘汰赛中,6位选手分别进行了5分钟自我陈述,内容围绕评委徐新提出的3个问题:你的生意模式和收入模式是什么?你为什么选择创业而不是打工?这么多人来筹钱,为什么我要把钱投给你?
经过紧张的各自陈述,来自“创智赢家”的彭震、孙志伟,来自上海科特勒营销策划有限公司首席策划官杨曙虹,以及来自上海交通大学安泰经济与管理学院的吴海明成功晋级。
“厮杀”激烈难决胜负
进入第二轮,4位选手的相互“厮杀”进入白热化状态,最终因为杨曙虹以及吴海明的过于“仁义”,强调“在商言商”的评委最终还是选择了孙志伟和彭震,从而使得决赛成为了两位“创智赢家”选手之间的再一次较量。
在最后一个环节,在场的300余位观众也成为了“评委”之一,分别对孙志伟以及彭震在是否适合创业的8项指标进行举手投票,两个人“杀”得难解难分。今日资本董事长徐新也表示无法在短时间做出判断,因此,评委判定:双方并列第一,同时拥有今日资本全面考察的机会。主办方透露,本月22日晚在长江商学院将举办“赢在中国”创业大赛上海第二次路演。