关于创业的思考


      前段时间,看了一篇关于执行的文章,结合近期贝贝客(www.beibeike.com)网站项目的上线,以及一些朋友的交流,让我在项目执行中有可更多的思考。

      1.市场定位。前段时间与一位老板的交流,他说了一句话,“做什么项目都赚钱,关键是要做透做专”。从一定的意义来看,任何市场都有钱可赚,但选择一个相对成熟的市场创业相对容易上手一些。选择一个市场,要经过市场的考察分析,市场是动态的,计划没有变化快,但这不意味着没有计划,反而体现出计划的重要行。贝贝客网站选择的是育儿博客,育儿博客面对的用户是父母,有婴儿的父母,或者是孩子读小学,中学的父母。特别是婴儿的父母,那么网站的商务群体就是婴幼儿消费产品,包括日常用品,幼儿园等儿童消费品。明确了用户群体,那么从页面设计上来说,就明确了设计的定位,包括产品开发的定位。同样,项目的运营都根据网站所面对的用户来开展和完善。

       2.项目的运营。一个好的项目运营需要很好的执行。多年的管理经验告诉我,我宁愿要一个二流水平的人才来做一流的执行,不要一流的人才来做二流的执行。现在市场的竞争的激烈程度是相当激烈的,任何一个很小的细节都有可能导致全盘的失败。贝贝客(www.beibeike.com)一经推出,就跟来了很多的同行的竞争者。有竞争者是必然的,也意味着大家都认可这个市场,认可这样的模式,认可这样的环境。但如果不保持警惕,不断的创新的话,终究会被对手所取代。我一直印象很深的是马云说的一句话,就是要永远比对手快一步,比的是耐力跑。你早一个月,一年都不是你成功的理由。特别是在火热热的互联网,需要的是热的头脑去工作,也需要冷的理解来执行。其实很多项目的失败都是在自己人的手上失败的。所以说,一个项目的成功,根本就是在执行。有了好的市场,以及好的定位,正确的用户群体,那么就是靠执行了。项目的开始阶段,执行体现在网站的完善和修改上,特别是定位为web2.0的贝贝客,如果是定位为草根群体,就需要为草根的利益着想,紧紧的,不能动摇的坚持以用户为第一的宗旨,如果一个网站的功能增加,不是为了用户,就必须谨慎行事,如果一个功能的修改给用户带来很多的个性化的享受,就必须尽力完善。只有这样,才能粘住用户,在web2.0下,比竞争对手走快一步。在长跑的路上,只要比对手快一步,成功就是你的。
以上这些,就是必须要执行,执行以用户为中心,用户第一的宗旨。特别说的是,在创业的开始阶段,很多机制没有完善,很多管理模式没有规范,需要在一个方向下,更坚决的执行。

      3.竞争对手。我一直不担心有竞争对手,有竞争对手是好事情,说明市场好。定位正确。有竞争对手,能够不断的让我进步,有人在后面追,我相信,如果我想拿第一,那我必须比对手快,比对手更有耐力。很多人不是说了么,刘翔在2004奥运会上如果有约翰狲的竞争的话,世界记录可能就破了。其实就是这个道理。但是如果有不比对手跑得快,也许就倒在了半路上了。再说了,市场也需要分来做,微软也不能一个人做,想一个人垄断在现在可能性不大,特别是在网络创业的市场上。只有真正的把用户的感受当成自己的感受,把用户的需求当成自己的迫切的需求,当成一定要完成,克服一些困难为用户的执行,那么就能比对手厉害。如果你忽略了用户的需求,而对手重视了,也许明天就倒下了。

       在创业的路上,执行太重要了。只有坚决的执行以用户为第一的思想,坚决的执行每个细节,不变形,不拖拉的执行,那就有希望。