格兰仕空调陕西营销中心经理刘利军这两天心里一直敲着“小鼓”：公司首倡的空调政府采购“三优原则”导致市场火爆，长期的“疲劳战”已让手下的营销人员“颇有微词”。

 “满意”带来“大麻烦”

前不久，西安某新闻单位为新落成的办公大楼采购200套格兰仕空调。安装调试到位后，单位上下对格兰仕员工办事效率，产品外观造型，制冷快、低噪音的优越性能等都很满意。

不料，“满意”给刘利军带来了“大麻烦”：政府采购办透露，一个2000多套的工程近期要招标，格兰仕又是首选品牌，希望刘利军做好充分准备。

经过三天调查，刘利军发现事情并不是想象中那么简单。首先，竞争品牌多，有的甚至放言“亏钱也要把这个工程抓起来”；其次，由于不是安装在同一栋大楼，部分地段要么安全问题得不到保障，要么保养维修麻烦，要么严重影响美观。刘利军让人拿着五部数码相机花了一整天拍下每一处安装地点，整合全中心力量拿出方案。为满足该政府部门对节能的更高要求，刘利军飞回广东总厂，“纠合”技术部、研发部、工程部、售后部等部门精英以最快速度拿出了最佳方案。

 “三优原则”成政府采购空调“新标准”

造成刘利军“麻烦”的真正原因是6月28日在安徽合肥召开的“全国集采机构与优秀供应商交流研讨会”。会上，格兰仕空调销售公司副总经理钱争鸣提出：要做好政府采购工作，企业和政府都要遵循“性价比优先”、“美誉度优先”和“创新力优先”原则。

“性价比优先”强调厂家抓好工程、服务和节能环保项目，政府采购要向名优企业及性价比高的产品倾斜；“美誉度优先”提倡政府采购充分发挥“优良政府”与“优良名企”合作的示范效应，公众美誉度和社会责任感应该成为重要考核指标；“创新力优先”原则强调厂家应全方位满足政府采购的“个性化”需求，推动行业创新能力的全面发展。

刘利军的“麻烦”充分说明，“三优原则”已成为政府采购考评空调生产厂家综合实力的首要标准。

抢夺政府采购“大蛋糕”

2005年，随着财政部扩大政府采购的实施范围和规模，全国政府采购市场有望达到2500亿元，空调则将占据其中的十分之一。

格兰仕空调销售公司总经理郎青说：“格兰仕一向关注与重视政府采购市场，空调已经入选陕西、江苏、福建、广东、山东等多家政府采购名单。”朗青还透露，将来政府采购应能占格兰仕国内空调总销量的20％左右。