北京地区太阳能热水器市场状况
由于太阳能热水器地产地销的特点明显，加之北京全年光照时间较长，北京地区也是太阳能热水器的主要销区。然而，由于城区内楼顶安装有限制，其市场主要集中在郊区，城区很少，只有不到7%的普及率。在郊区的县城区内，太阳能热水器普及率近30%，而在乡镇，太阳能普及率达到85%以上。
一、 产业状况 品牌分布
北京是全国三大太阳能热水器生产基地之一，目前大小厂家近百家。主要集中在大兴、密云、怀柔、门头沟等郊区。主流制造商包括清华阳光、北京天普、北京神光、北京桑普等，其它为中小太阳能企业（表1）。
二、 市场特点
1） 在产品结构上，真空集热管占主导地位，平板式太阳能热水器所占比例已经很少，另外还有一部分就是以太阳能和电力相结合的新型太阳能热水器。总的来说目前的太阳能热水器已不是以前那种简单的热水器产品，它正向着多样化、系统化、智能化的方向发展。
2） 在地区分布上，农村、城郊的普及率明显高于城区市场，呈现出“以农村包围城市”的明显分布态势。基本是以四环为分界线向外逐渐增多，其在西、北四环表现更为明显。
3） 品牌分布上，市场的集中度并不高。这主要是因为消费者普遍认为太阳能热水器不存在什么安全问题，只要能用就可以了，没有太强的品牌意识，对售后服务也不太在意。
4） 在价位分布上，以2 000~2 500元为主，约占60%。
三、 销售机型
目前北京市场上销售量最好的是真空管太阳能热水器，从容量上看，在120升上下。真空管太阳能热水器是目前技术最为成熟的一类产品。目前企业不管是从科研力度还是营销力度上，对真空管式太阳能热水器的投入都是最大的，各种型号应有尽有，能够满足不同消费者的要求。
现在大部分消费者对于热水器主要还是用于洗浴，所以说120升的容量基本可以满足一个家庭的洗浴用水。不过随着人们生活质量的提高，人们对生活热水的需求量增大，大容积的热水器肯定会越来越受到大家的欢迎。
四、 销售模式 渠道特点
1） 北京本地企业在销售上大多选择开设专卖店直销的方式，在京郊各区县大量建立专卖店，各地区投入基本差不多。厂家直接走终端渠道，面对最终客户，基本上不设立经销商。厂家直接面对最终客户，其优点就是可以省去经销商这一中间环节，从而降低成本，这样在售价上可以取得一定的优势。从目前来看，一个普通专卖店的成本大约在3 000~4 000元左右，月销量在15台以上。
2） 总代理、经销商的方式主要是外地驻京企业所采取的销售方式。总代理通过集中进货以降低成本，然后再以批发的形式批发给本地销售商，尽可能多的发展本地经销商，以保持在市场上的竞争力。主要表现在与北京一些区县的农机公司、建材五金商店等保持良好的合作关系。
3） 建材市场也是一个比较好的销售渠道。不过这涉及到进场费的问题，这一费用大约在2~3万元，目前各厂家还较少进入，即使进入也是选择那些远郊的建材市场，北京四环及以内的建材市场少有涉及。
4） 太阳能热水工程是一个不容忽视的销售渠道。热水工程的客户群主要是宾馆、食堂、学校、医院等等。其特点是出货量相对较大、利润率较高，一般选择中高档机型。
5） 小区的展示促销。如果准备充分，运用得当，也是一个不错的销售方式。
五、 区域特征
1） 总的来看，目前北京太阳能热水器市场处于发展阶段，还不够成熟，大小品牌林立。几个主要厂家并没绝对优势，一些小地方品牌仍占据着不小的市场份额（60%左右），品牌优势没形成。
2） 销售渠道比较单一。一些建材市场、家电连锁市场还有待厂家进一步深入开发。
3） 在营销方面，有待企业加大力度，引导消费者的消费观念。要引导消费者从简单的价格观念向内在的质量与服务上转变。
随着国家对太阳能热水器的一系列标准的出台，行业门槛的提高，一大批小厂将被淘汰出局，市场将会逐步趋于良性竞争阶段。各厂家应抓住这一机遇，努力提升自己的质量、品牌知名度，拓展市场，以占据更大的市场空间。