一日中午时分，刘备独自进了一家酒店，要了两碟小菜，正要开喝，从外面闯进两位旁若无人、趾高气扬的汉子。只见这两位客人中的一位，豹头环眼、虬扎胡须，刘备一眼就认出他，本郡一家肉食加工厂的老板张飞。据说他的生意做得不错，不但在附近几个州都有他的客户，而且还用保温车运输到鲜卑国界，与鲜卑国进行易货贸易。
在他的后面跟着一个身高马大、红脸膛的人，刘备却不认识。心想，此人脸红得有意思，没有喝酒也好象喝了斤了八两一样。
正在刘备愣神之间，那张飞大手眼尖，见到刘备就高门大嗓地吆喝起来：
“大耳贼，一个人喝什么鸟酒！”
“啊，好久不见了，一起来吧！” 刘备赶紧站起，双拳抱起，作揖答讪。
张飞一听大大咧咧地应道，“好，那多谢了！”
随即邀请红脸人坐在刘备对座，张飞也一屁股打横坐了下来。
等两人在餐桌旁坐下来，刘备问张飞，这位朋友哪里来？
张飞指了指那位红脸人，介绍说，“这位是我的客户，河东解良物流有限公司的关羽、关老板。”
接着转头，对关羽介绍起刘备来，“这位是刘老板，从事草鞋编织业务。”
“想必仁兄公司的生意很红火吧？”关羽有些冷淡地应道。
刘备慌忙一抱拳，“惭愧惭愧，鄙人实际上经营着一个作坊耳。”
关羽眯起丹风眼，一听是从事草鞋行业的，就有几分瞧不起他。
“刘老板和我们涿郡太守刘焉是本家，还没出五服，并且朝廷和衙门里，上上下下都有人，关系厉害的很！”张飞有说道。
说起来好笑，刘备知道这个世界上有个刘焉，而那个刘焉却根本不知道这个世界上还有个刘备，更不知道刘备是黑的还是白的，更不消说请刘备去造修什么家谱了。但刘备为了与名人扯上关系，所以平日里闲聊时，总是一个劲地与刘焉生拉活扯地攀着关系，希望抬高自己的身价。
常言道，杀人偿命，哄死人却不偿命，张飞的几句漫不经心的话，却把那个傲气的关羽听得傻了眼，因为他们都知道幽州太守刘焉是皇亲国戚，那么这位卖草鞋的刘备，肯定也是皇亲国戚了。
关羽听了，开始一个劲地在心里犯嘀咕，“要想揽业务，即使有钱没有关系也白搭。如果这刘备真有这些关系，早与他相识，京城里打点一下，上次那批援助西凉的粮油运输业务必定是解良物流公司的了。遗憾、遗憾啊！”
随后，刘备与关张二人觥筹交错中，谈到了各自公司的业务运作。
且说这张飞，虽然是涿县西口村一杀猪的出身，目前却小有成就。
想当年起早贪黑，老婆为防止贪睡的张飞睡过了头，每天把钟表放在他的头边，早晨三、四点钟，钟表就闹起来，张飞有时候想捂住黑耳朵偷偷懒，那个“凶恶”的黄脸婆就用脚使劲地踹他起来。别看张飞卤莽暴躁，确实典型的“妻管严”，但张飞有两千多万这么大的产业，其媳妇功不可没，难怪张飞闲暇时间经常对其媳妇猛唱“军功章上有我的一半，也有你的一半”呢。而其媳妇虽是女流，却是天生的才女，不但把《周髀算经》、《山海经》背了滚瓜熟，而且账目精细、地理熟悉，把财神爷陶朱公范蠡《范子兵法》也充分用于生意上，可以说是一个活学活用的典型。
张飞多年经营、勤俭起家，终于在村头起了一个养猪场，占地四十余平方，媳妇任总董事长、总经理，张飞任副总经理兼市场部经理，因为张飞豪爽仗义，从不赊欠，那些饲料厂即使在饲料紧缺的时候都优先供货给他，因此，业务蒸蒸日上，接着投资一千万两建了一个肉食加工厂，生产“丈八蛇矛”牌火腿肠。
最近随着其“丈八蛇矛”牌火腿肠市场的扩大，经销商遍布北到辽西乌丸、南到南越蛮荒地带，张飞明显感觉了其市场管理知识的缺乏，特别三角债问题，以及地方保护问题伤透了张飞的脑筋。
而关羽本是一个跑单趟的运输户。十年前，自己连凑加借的买了一辆“大棚车”卡车。天南地北地到处跑，关羽是一个标准的工作狂，由于关羽的服务质量特别好，身体素质好，加上年轻，所以生意不管白天晚上，常年到头有得是。
然而前几年的一天，由于常年在外，家里的妻子耐不住漫漫长夜，竟然在家里偷偷地红杏出墙。说来也巧，一夜留宿她的情人，正好被关羽半夜回家碰上，关羽当即把那个男人打了个半死，一条腿瘫了，落了个终生残疾，关羽为此也进了监狱蹲了整整三年。
出狱后，关羽把家产卖了个精光，搞了一个拥有几十台车的物流车队。手下雇了关平、周仓等人才，为客户提供方案式营销，生意做得蒸蒸日上。
所以《商林密芨》里说，大凡成功人士要不就有一个贤内助，要不就是一个不顾家庭的偏执狂。关羽不是不要家庭，而是因为创业而顾不得了。
如今碰上面前的刘备，人家不但有镀金的幽州大学郑玄、卢植两位高师所在的职业学校的文凭，再加上显赫的血统，虽然现在贫穷，但肯定不会久居人下。使关羽、张飞从心底上起了结交之意。
张飞说：“刘兄目前业务开展的如何啊？”
刘备实情相告：“艰难的很。”
张飞又问：“小弟目前的业务还可以，大哥如果能出山帮衬小弟……”
刘备此时眼睛透出精光，他看出了张飞的意思，但由于此其志不在小，他已经做好打算，不但要把自己的业务与关张的公司进行联合，他还要掌握主动权。
于是就对张飞说，“张兄，您的产品不错，我曾经食用过贵公司的产品，虽然政局稳定，但由于社会贫富不均，地方分割厉害，您的产品虽然目前市场还不错、但赊欠如此严重，如果您不注意品牌和质量，改变过去的思路，加大渠道建设的力度，鄙人认为不用几年您就会非常艰难。”
张飞一听忙说，“现在就感觉艰难，我的意思是请刘兄出山……”
刘备则抓紧打住张飞想说的聘用的话，顾左右而言他地说：“现在的社会，什么是真正的财富？社会资源啊！有了关系就有经营与市场的保障。现在哪个衙门去联系业务不是先打听您是何方神圣介绍过来的？”
张飞与关羽都点起头来。刘备继续说道：
“胡雪岩说过‘官商结合好赚钱’，怎么疏通关系？靠血缘是捷径！”
刘备有意识地又晃了晃手中的家谱，晃的很有气势，直把关张二人晃的头晕目眩。
关羽一直没有说话，但是丹凤眼早就睁开了。根据关羽的下属介绍，关羽只有两种情况下会睁开丹凤眼，一是对事情特别感兴趣，全身心投入的时候，一是发怒的时候，现在看来他对刘备的高论有些赞同，不过走南闯北的老关并不如“猪心一个眼”的张飞，他还是将信将疑，便有意问刘备：
“刘兄高论！如此说来，刘兄的生意应该不错了。”
一句话点到刘备痛处，不过刘备确实有城府，打着“哈哈”，慢吞吞地继续说：
“俗话说‘拿虱子也要块布’，几年来我一直想把这些社会资源用于商业，可惜所遇皆是不成气候之辈！”
关张一听就知道这刘备是跟自己摆谱，但不便于发作，且看刘备如何说下去：
“我一直想充分发挥我的社会资源优势，但是却没有遇到合适的合伙人。”
人人都梦想发财，并自以为是天才，满怀希望要大展鸿图，但现实却不能使人如愿。因此，有人说，对现实清醒的认识，是对虚妄想象的折磨。
《商林密芨》：要明智，怀抱最好的愿望，做最坏的打算，这才能心平气和地承受任何后果。目标高远并不坏，但不能高不可及。开始一项工作时，调整好你的期望值。缺乏经验时，决断往往出错。明智是疗治各种愚行的万灵药。认清你的活动范围和自身状态，并使你的设想符合现实。
“辨别金属可听其音，辨别贤人可听其言。”有心计的刘备，让关张二人跟着自己的小九九，不露声色地把他们套牢了。
刘备与关羽、张飞在酒店一边吃酒一边谈着业内商情，直侃的天昏地暗，日月无光，月上枝头。看着初升的月亮，三人索性张罗饭店的老板把桌椅板凳搬到院子里继续神侃。
刘备一拱拳，朗声道，
“两位仁兄，我们今天谈的如此投机，鄙人有个提议，我们一起拜个把子，义结金兰，使我们以后的合作更通畅些，不知道各位意下如何？”
随后，又加上一通利弊SWOT分析，一通言语把关张说动了，最终三人拈香，就在桃园大酒店拜了个八字兄弟。
创业之初，血缘关系是维系企业生存的重要因素。刘备没有这样的兄弟姐妹，于是就利用这一结义手段，再造了一个血缘关系，从而使刘备有了一个牢靠的创业人际根基。
美国著名激励大师马尔登认为，“如果我们揭开友谊表面的掩饰，便可以看出一种人类的基本需求，也就是现代传播媒介所标示的：对深切友谊的强烈需求。”刘备的桃园结义，正是对这句话的注释。