在《鱼》这本书里，告诉我们要用简单有效的办法将具有魔力的鱼市哲学贯穿到我们的工作中，即实战中去。从而化腐朽为神奇，在繁杂的工作中创造快乐的心情，让平凡的日子变得精彩，在业绩中赢得轻松漂亮！本书讲述的是“世界著名的西雅图派克街鱼市场”的故事。他们将鱼贩们创造有向心力的环境的经验升华为“鱼市哲学”。这种哲学有四个要点：玩工作，游戏的想法可以为工作注入更多的活力，激发你的创意；让别人快乐，在工作中让顾客或者工作伙伴觉得愉快，会留下令人难以忘怀的回忆；活在当下，全心投入则是克服懈怠的最好办法，专心工作你就会发现疲劳不会经常来打搅你了；选择你的态度，老是想到消极的一面就会觉得现在的工作一无可取，那么就选择你所爱的，爱你所选择的。
    我认为：“选择你的态度”是四个要点中最重要的要素.因为它是四个要素中的第一要素！
    在我们营销人员中，广泛流传着一个这样的故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋，由于炎热的非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。”于是放弃努力，失败沮丧而回；另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。
    它告诉我们营销人员：心态一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，由于一念之差，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。
    同样的道理，在我们销售中,由于我们的产品还处于第一阶段：导入期(新产品投入市场，便进入了导入期),此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇、实惠的顾客外，几乎没有人实际愿意主动购买亿发产品。在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告促销等费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。 同时我们也遇到一些的困难,----产品包装、看相和竞品的压力等问题。面对这个不可避免的困难，如果我们抱着消极的心态的话，就会给自己设置一道难以逾越的墙，就会对自己说：天啊！这产品能卖吗？有前途吗？....如果我们抱着积极的心态的话,我们给自己跨过高墙的自信与勇气，就会对自己说:"我们产品是处于“婴儿时期”,有着强大的生命力---亿发公司的强大综合实力，只是需要我们去做更多工作：渠道的、促销的、宣传的.....让更多消费者认识我们手心缘、幸福树品牌......当遇到产品包装，看相问题时，如果我们抱着积极的心态的话，就会对自己说：太好了，让我们发现了问题，我们可以想办法解决它，我们的“孩子”会变得更漂亮，更讨人喜欢.....当遇到竞品的打压时，如果我们抱着积极的心态的话，就会对自己说：“太好了，竞品终于对我们重视了，同时竞品使我们变得更强壮，更聪明，因为我们会去寻找并且知道要使用什么样的营销策略与竞品竞争！是它教会我们以后的路如何才能走得更好，更远......----竞品永远是我们最好的老师！
    凡是抱着积极的心态，我们就会学习到----新产品是如何的运作！体验到-----新品成长的艰辛！感悟到----创业的激情与快乐！
    水有三种状态，人生也有三种状态。水的状态是由温度决定的，人生的状态是由自己心灵的温度决定的。
    对生活和人生的温度是0℃以下，那么这个人的生活状态就会是冰，他的整个人生世界也就不过他双脚站的地方那么大；假若一个人对生活和人生抱平常的心态，那么他就是一掬常态下的水，他能奔流进大河、大海，但他永远离不开大地；假若一个人对生活和人生是100℃的炽热，那么他就会成水蒸气，成为云朵，他将飞起来，他不仅拥有大地，还能拥有天空，他的世界和宇宙一样大。
      有了积极的心态，我们就可以快乐、全心投入、高效地工作，认真做好每件事；我们就可以唤起心中潜藏的活力、热情、能力，在工作中让顾客或者工作伙伴觉得愉快，会留下令人难以忘怀的回忆；我们就会玩工作，游戏的想法，更有创新，更出色完成工作！
   我们选择积极的态度，所有的困难和挫折，只是我们成长的垫脚石；所有的汗水和艰辛，是我们成功见证！