太阳能热水器市场营销大纲
序言
第一章 太阳能行业概述
第一节 太阳能发展史
第二节 我国太阳能的发展
一、太阳能资源状况分析
二、我国太阳能资源概况
三、太阳能技术应用
四、光伏产业
五、发展远景
第一节 我国热水器行业分析
一、我国燃气、电热水器市场分布
二、我国太阳能热水器市场分布
三、我国太阳能、燃气及电热水器市场分额及未来发展趋势
四、太阳能热水器的需求范围及发展方向
五、太阳能热水器技术应用
第二节 太阳能热水器市场分析
一、太阳能热水器类型及其市场状况
二、购买类型及选择倾向
第三节 影响太阳能热水器行业发展的关键因素
二、我国政府对太阳热水器行业的支持
三、未来发展值得注意的几个方面
四、未来市场发展展望
五、充分应对原材料价格上涨
第四节 太阳热水器产业专业化
一、小企业与大品牌完全不能再抗衡，为求生存开始寻找差异化的“小众定位”
二、配件企业也可始两极分化，做品牌傍大款成为正途
三、一线品牌亮剑产业首席之地：再定位，拼基础，比气魄，搏管理，竞文化
四、太阳能企业专业化的根由
五、太阳能企业专业化后的产业格局
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第三章 太阳能热水器市场的开发与分析
第一节 太阳热热水器农村市场分析
一、农村市场的开发前景
二、农村市场的开发对策
第二节 太阳能热水器城市市场分析
一、太阳能城市推广受阻的原因分析
二、太阳能城市市场的开发与推广
第三节 太阳能热水器工程市场分析
一、乱世出英雄
二、金矿等待挖
三、雷区谁布设
四、排雷掘金术
第四节 太阳能热水器国际市场分析
一、中国太阳能热水器开发国际市场的有利条件
二、中国太阳能热水器出口状况
三、国际市场开发的主要途径
四、国际市场开拓策略
五、攘外必先安内
第四章 太阳能热水器渠道模式
第一节 太阳能营销渠道的变革
一、太阳能市场渠道分析
二、城市太阳能：工程渠道唱响主旋律
三、农村太阳能：专卖店模式是主流
第二节 专卖店
一、专卖店的选址
二、专卖店存在的问题
三、专营店模式运作实务
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第三节 太阳能超市
一、兴起的必然性
二、太阳能超市现状分析
三、发展远景
第五章 太阳能热水器的品牌战略
第一节 企业品牌
一、“傍名牌”的现状分析
二、对品牌名称的策划
三、对品牌标志的设计与分析
四、提升和创新品牌价值
第二节 服务品牌
一、服务品牌，下一轮竞争的焦点
二、太阳能热水器服务品牌塑造
第三节 品牌塑造
一、先做市场，再做品牌
二、做强区域市场，再谋全国发展
三、做好每个细节，让品质为成功奠定基础
四、用竞争的精神，展开系统实效地发展
五、用科学的方法实现快速成长，炼造出强势大品牌
第六章 太阳能热水器营销策略
第一节 营销环境
一、市场现状
二、行业的“洗牌”
三、太阳能热水器市场竞争态势
四、跨行业竞争，你准备好了吗？
第二节 营销策略
一、卖点策划
二、系统作战
三、招商策划
四、营销策略
五、社区营销
第三节 兰特凯恒热式太阳能整合策划案例
第七章 太阳能热水器区域市场开发
第一节 太阳能热水器区域市场开发策略
一、活化终端
二、伙伴合作式的厂商关系
三、速效打开市场的三步曲
四、经销商：变坐商为行商
第二节 部分区域市场太阳能热水器分析
一、北京市场
二、东北市场
三、南京市场
四、陕西市场
五、广东市场
六、江浙市场
七、云南市场
第七章 2006中国太阳热水器产业大盘点
附录