更为让人吃惊的是，国美是王道还是霸道，人们争论已久，“我们只是以核心竞争力掌握竞争主动权”但是在中国最具影响很力的媒体CCTV，介绍董明珠的市场经济业绩时，以一种直白的语言把国美霸道的形象来个终审判决，并且在清晰而明白地鼓励着自建渠道与国美对抗的行为！

   2005年以前，面对供过于求的市场环境，获得优势的渠道商向上游要利润成为一种时尚。其中，以国美表现得最为强势而理所当然。几乎所有与国美进行合作的家电厂商都会对一件事情感到“苦不堪言”。。当与国美签订购销合同的候，国美要求：在与国美全国20多个地区的卖场进行合作的时候，厂家给哪一个地区的价格最低，国美就按照这个价格进行采购。这个相当苛刻的条件，让许多厂商怨声载道。

“霸王”条款还不止这些 许多吃个哑苦的厂商回忆，“与国美谈的进场协议，一般卖场早就草拟好了。你只管签字盖章就是了，没有任何商讨的余地，要不，你就别进场。”自然，协议是以国美的利益为出发点的。条款中包括商家利润、场地租赁费、促销员管理费、灯箱维护费、过节赞助费、质量保证金以及年销售目标，等等。对于那些不甚知名的小品牌而言，国美的苛刻条款更是让他们如芒刺在背。

2005年上半年，面对国美的作风，格力董事长董明珠表示难以忍受。她多次发出呼吁，号召整顿家电行业的市场秩序，矛头直指国美。在国美和格力双方多次谈判破裂之后，国美最终将格力空调从卖场之中清除了出去。但是，与格力的大声疾呼相反，绝大多数的品牌选择了沉默与忍受。

2006年10月30日《财经》杂志公布了黄光裕兄弟因早年贷款问题遭调查的消息后，财经界掀起轩然大波。国美在此后的两天立刻回应该新闻，称黄光裕并未受公安部门调查，并为此发表了五条相关的澄清声明。但是此后供应商就对国美充满了戒心和忧虑，他们开始考虑如何才能不再迁就国美一贯的霸道作风，以此为契机开始与国美的新一轮博弈；此外国家公布并将马上施行的《零售商供应商公平交易管理办法》中规定零售商不得将自身成本任意转嫁给供应商，也对国美造成了冲击。外患四起，对国美来说，并购的喜悦也掩盖不住其时的考验。

人们有理由相信，当这个国家的第一媒体将年度人物大奖授予有着耀眼光环的时候，同时“鼓励”和赞扬背叛国美，一个接一个对国美说不的企业即将站起来只是个时间问题，一个潮流正在走来，那些沉默的人受到这样的导向激励可以变成起义的军团了！

一个国美的分水岭时代正在来临，国美的危机正在走来！

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 国美，合纵连横的大鳄。

从1987年北京珠市口大街路边一间几十平方米的电器小店，到今天在京、津、沪、冀乃至香港等地拥有150余家连锁商城；从2000年30.2亿元的销售额，到以大于50%的年均增速增长到2003年的177.9亿元，日均5000万元，国美的高速发展创造了中国的连锁神话。难怪东芝株式会社中国总代表平田信正会由衷地赞叹：“国美17年就取得了东芝在130年历史中都没有取得的成就”。

商业帝国的产业融合

 1990年国美首创“包销”制，1991年在《北京晚报》中缝率先打报价广告，1993年将所有店铺统一命名为“国美电器”，1996年调整主营结构由单纯经营进口商品转向国产、合资品牌家电，与国产厂家紧密合作……国美在北京一地发展的12年中，虽然营业额并不大，却把连锁业态所要具备的关键要素都作了尝试。

 1999年7月，国美又率先走出京城开始全国连锁的试验，打响了新连锁流通渠道向旧有渠道革命的第一枪。大单采购、买断、定制、直供、全面互动营销、开卖手机、与电信运营商合作、取消返卷、出击香港、开设旗舰店……