二年前,我一直期待自己可以加入销售行业,因为由于我的性格是属于比较腼典，又担心自己做不好,所以希望有人可以协助我,因为听别人说有人带可以把业务做好,可是命运总不会随着自己的想法而转,于是我终于说服了自己,独立走进了我的销售之旅．
业务中,谁都会碰上这样那样的问题,尤其是对于刚进入一个新行业的人来讲,会有那么多的无助和感慨,这段时间我就碰到了一个棘手的问题.那个客户是我比较重视的一家,可是发现自己付出越多,花心思越多的厂却比不上我不怎么关心的客户,我在想是不是因为太在乎的原故,以至于我的方法不正确. 接手这个厂是从去年的11月份,同事离职后转手过来的.那个时候我第一次拜访Ａ老板时，他很繁忙，可是他也很热心，从聊天中．我了解到，他还是我的同乡，看着他公司的实力和对他的感觉，我认为这个老板不是那种赖皮的人，加上他的学识和他的幽默，我说出了一个让我自己都吃惊的条件：我可以给他最优惠的单价，而且可以给他３０天的数期（这对于助剂公司是很少的）接着他告诉我，他很愿意跟我做生意，可是临近年关，为了他的公司，为了他的客户，他不想再去更改产品，所以我们之间的合作想从明年开始（也就是２００６年）．可是到了今年，虽然有一个产品已经被他采用，而这个产品也是他们在助剂里用量较多的一个，可他并没有一直给我拿货，理由就是我的产品还有一些毛病，实质上他也讲过，这些毛病他们也还能接受，而且单价比他目前所用的要便宜１０多元一公斤．
今年的上半年，我跑到他公司去找他，但每次一去，他不是在打电话，就是在接电话，忙来忙去，我足足等了他４５分钟．第二次是在下午约好去见他的，可是一到他公司他正好出去了，打他电话＂Ｘ老板，怎么我一来你就走了啊，又要罚我站啊＂＂怎么会呢，你等我吧！我现在正在ＸＸ地方，还要两个小时回来，你一定要等我哦，要不然下次你别来找我了！＂两个小时？我看了一下时间，现在３：４９分，那不是要等到５点多吗？我到底要不要等他呢？他又说了：＂你在我办公室休息一下，我办完事回来，好吧？＂说完就挂了．这时，正好进来一个人，文员一问，是从四川特意过来的客户．听他们电话通完以后．应该也是同样的对话，我和那个Ａ老板的客户就在那里等到，一直等到了６点钟，我又跟着去吃了饭，饭桌上，他们一直在谈他们合作的事情，把我丢在那里品尝菜的味道．后来晚饭完毕，Ａ客户送了我一程，我本想多与他聊几句，可是为了赶上回去的公交，而且他送我的地方又到了，他只是轻描淡写的答应了我的要求．但后来也就没什么回应．于是我就给他电话，可都是听到他在外地或是忙着接待客户的声音，我也不便总去追问，每次又在他说＂待会回复你＂的话中结束我们的对话．
这种事情后来成了一种惯例，我以为他是不把我当回事，可后来有一次约了去见他的时候，正好也来了一个供应商，看的出来他也是Ａ客户的长期合作商，可他就让我们在那里又等了半个多小时．到了下班时间，他叫我们一起去吃饭，本来我是很不想去的，因为像这种吃便饭的事情这已经是第三回了，我不想再去凑热闹，跟一群不认识的人在一起，然后又提不上什么话题．可是为了收款，我只能跟着去．显然，他把另一个供应商当成了主角，而我就成了个陪衬，那一顿饭，虽然是美味佳肴，可是我不知道吃了些什么，也许什么都没吃进，因为感觉心里很不好受．三次了，见他的时候，每次都要因为他的繁忙而让自己在一旁等他，等到吃饭的时间，又随着他去吃饭，在他们看来，我就成了一个熟客，就是经常去吃饭的．
回去以后我想了很久，是不是需要有一个说话有力度的人去做做工作呢？于是我约了他，说把公司的副总带去给他认识，这一次，就受到了他的不同待遇，（本来有一个客人在那里，他也先把她给凉在一边）我不知是该高兴还是该悲哀，高兴的是这次来终于没让我等了，悲哀的是如果这次不是副总一起来的话我可能又要在一旁当听众了．谈了将近一个小时，基本上公司获得了他的信任，临别时还说要找个时间去参观我们的工厂．但是过了一个月，他还是没有任何行动，电话打了很多，他都是表示很忙，这我知道他确实是忙，因为今年他自己也在建厂，而且工厂大小事务都要他处理．可是他们厂用原材料的事情又必须要经过他认可才行，那么我该如何是好呢？
从目前的状况来看，他对我们的厂也还算是满意的，因为我公司在市场上也有一定的名气，产品也还能让他接受，各方面付款条件那更是没得说，可是就因为他的工作繁忙致使他没有那么多精力去操作．难道我真的要等他忙完他的大工程我才能做进他的产品？我想应该不用，看来是我的销售方式有问题，那么出在哪里呢？所以我把我的案例讲出来，希望可以得到大家的意见，让我这个迷途的小孩能摸清回家的方向，也让我的销售之路有所进步．小女子在这有礼了．．．