李政权：与强争锋 以弱胜强从何处开始

——我为什么要写《与强争锋：以弱胜强的营销策略》

对一本书而言，如果它的读者认为它没有什么价值，其作用也许连一张厕纸也抵不过。

缘起

    在2004年的年初，我出版了自己的第一本书《弱势品牌营销》，在这本书的后记当中，当初曾提到过要为这本书写一本姊妹篇。

    这个后记在后来的数年当中，都让我在心里面有一种欠着什么的感觉。因为“姊妹篇”信息的提示，曾有浙江、新疆、武汉、辽宁、四川等地的不少读者朋友，通过电话、电子邮件询问《弱势品牌营销》的“姊妹篇”什么时候出版？什么时候有卖的？我当初的回答是“明年吧”。

    明年复明年，晃眼就过去四载光阴。在这里，我要向当初所有关心过《弱势品牌营销》“姊妹”问题的朋友们致谦。

迟来的爱

    在《弱势品牌营销》出版当年的年底，到郑州去参加《销售与市场》杂志的十周年庆典活动。在和联纵智达的何慕、石章强，以及当时还在欧莱雅的俞雷、还在AO·史密斯的陈宁等几个朋友聊天的时候，记得俞雷曾有言过我的弱势品牌定位太准之意。

    不过，如不交流，他可能未曾想到：在这四年当中，我曾想过摆脱弱势品牌的烙印。因为那本书的出版，因为在《销售与市场》等财经媒体发表的一些中小企业的文章，因为在中国营销传播网等专业网站开设的弱势品牌专栏，“弱势品牌营销”几乎就成为了我的注册商标。到我后来从一个营销管理者转行做咨询顾问之后，与我打交道的基本上就是清一色的中小企业、弱势品牌。而对它们来讲，期望高事务多、资源少能力缺、底子薄实力弱、付费能力低就是其基本特征。

    尽管如此，尽管我也做了非咨询业务平台的搭建及拓展，但我仍然为能够服务广大中小企业、市场弱者而感到荣幸，并为它们每取得一点成绩而欢欣鼓舞。《与强争锋：以弱胜强的营销策略》这本书正是与它们有关的实践与思考，拖到现在才出版，算是一份迟来的爱吧。

不一样的标签

在营销界的不少同仁看来，我就是弱势品牌营销领域的代表性人物，甚至就是“代名词”。但在谋划写作《与强争锋：以弱胜强的营销策略》这本书的断断续续的四年里，都深感：要想在现时的环境下，写出一本完完全全与众不同的书难度之大。

但是挑战归挑战，该努力的还是得努力。为了让《与强争锋：以弱胜强的营销策略》这本书给读者朋友们带去尽量不一样的、更大的阅读价值，并与我先前偏重实务的《弱势品牌营销》一书形成互补，我不得不将读者群锁定在市场弱者的经营者及营销管理者身上，而将广大的一线销售人员割舍掉；我不得不将写作的重心一再调整，而更多的集中在被人忽略但又重要的，大家都在讲但又不透彻的以及没有被谈过的等等内容之上。

比如书中的如何才能预见对手的行动；到底怎样才能让自己快起来；怎样利用对手犯错的机会和如何有效攻击对手的弱点；都在讲发挥优势和化劣势为优势，可是到底怎样才能将竞争优势发挥到极致，怎样才能化不利为有利；如何在区域市场站稳脚跟成为强者，如何成功突破区域市场；怎样找到和利用新的销售增长点，在自己的成熟市场又怎样才能稳中有升；畅销产品如何才能长旺长销；在差异化之后，如何在细分市场筑道墙保护自己安全成长……这些内容，都可以算是我基于前述所讲的努力。

一本书而已

事实上，我在这里讲太多也没用，因为《与强争锋：以弱胜强的营销策略》不过就是一本书而已。而对一本书而言，如果它的读者认为它没有什么价值，其作用也许连一张厕纸也抵不过。