一、企业背景

某商场是皖北地区规模最大的商场之一，是一定位在中高档的综合商场，主要经营服饰、鞋帽、箱包、黄金珠宝等，在今年十一期间，该商场应邀借脑外力，策划了国庆期间的系列活动，取得了很好的效果，既赢得了眼球，又赢得了市场。

二、活动背景与思路

    在该商场所在城市，主要的综合商业企业有三家，在产品配置与市场定位、经营风格与规模等方面都类似，同质化现象比较严重，而且又处在同一路上，由于赠券已成为商场促销的通行证，各家都是大幅度地进行，因此，在策划的过程中关键是要突出和创造差异，提升消费者的感知，如有买300送150的，有满100送20的，考虑到国庆期间人流的增加，而且国庆期间结婚的比较多，因此，在活动的策划中，将黄金珠宝与服饰和鞋帽有效结合在一起，开展了系统的买赠活动，凡购物满198均可获得200元的赠券，其中150元为服饰和鞋帽的，50元为钻石专用的，充分利用了消费者的心理，一方面是感觉促销的力度大，另一方面是对于赠券，带来了关联消费，短短7天内，靠这一促销活动创造了尽6000万的销售额，达到了名利双收的效果。当然，整个活动前期的策划造势与宣传（略）、中期的执行和具体实施细节（略）等都为活动的顺利开展和成功奠定了基础。