郭台铭 鸿海董事长

　　

成功有三步曲，这是我三十几年来自己的工作经验，与大家分享：首先你要有一个赢的策略，第二个你要有一个必胜的决心，第三个是你要有科学发展观的方法。

首先你要有一个赢的策略，我把它简易地分为方向、时机、程度，就是说你的方向，你要做哪个产品，你要发展哪一个地区的客户，你要做哪一个阶层的客户，你要涵盖的是哪一个面，你要找哪一些技术，哪一些供应商，这些都跟方向有关。

时机，网络经济的时机其实现在才刚刚开始，所以我才会站到这里来演讲；程度，看你做事情的执行力。

由于有了好的策略，正确的策略，赢的策略，再来就是必胜的信心，永不放弃。

最后是一个方法，你要用科学的方法，你要找你的方法，今天正确的方向。你有时候方法不对，你可以修正，所以一般我的看法成功是这三步曲。

讲赢的策略，赢的策略我想有几段：第一个你要有赢的条件，第二个你要有赢的精神，第三个你要有赢的习惯，第四个你要有赢的团队，第五个你要有感恩跟回馈。

我们赢的条件：首先我想你要有正确、对的策略，第二你要有一个责任的管理，第三个你必须要有正确的价值观。我觉得这是赢你所必须具备的基本条件。

赢的精神：各位网商大家都跟我一样，我们虽然是地上在跑的马，但是我们希望我们的马能够腾空，所以就有人叫马云，他能够有梦想。今天如果他没有这个梦想，他可能叫马海而不叫马云，所以要有梦想，所以阿里巴巴也是一个梦想，因为芝麻开门。开门以后进去也许你看到的是金砖，也许你看到的是一堆蝙蝠。所以要有梦想是赢的精神所必须具备的第一个条件。

第二个要有自我实现的预言，第三个要正向思考。

我想大家在座所有网商都应该已经具备了赢的精神，让我们来看看赢的习惯。

第一个计划与执行。做任何事情必须要有计划，也要有非常强的执行力。光有计划只是存在，我们要有能够说，但是也有能够做，所以没有计划会非常慌乱，但是光有计划也没有办法得到经验，所以计划跟执行是很重要的一点。这是第一个赢的习惯。

第二个，要注意两个“竞争者”。这两个“竞争者”对你都非常重要，一个是时间，一个是你自己。所以时间对你来讲是最重要的竞争因素，你要注意你今天在时间的运用，那么你自己也是一个非常重要，你当自己跟自己竞争，今天其实你不是跟别人竞争，最重要的是你今天能不能够比昨天更好，明天是不是能够比今天更有思想，更能够创造更多的商机，我觉得这是两个“竞争者”。

第三，不要仰赖运气，第四要累积小的成功，第五是永不放弃。累积小的成功非常重要，所以所有网商不要想要一步登天，马云他也是经过了很多年的耕耘，他才到今天这个地步。所以今天中国一句老话“万丈高楼平地起”，其实每一个小的成功将来才会变成大的成功。

最后是遇到问题，遇到困难不要放弃，各位，任何能力的培养，都是因为你遇到困难，解决困难，你才培养出你的能力，如果没有困难你永远不能增进你的能力。所以我常常喜欢挑战困难，因为只有困难才可以带给你经验，才可以带给你解决问题的能力。所以遇到困难绝对不要放弃，这是你学习、成长最好的机会。

属于一个赢的团队。第一个我讲桶帮理论。这个理论我听的是柳传志，联想的创办人他讲的一个理论，这跟外国的团队合作理论是一样。所以讲桶帮，就是一个木桶，每一个木片叠在一起，能够框在一起，能够装水，能够变成很有力量。这个木桶的每一个木片，每一个木片就是桶帮，捆在一起，就是木桶。每一个木片，就是团队的每一个人，今天不是最大的木片作为装水多少的衡量，而是最小的木片代表你能够装多少水。在一个团队里面，不是以最强能力的人作为你成功或者作为你成就的一个主要关键，而在于最弱的一个人，才是代表你团队的整体实力。所以你怎么样处理这个最弱的人，把他提升到最强的人。

第二个是要发觉别人的优点，第三个要逆向思考，第四要达到职业的水平。

我觉得知识经济、网络经济时代其实做任何事情，因为你有这么多资讯，你要怎么消化你的资讯，你怎么样去执行，得到你的经验，做任何事情要能够得到职业的水准，你今天处理任何产品，你在采购任何的一个建材，你在采购任何的一个手机，你要能够变成专家，所以美国网络经济的兴起在初期都是买在一般店里所买不到的产品，所以你做任何事情一定要有职业的水平。

最后感恩与回馈的价值观。我们从网上从讯息的取得上也知道，阿里巴巴马云非常重视这一点，怎么样利润分享员工，因为我们是一个团队，那么培养科技人才，促进环保节能，参加社会公益，推动和谐社会，我想这个是感恩与回馈的价值观。这个是你的一切的基础。

如果大家同事之间没有做到这一种，你没有办法要求这个团队在一个逆势来临的时候，就是说在一个逆势成长的过程中能够有坚强的团队，能够突破困难。所以感恩跟回馈的价值观，其实是一切成功最重要的基础。