目前从事销售工作的人员很多，众多的销售大军中，真正成长为销售精英的却是很少的一部分，大家对自己的销售技巧和销售策略都存在一定程度上的欠缺，正是带着这种问题，时代光华商学院请来了中国实战营销网的尚丰老师通过卫星课程的形式，把他个人的专业理念和更多的学员分享。

课程的主要内容如下：

第一部分 优秀销售人员的自我认知与角色定位
具备良好的销售习惯
提升个人魅力的 7 项指标——如何有效进入不同人的“轨道”
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第二部分 有效的客户开发
了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代
销售人员进行客户有效开发的 8 种经典方法
如何快速、准备地找到你的客户——学会到有鱼的地方去“钓鱼”

第三部分 顾问式面谈
面谈前你准备好了吗？
理清大客户的决策流程
打出“望、探、问、笑、听、说”组合拳——巧妙挖掘客户的内在需求
优秀的销售人员如何贩卖“产品价值”

第四部分 异议处理全攻略

第五部分 独具特色的合理促成技巧——如何赢得定单
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