我是一个非严格意义上的上海人。我的祖籍是现在隶属于上海的青浦。那是一个具有深厚的历史文化底蕴和浓郁的江南水乡风情的地方，据说那里湖河环绕，人杰地灵，环境优美，历史人文资源丰富，区内有江南历史文化名镇—朱家角，上海最大的淡水湖泊—淀山湖。这个在梦里出现过许多次的地方我终于要去了，下周在上海即将开始的又一次培训就设在青浦。不知是巧合还是举办者特意的安排，让我有机会在我的故乡为大陆的保险同仁尽一份微薄之力。我想届时我一定会有许多新的感受和大家分享。

    今年9月我在上海作了第一次培训，虽然此前我也曾在大陆的许多城市做过类似的培训或演讲，但这一次还是给了我很大的震撼和很深的思考。参加此次培训的学员是上海保险界的精英，他们都有十多年的保险从业经验，有很强的学习能力，很丰富的业内经验，许多还有很好的教育背景，甚至有人说他有过一天内读十本书的经历，这是一群非常非常优秀的人。但为什么他们会感到业绩停滞不前，团队无法扩大，常常是心有余而力不足？其实这是一个普遍存在的问题，值得每个行业的管理者都应该深思的问题。随着培训的进行，当我们有了更多更深的接触后，一切都浮出水面，我也渐渐找到了问题的症结所在。

    上海是一个很特殊的城市，也是大陆一个很有争议的城市。上海人很“洋气”，有很强烈的优越感，但我相信大部分人的脸上都有一层厚厚的面具，面具后面是什么我不知道，但我相信我能够让每个人撕开他的面具，露出真正的自我，这是我此行最大的目的和挑战，也是对所有学员最大的挑战，我称之为“发现之旅”。

 

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