AB培训中心品牌营销策划类培训项目整合推广提案
作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。
来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇
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市场环境>>>>>> ABC培训市场从上世纪八十年代中期发展以来，已经形成一个庞大的产业。根据国家2004年的统计数据显示，在城市人均消费支出中，培训教育的消费支出仅次于食品位居第二位。 高额的利润和巨大的市场潜力促使大量资本和人员涌入这一行业，使得我国人力资源的培育和建设呈现稳步发展的态势，市场扩容速度惊人。 面临市场的快速发展，我国培训产业目前仍然存在着很多的问题： 1．鱼龙混杂、良莠不齐，大多培训机构只重经济利益不重教学质量； 2．大多数区域型的培训机构实力弱小，经不起市场的淘汰； 3．缺乏知名品牌和领导性的培训品牌，相当多的连锁培训机构缺乏后续经营动力，企业生命周期短暂； 4．市场恶性竞争非常严重，一个培训项目火爆，马上一哄而起，一些企业为了生存不得不操起价格的屠刀。市场的不规范性和生存环境的日趋恶化严重影响了我国培训教育产业的健康发展。 关于中心>>>>>> AB培训中心经区机构编制委员会批准于1986年成立，是隶属AB人事厅全额拨款事业单位，是AB人事系统和军队转业干部、国家公务员、专业技术人员培训的基地。 目前，AB培训中心全面负责区直机关公务员的初任、任职、晋升和部分转业军官上岗前的培训教学组织工作；同时担负企业、事业单位中、高级人事管理人员知识更新培训；并承担专业技术人员继续教育培训等相关工作的开展。 多年来，一直致力于开展国内外的培训行业间的交流与合作。与区内外高校结成战略合作伙伴，实现资源共享的互动培训平台，成为AB培训行业的一枝标杆。 中心优势>>>>>> AB培训中心作为AB人事系统和军队转业干部、国家公务员、专业技术人员培训的基地，具有得天独厚的优势： 1．政府资源得天独厚，作为人事厅的下属培训机构，拥有很权威的培训资格和资质； 2．与各地市党政机关保持密切的联络和沟通，拥有丰富的客户资源平台； 3．与企业、学校、团体关系密切，具有很大的市场开发潜力。 运营缺失>>>>>> AB培训中心没有因为得天独厚的优势而得到市场推广上的突破，基于以下培训市场推广的缺失： 1．停留在一种计划性的思维方式，市场理念还不是很强烈，导致市场开发缺乏动力和激情； 2．激励机制没有得到更好完善，没有更多体现劳有所获的激励因素，导致中心营销人员主动性不是那么高昂； 3．营销团队缺乏完善。目前，没有真正的营销推广团队，内部人员没有全面得到整合，有时会出现人浮于事的现状； 4．岗位责任形同虚设，岗位绩效机制有待完善和整合。 整合推广>>>>>> AB培训中心作为AB人事系统和军队转业干部、国家公务员、专业技术人员培训的基地，具有得天独厚的优势。为了充分发挥这个基地的优势和资源的最大化利用，应该导入《品牌营销策划类培训项目》版块，以拓展中心的培训层面，寻求新的经济增长点和赢利点。 《品牌营销策划类培训项目》版块的课程整合采取外聘兼职专家、讲师的模式，中心不单独全职聘专家、讲师，充分利用成熟、知名专家、讲师的品牌优势和课程资源，节省成本资源能耗，实现快速提升形象和营销层面。 1．培训团队 组建专家讲师团队。专家讲师必须拥有5-10年的品牌营销策划类行业业历和经验，拥有自身独立的课程体系。聘请10-15人的兼职专家、讲师。 中心设首席专家1名，其他专家的聘任由中心有关领导、首席专家联合评聘，由中心统一颁发聘书。聘书按1年、3年、5年、常年四种。 2．课程整合 品牌课程版块>>>>>> 《企业全面战略性绩效管理实战》 《企业形象与CIS战略导入与实施》 《企业全面战略性绩效管理实战》 《企业全面战略性绩效管理实战》 《品牌道和术-品牌定位与传播》 《如何规划你的职业生涯》 策划课程版块>>>>>> 《政府机关招商活动会展策划案例实训》 《大型活动策划案例实训》 《媒介企划与投放技能实战》 《营销与调研实战技巧》 《销售技巧与策略》 营销课程版块>>>>>> 《绩效考核和薪酬管理》 《银行营业网点窗口服务营销》 《高效销售精英团队打造》 《代理商信用管理》 《终端拦截实战营销》 《商务谈判与礼仪应用实战》 《市场营销-商务谈判和客户关系管理》 《职业礼仪应用实战》 《采购管理和谈判及礼仪应用实战》 《专卖店服务礼仪与店面管理实战》 3．推广策略 《品牌营销策划类培训项目》采取公开、内训两种模式推广。 公开课的推广——采取网络推广、报纸推广、人员推广三条腿走路的整合营销推广模式。其中人员推广的团队按招生收入提取佣金。 内训课的推广——采取网络推广、报纸推广、人员推广三条腿走路的整合营销推广模式。其中人员推广的团队按招生收入提取佣金。 [品牌专家-许广崇 小简]—— 许广崇，署号许高崇。中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖管理专家奖，品牌中国年度人物及系列活动评委。
文章散见《中国医药报》《医药导报》《医药经济报》《粤港信息日报》《市场周刊》《销售与市场》等。著作《品牌道和术》《区域市场道和术》《私营企业道和术》《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊和网站特约撰稿人、专栏作家。 上海盟友商务咨询有限公司CEO 南宁高崇策划咨询有限公司CEO 世界咨询师网CEO 企业策划网 CEO 美国认证协会认证讲师 人事部商务策划师培训认证特邀讲师 新华培训网培训顾问讲师 广东培训网高级培训顾问讲师 广西干部培训中心企业专家委员会成员 价值中国网专栏专家 地址：中国-广西-南宁市大学东路160号 瑞士花园 银湖10栋B座802室 邮编：530003 电话：0771-3025139 13768275376 e-mail:[email protected] ＱＱ：330236576 |
