家私业在我国各大城市发展日益火爆，而现实中的经营弊端也日益可见，不是商家们没有考虑过网络，而是众口难调，大家对于网络的看法是各抒己见的。有的商家害怕由于网络渠道会对现实中的渠道产生负面影响，有的商家害怕由于网络渠道的低成本运作使商品价格下降会影响商品品牌的档次，还有的商家害怕网络渠道占据太多的市场份额等等，应用互联网来发展家私业的目的其实就是希望有朝一日能够达到取消实体经营而完全网络化，彻底的取消实体店面的租赁。

　　首先，家私业的商家应该要做的不是盲目冲动，而是冷静思考。互联网的普及应用对整个社会来说都是一次巨大的变革，信息变得格外透明，而深藏在互联网中的商机也是潜力无限，但是这座金山的金子不是谁都可以挖的，没有一定的商业意识和战略头脑，在奔去金山的路上就有可能夭折。

　　其次，从商业战略角度来说，现在把自己的实体店在网络上挂上招牌为时不晚。甚至说现在这段时期是最佳时机。当网络交易意识被淘宝网用免费六年的时间培养后，互联网用户已经渐渐开始有感觉，但是中华民族五千年的文化并不是淘宝网免费六年能够改变的。所以淘宝网只是作为网上交易的先锋，为网络交易打下一些基础，虽然并不是很牢靠，但总算是迈出了第一步。

　　家私业商家现在进驻网络很恰到好处，在网络里安营扎寨后，推广自己的网络店铺，让其聚集人气，更好的为实体店铺服务，这个就是在初期网上家私商城对于实体店的作用，而实体店的经营理念也会直接影响到网上店铺的发展。

　　家私业商家在初期利用网络时最重要的是从实际出发，不能抱有幻想，循序渐进是事物发展的必然规律，做生意更需要懂得春季撒种秋季收获的道理。至于“种子”应该怎么撒又该撒些什么类型，是商家更要用心思考的问题。

　　初期阶段最重要的工作是对网络店铺的一种推广，争取在网络中树立起自己的品牌，否则谈其他的经营战略都相当于建空中楼阁。推广自己的网络店铺非常重要，聚集的人气越多那么以后网络经营越可以多元化。

　　网上家私商城这个阶段的推广成功还会为实体店有强烈的广告作用，很多消费者随着网上家私商城品牌的树立会对实体店产生浓厚兴趣，因为最初消费者还会对网上家私商城存有诚信疑虑，所以他们会在有机会的情况下亲自拜访实体店。

　　这个时候来源于网络的消费者的体验最为重要，他在实体店感受服务后回到网上家私商城写出用户体验，而这些用户体验是其他没有机会来实体店的消费者的最好借鉴。如果实体店给这个去实体店的消费者留下非常好的印象，那么下一次他的订单将在网上完成，而这也给彻底的网络经营埋下了伏笔。

　　这样循环反复的发展，最多经过两年的时间，网上家私商城的品牌基本可以树立起来多元化发展紧随其后。这个阶段的网上家私商城实力已经很雄厚了，最重要的资本是两年来消费者对该品牌的诚信肯定，而这样的肯定来之不易，所以会吸引更多商家对这个品牌的关注和加盟。

　　先入为主是中国人一贯的理解，而没有竞争，市场也做不大，所以两年后的网上家私市场会非常火爆。

　　这并不是说就撤销了实体店铺，网上家私商城无非是拓展市场的一个手段，而绝不能看到苹果好吃就丢掉香蕉，网上家私商城是丰富商家的经营方式，而实体店的作用也是巨大不可替代的，实体店在近十年内还会占据大量的市场份额。

　　如果把现在的网络家私商城的作用看成“圈地”的话，也是有一定的道理，但最重要的是树立一种诚信品牌，因为这个过程需要大量的时间累积，而时间对于商家来说应该比黄金更珍贵。

　　最后的阶段是随着网上家私商城的功能不断加强，经营不断完善，网上家私商城完成了从信息平台到交易平台的发展。网上家私商城的客户也从本地以及周边发展到了全国范围。

　　商家到了这个阶段已经经历了春季的撒种，夏季的施肥，到了秋季的收获了，因为网上家私商城的成功经营，而不需要实体店大面积的家具展示厅，只需要有个实体机构处理相关事宜即可。

　　整体的过程走下来并不是脱离实际的策划，而是考虑到实际情况以及互联网的特点，在整体方向上做出一个规划，实际的经营管理方面需要更具体的把握。（恒浪刘世鹏）