在信息时代，注意力已经演化成为商机的先导，谁能在最短的时间，用最出奇的方式吸引他人的眼球，谁就有可能成为最大的赢家。学者们忽悠来忽悠去，抛出了一个冠冕堂皇的名字：传播学！
换句话说，无论是个人还是企业，要想实现“眼球经济”，让这个时代感受到你的存在，唯一的“出路”就是要善于“出位”，得懂得表演、造势。那位卖房子向来很有一套的商人潘石屹，就公开宣传自己就是章子怡式的娱乐人物，又是拍电影又是搞艺术的，忙得不亦乐乎。木子美在Blog上以隐私“身体写作”，吸引了足够的眼球，她出版的新书卖到了200万册。芙蓉姐姐在无聊中矢志不移的坚持在百大清华的BBS上帖上自己的S型玉照，满足了一大批无聊者的同时，自己也跻身百万富婆的行列。
说到底：一切形式的商业传播，再没有比一个词更为贴切了。那就是：
“装腔作势”。
在百度百科里搜索了一下，对“装腔作势”是这样解释的，它的本意是拿腔拿调，或故作姿势，以图引起他人的注意力，甚至达到吓唬人的目的。“装”和“作”，都包含有表演的成分在内。可以从哪些角度进行表演呢？一方面是“腔”，相当于今天的广告，另一方面是“势”，相当于今天的事件营销……
不过，似乎有相当多的中国人并不喜欢“装腔作势”，在相关的网页文章中，大多对装腔作势这个词赋予贬义。却也难怪，长久以来，在尊奉以儒家文化为正统的中国传统文化中，一直强调“仁义”、“厚道”，做为父母们都希望自己的子女才华内敛，避免锋芒太过而惹人忌恨。所以对“装腔作势”这样一个带有极重表演色彩的词汇，是本能轻视甚至敌视的。
而“装腔作势”，偏偏颠覆了国人这种内敛的传统。在商家“装腔作势”的传播活动中，它以极其美妙的甜言蜜语和极尽挑逗的撩人姿势，对你抛出一个个热辣辣的媚眼，让你在心旌摇荡“无法抗拒”中，逐渐丧失自我，掏空钱袋子去接受“冲动的惩罚”，事后“心痛的感觉”，自然会让人咬牙切齿的。
“关公面前耍大刀”，常常被国人讥讽为不自量力。其实，从势道的角度看，敢于跑到“关公面前耍大刀”的人，不但是勇者，更是智者。不管作为“武圣人”的关二爷，对跑到他跟前耍大刀的人做何评价，这都不重要了。重要的是，耍大刀者，通过借助于关公这个大刀行业的“最高精神领袖”，已成功的实现了一次“事件营销”。
假如关二爷很热心：“你的刀法还需要改进！”那么，耍大刀者回家就可以逢人四处宣传——“本人刀法得到关二爷亲自指点！” 以关公亲传弟子自居，然后开一家“关公武术学院”，保证赚得盆满钵满。
所谓传播：就是要找个合适的角度，合理地宣传。
假如关二爷很傲慢：“你这也叫刀法？”那么，耍大刀者，同样可以在回家后，拉上一帮媒体记者，开个新闻发布会，号称这是“连关二爷都未曾见过的奇异刀法”，走上另类路线，照样名利双收。
假如关二爷被策划怕了，很郁闷，啥也不说了。呵呵，耍大刀者，甚至可以在回家后，宣称在这次“关公面前耍大刀”的挑战赛中，一番刀法下来，连号称武圣人的关公，都目瞪口呆了。
所谓传播，就是要找个合适的角度，合理的宣传。
芙蓉姐姐虽然长得并不漂亮，不过别人S造型却摆得不错；木子美虽然满脸都是痘痘，不过别人却不需要用上半身写作。
其实，中国古人还是极善于通过“装腔作势”，来进行具有娱乐性质的传播策划的。
当初，在《三国演义》中写到诸葛亮出山时，这位卧龙先生倒一点都不含糊，把个“装腔作势”运用得出神入化，不留一丝痕迹。
当徐庶最初劝诸葛亮“出山”辅佐刘备时，他却闻言作色曰：“君以我为享祭之牺牲乎！”难道是诸葛亮真的不想“出山”，一展管、乐之志吗？不，他在等待时机，让刘备来聘他，而不是自己跑去找刘备要工作。
首先，他通过他人的“装腔”来营造自我之势，在当时，有着极高威望的名士水镜先生司马徽，对诸葛亮的评价是：“卧龙、凤雏，两人得一，可安天下。” 当关云长怀疑诸葛亮自比管仲、乐毅的才干时，司马徽更是语出惊人：“以吾观之，（诸葛亮）不当比此，（诸葛亮）可比兴周八百年之姜子牙，旺汉四百年之张子房也。”司马徽这番让“众皆鄂然”的评语，惹得求贤若渴的刘玄德内心痒痒、寝食不安，
其次，诸葛亮的普通朋友中，博陵的崔州平、颖川的石广元、汝南的孟公威。这三个人也把诸葛亮的“装腔作势”之策配合得淋漓尽致！他们见到刘备时，仅谈“隐逸”之妙，却只字不谈诸葛亮；虽然只字不谈，那意思再明确不过了：卧龙岂是位轻易“出山”的高人！
普通老百姓虽然“人微言轻”，但“群众舆论”也不能小瞧；于是，刘备在一顾茅庐时就听到了这样的儿歌：“苍天如圆盖，陆地似棋局；世人黑白分，往来争荣辱；荣者自安安，辱者自碌碌；南阳有隐居，高眠卧不足。”——一个似乎与世无争的“隐者”形象在老百姓的心里树立起来了！
最后，再加上诸葛亮他那骑驴踏雪吟诗的岳父和应对精妙的弟弟，通过系列人物的“装腔”与连环“作势”，最后让刘备的求贤之心，在几经折腾中深深的折服了。
“黄河之水天上来”，是诗人的“装腔作势”。
“牧童遥指杏花村”，是酒家的“装腔作势”。
“此地无银三百两”，是房地产商人的“装腔作势”。
春节晚会的假笑，是CCTV的“装腔作势”。
打出巨幅横幅高喊“我爱你”，是情人的“装腔作势”。
“挖靠”！这么高深！“挖靠”——“挖”掘欲望点，满足依“靠”感，这是策划人的“装腔作势”。
节选自李海波著作《势》，中国经济出版社出版
本文作者：李海波，战略管理学者、高级商务策划师、国家人事部人才流动中心“商务策划师”资质评价办公室评审专家、《亚洲新闻人物》杂志社福建办事处主任、上海道商文化传播有限公司总策划，中国道商谋略学知识体系倡导者。20余家经营管理门户网站专栏作者。
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