ABC房地产项目营销传播策略

作者：许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。

来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇

ABC房地产项目的销售力传播策略主要是通过对项目核心理念——“德以安康，瑞而吉祥”的品牌文化传播主线，将项目塑造成一个独具魅力、引领潮流的“古典文化群落”社区，感染消费者，从而推动销售。

针对目标消费群的心理，编织独一无二的梦想，是销售力传播的核心所在。通过塑造与传播新的生活模式，以居住者的角度与目标消费者沟通，令其产生共鸣，进而产生拥有欲，最终实现销售目的。

传播主题定位>>>>>>

导入古典文化群落社区的文化理念，提炼ABC房地产项目的品牌传播和诉求主题.

传播目标定位>>>>>>

传播的战略目标取决于发展商的经营目标。东盟·德意花园（东盟德意·红楼梦园）作为东盟投资集团德意房地产推出的首个项目，与自身的经营目标相统一的传播战略目标归纳有三点：

（1）销售增长目标

东盟·德意花园（东盟德意·红楼梦园）的一切传播活动都是为了能开拓并赢得市场，从而提高项目的销售业绩，按即定的销售计划完成销售任务。

（2）品牌树立目标

通过系统的传播活动，树立东盟·德意花园（东盟德意·红楼梦园）的品牌形象，塑造项目的独特、鲜明的形象，增强目标客户群对项目的认同感与归属感。

（3）品牌形象目标

树立东盟投资集团德意房地产良好的品牌，进而扩大社会影响力，只有站在这个高度，才能对东盟·德意花园（东盟德意·红楼梦园）的开发有着深层次的认识。

传播策略定位>>>>>>

A-传播环境分析

传播是市场营销组合的重要组成部分，就必然要求传播适应市场环境。

在对ab区域近两年的房地产传播，尤其是广告推广的分析后，不难发现，大多数的楼盘在包装推广策划时要么强调景观、要么强调生态或是配套、智能化、地段、周边配套等项目自身的优势，而往往忽略消费者的存在。

我们认为，真正到位的传播，不仅仅是物质的表现，它还符合消费者对生活方式或居住文化更深层次的要求。只有针对目标消费群对高素质生活的追求，提供一步到位的产品，才能全面击中目标消费群，迅速抢占市场，成为目标消费群购房的首选。

因此，在竞争对手热衷于罗列产品特点、热衷于在硬件建设中相互仿效的时候，东盟·德意花园（东盟德意·红楼梦园）的传播必须有一个新的思路：不仅是卖房子，同时营造和销售一种生活方式。

B-传播受众分析

传播的主体是目标客户群，必然少不了对他们的分析：

东盟·德意花园（东盟德意·红楼梦园）的目标客户群是知性阶层，特点是：有知识、有品位、有责任感。他们的消费行为背后隐藏着许多文化层面的元素，单纯地为满足生理需求或说纯特质的消费模式，对他们并不构成最强的吸引力；唯有将精神愉悦在一起，就能打动这个消费群体。

C-传播策略延伸

（1）传播受众策略

德意花园（东盟德意·红楼梦园）面对的是一群层次较高的知性阶层，则要求传播具有文化策略以及品味和审美价值。因为他们大都受过良好的教育，有一定的艺术鉴赏能力；具有自已明确的观点。因为他们具有独立思考问题的能力，对诸多事件有着自已的主见；留有足够的想象空间，因为他们是智慧的一群，不需要喋喋不休的灌输；保持雅致的格调。因为他们对生活的要求是轻松的，愉悦的，传播要符合这一调性。

（2）传播品牌策略

房地产需要品牌营销，品牌塑造的关键在于策略准确、创意执行到位，且离不开长期的积累，因此，东盟·德意花园（东盟德意·红楼梦园）的每一个传播活动，都应该是对品牌资产一次又一次的提升与强化。