影响客户心理的负面因素有哪些


  1.表情紧张,严肃,给客户以不真诚防御的观感;

  2.交谈或倾听时不敢正视对方的眼神,使客户觉得躲闪,态度不诚恳,隐瞒事实真相;

  3.动作紧张,行色匆忙,使客户感到不受重视,缺乏认真对待自己问题的诚意,敷衍搪塞;

  4.忽略客户的感觉,找客观借口,理由,使客户觉得不受尊重;

  5.抢答客户提问,语调激动,易使对方觉得不友好,拒绝承担责任;

  6.动用以法律责任为准绳,没有人性的关怀。