一、问题的提出

自从A项目推向市场以来，我们一直在宣传和树立A项目文化地产的品牌形象，不断地挖掘区域人文积淀给项目带来的文化附加值，不断地强调区域完善的文化教育体系所带来的文明的生活氛围。同时，我们也不断地被问到，A项目文化地产的文化体现在哪里？文化的价值体现在哪里？更有甚者，我们也经常被市场上的竞争者诬蔑为“伪文化地产”、“苍白的文化地产”，或者“虚假的文化地产”。

有诘问就要有反思，否则我们不仅失去了进步的内驱力，而且会在市场上变得很被动。A项目作为文化地产项目所谈论的文化，绝不是皇帝的新衣，而是小孩口中那句“他什么都没穿”，是真实的，是实实在在的。在以前的宣传中，对于A项目文化的真实性、文化存在和文化的价值体现已经多有论述，无须多言。而关于A项目文化地产品牌形象的塑造似乎也是稀松平常的事情，没有明确地提出来，但是现在想来，却是应该简要分析一下的。

二、文化地产开发的必然性

（一）文化具有普适性  选择文化地产开发模式，是A项目开发必须为之的。房地产开发是一个资源整合和资源集成的行业，是综合产业，文化与地产的嫁接，就产生了文化地产的概念，文化复合地产开发是开发商最容易操作的开发模式，也是文化撬动市场，促进项目销售的最有效方式。这不仅是因为现如今文化的内涵与外延非常广泛，已经基本覆盖了社会的方方面面，更重要的是，地产开发由于地域性，自身的文化属性以及现实生活的需要，已经无法纯粹地与文化进行剥离了。

（二）区域文化的积淀  地产开发具有很强的地域性。一个地方有一个地方的自然风貌、人文特点、消费心理和行为方式，一个地方有一个地方的文化特色和历史积淀，尊重这个地方的地脉文化、因地制宜地搞房地产开发，是开发商无法回避的。

A项目所在的区域，老的影视文化基地、大型的市内公共绿地和水域、传统但已开始焕发勃勃生机的商圈等本身就构成了项目文化品质的有力支撑，也就是说，文化性是A项目与生俱来的素养，不是我们强加给它的，顺应这种地脉文化搞开发，是我们的历史责任感和社会责任感使然。因此，塑造和树立A项目的文化地产品牌，是因势利导的，是自然而然的，没有丝毫的迁就与附庸。

（三）文化地产与城市发展  我们塑造A项目文化地产品牌形象，是社区文化对接城市主流文化的需要，是项目融入城市的需要。有文化的东西才有生命力，但文化的生命力绝对不是靠出新出异，文化生命力靠的是融入先进的主流文化中，也即“三个代表”重要思想所说的“先进文化发展的方向”。A项目所在区域，最有特色、最有代表性的文化是影视文化，而且这一文化特色已经在过去的数十年中在一定程度上转化成了旅游经济，产生了可观的经济收益。因此，传承这里的文化、深入挖掘和广泛拓展影视文化旅游经济，是A项目的责任，而这一品牌形象的树立，与整个城市的城市定位、与本省的影视文化产业发展是相契合的，从这个意义上说，A项目的开发建设，对城市的发展是有贡献的。这也是我们营销推广工作中策动政府、争取政府支持的一个关键点，A项目是与一个城市共同发展进步的，是与一个产业一起与时俱进的。

三、文化地产品牌形象塑造的重要性——价值附加

（一）文化与品牌的价值附加  从企业追求利润的角度而言，我们树立A项目文化地产的品牌形象，能够最大限度地提高产品的利润空间。我们不妨举一个辣白菜的例子：白菜，这一被鲁迅称为胶菜的蔬菜，是百姓日常生活中饭桌上最普通的菜肴，东北地区入冬进行冬储菜销售的市场价格是0.12元/斤，但是东北人购买白菜多是用来做酸菜或者辣白菜的。以辣白菜为例，街头小商贩的销售价格一般是2元/斤，我们姑且把白菜加辣椒粉经过加工成为辣白菜的过程看作是我们整合资源进行地产开发，那么在这个工程中，经过专业的技术改造之后，白菜的价值升值了。然而，如果到商场里去买一些品牌辣白菜，它的销售价格却在6-12元/斤不等，除了拥有一个商标品牌和它所代表的朝鲜族特色饮食文化之外，还加入了诸如桔味等等不同的口味，满足了不同消费人群的需要。同样是辣白菜加工销售，6-12元/斤和2元/斤的价格差就给了我们一个启示：文化的魅力和品牌的附加值。

（二）文化地产是消费者的需求趋势  房地产不是萝卜白菜，住房消费也不是生活中鸡毛蒜皮的小事，需要更挑剔、更精准的眼光，消费者对一个地产项目的考察也往往是综合的考察。在建筑形态、景观环境、建筑科技等等日趋同质化的今天，能够体现项目之间差异性的，也就只剩下文化了。文化品位与情趣格调，已经在一定程度上成为住房消费者追求精神享受的着重点，成为消费者购房时考察住宅基本功能（包括物业管理）之外最关注的东西。因此，适应消费者这种需要，自然就产生了我们A项目的文化宣传与格调营销，有了A项目文化地产品牌形象的塑造。

A项目的文化是城市文化、区域文化、社区文化、企业文化和人文积淀的集合体，需要我们不断地挖掘、创造、分享与贡献，需要我们大力去讲解、宣传，并使它最终成为我们这个城市主流文化中的一个重要分支。