现阶段，很多企业进行了电视广告宣传。但很多企业投放以后，并没有达到期望中的效果。“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了”，这是广告主经常唠叨的一句话。

   其实广告主在电视广告投放上存在很多误区，如果避免这些误区，将会尽可能减少浪费，获得最大的投资回报率。

    第一，只选择中央台或地方台
    很多企业只选择中央台或地方台进行广告投放。笔者接触了很多企业，他们认为，只要选择中央台发布广告，全国人民就都可以看到，其实不然。中央台有其传播局限性：首先，中央台在南方很多地方收视率是很低的，这时就需要其他地方电视台配合；其次，中央台的传播范围确实比其他电视台要广，但在深度上不如地方卫视；第三，有些企业选择收视率特别低的中央频道，虽然价格很便宜，但几乎没什么效果，投资回报率微乎其微。
    与之相反，有一些企业虽然面向全国市场，但只选择地方电视台进行投放。这虽然价格比央视低很多，但给消费者的感觉是地方品牌；另外，很多地方卫视的形象很差，没有进行频道包装，充斥着化肥、农药、医疗等广告，缺乏可信度，产生不了品牌背书的效果。尽管很多地方卫视准确定位，成功改版，比如安徽卫视，湖南卫视，也吸引了特定的广告主，但在覆盖率、收视率以及影响力上远不如中央台。
   所以企业在投放之前要很好地评估，根据传播预算，综合协调使用中央台和地方台。

    第二，只选择收视率高的栏目或时段
    收视率高代表收看人数多，品牌被消费者认知的几率就高。这里面有几大问题：
    1. 收视率高，价格肯定贵，这就需要考虑投资回报率。假如投放100元得到20元的回报和投放50元就得到15元的回报，你会选择哪个？所以有时候收视率一般的栏目，得到的回报不一定低。
    2.每年央视都要举办广告资源招标会，吸引了众多企业携带巨额资金参加，黄金时段的资源的稀缺性、高收视率，有着很高的传播价值。但招标的价格已经远远超出它的价值，企业在决定参加招标之前应认真考虑。
    3.电视广告有种现象：新创的栏目广告不多，随着收视率的提高，企业就扎堆地上。其实，观众没有耐心看广告，即使坐在电视前，也是“身在曹营心在汉”，广告效果可想而知。
    4.收视率高不代表有效到达率高。收视率讲的是收看的人数，而到达率讲的是广告到达企业的目标受众的人数。打个比方，《同一首歌》收视率很高，如果重工业在这栏目投放，有效到达率就比较低。
    白天和深夜等时段由于收视率低，通常企业不愿选择。现在，有很多广告公司专门做套播，所谓套播就是将垃圾时段组合起来，打包销售给企业，由于曝光频次多，价格便宜，受到很多企业的青睐。橡果国际就把各家电视台的垃圾时段整合起来，播放各种专题，取得了良好的效果。

    第三，只在意数据
    千人成本、每收视点成本、总收视点、占有率等数据在一定程度上反应了媒体的价值，但这些只是量的考察，更要注重媒体质的考察 ，比如媒体的形象，企业的受众与栏目受众的吻合，栏目的美誉度、忠诚度，栏目在受众中的影响力等。
    《经济半小时》相比较《经济与法》，收视率并不高，但广告收入要远远高于《经济与法》，主要原因是《经济半小时》的受众层次高，忠诚度高，栏目的影响力大。

    第四，只在销售旺季进行投放
    很多企业只有在销售旺季进行广告投放，淡季就完全停止。殊不知消费者购买行为的形成是长期形成的，要持续地向他传达企业和品牌的信息。即使是淡季，也不要停止宣传，这样可以占据主体货架和消费者的心智资源，更好的削弱竞品的实力。
    在这方面，宝洁做的很有代表性。宝洁从未停止过广告宣传，旺季加大宣传力度，提高曝光频率，淡季则减少投放，但不停止，只是减少频率而已，始终在消费者面前露脸，不至于让消费者产生陌生感，加大消费者对其的印象。这就像谈恋爱，男朋友送女朋友三朵玫瑰花，是一次全给她效果好呢，还是早上一朵、中午一朵，晚上一朵效果好呢？

    第五，投放一段时间感觉没有效果，就停止广告
    前段时间，笔者接触一家家电企业，花了600万元投放中央台三个月，对销售没有提升， 就停止了电视广告宣传。事实上，广告要长期、持续的投入，才能产生效果，消费者做出购买决定不是短时间的，需要经历一个接触—注意—引起—理解—获得—态度改变—记忆—行动的过程,因此，消费者采取下一步的行动都需要广告不断的提醒。