4.1. 方案概述
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l 主要思路：开展业务的方法很简单，就是以发展第二台机顶盒的模式，面向PC用户销售U2DTV卡。
l 销售渠道：自身营业网点，结合当地电脑市场进行水平销售，也可与电脑厂商合作进行捆绑销售；SMART-CA卡由运营商自身销售，渠道商销售U2DTV卡。
l 促销手段：面向PC用户，以各种广告宣传为主，以市场活动为辅，进行推广；
l 定价策略：以降低用户门槛为原则，以抢占IPTV市场用户为宗旨，统一考虑产品销售价格与业务服务收费资费标准，统一考虑与机顶盒用户业务收费的套餐，统一考虑多业务套餐价格
4.2. 边际投资
l 固定资产投资：零。在数字电视信号前端已经建设完毕，在数字电视信号已经开通的地方，甚至是整体转换已经基本完毕的地方，开展这个业务不需要的再追加固定资产投资。
l 营销费用：由于产品销售毛利完全能够弥补平衡产品销售可变性费用，所以营销成本费用主要以产品销售广告的前期投入为主。按照一般性统计，10万元硬广告在3-6个月内会带来1万个卡的销售，即广告费用为10元/个、1.7--3.3万元/月。
4.3. 边际收益
边际收益分为产品销售收益和业务服务费收益两大类。
假设产品销售的毛利完全平衡了产品销售的所有费用，包括广告费用，这样边际收益就体现为业务服务收益。如3.中前3个业务的3种资费，在如下表1假设前提下，
表1
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特大发达 |
东南、沿海 |
中部 |
西部 |
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PC家庭普及率 |
66% |
58% |
43% |
35% |
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PC家庭普及年增长率 |
10% |
10% |
10% |
10% |
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ARPU值 |
20 |
18 |
15 |
12 |
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ARPU值年增长率 |
10% |
10% |
10% |
10% |
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第一年发展比例 |
10% |
8% |
7% |
5% |
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第二年发展比例 |
22% |
20% |
18% |
13% |
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第三年发展比例 |
35% |
30% |
28% |
25% |
将得到如下表2-5的预期收益：
表2
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特大发达地区 |
第一年 |
第二年 |
第三年 |
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平均ARPU（元/月） |
20 |
22 |
24 |
|
50万用户地区（万元/年） |
792 |
2108 |
4058 |
|
100万用户地区（万元/年） |
1584 |
4217 |
8117 |
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200万用户地区（万元/年） |
3168 |
8433 |
16234 |
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300万用户地区（万元/年） |
4752 |
12650 |
24351 |
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400万用户地区（万元/年） |
6336 |
16866 |
32468 |
表3
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东南沿海地区 |
第一年 |
第二年 |
第三年 |
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平均ARPU（元/月） |
18 |
20 |
22 |
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20万用户地区（万元/年） |
200 |
606 |
1101 |
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30万用户地区（万元/年） |
301 |
910 |
1651 |
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50万用户地区（万元/年） |
501 |
1516 |
2751 |
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80万用户地区（万元/年） |
802 |
2425 |
4402 |
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100万用户地区（万元/年） |
1002 |
3032 |
5503 |
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表4 |
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中部地区 |
第一年 |
第二年 |
第三年 |
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平均ARPU（元/月） |
15 |
20 |
22 |
|
20万用户地区（万元/年） |
108 |
405 |
762 |
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30万用户地区（万元/年） |
163 |
607 |
1142 |
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50万用户地区（万元/年） |
271 |
1011 |
1904 |
|
80万用户地区（万元/年） |
433 |
1618 |
3046 |
|
100万用户地区（万元/年） |
542 |
2023 |
3808 |
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表5 |
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西部地区 |
第一年 |
第二年 |
第三年 |
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平均ARPU（元/月） |
12 |
13 |
15 |
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20万用户地区（万元/年） |
50 |
159 |
369 |
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30万用户地区（万元/年） |
76 |
238 |
553 |
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50万用户地区（万元/年） |
126 |
396 |
922 |
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80万用户地区（万元/年） |
202 |
634 |
1476 |
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100万用户地区（万元/年） |
252 |
793 |
1845 |
4.4. 适用运营商
凡是搭建了数字电视前端，开通了数字电视信号的，就适合开展这个金卡方案业务。
l 整体转换后期和中期，可当成第二台机顶盒用户运营，尤其适合；
l 整体转换前期，也可参照将来第二台机顶盒用户运营，也很适合；