崔志勇:家族企业的大学早晚要毕业


 十七年前,崔志勇主动辍学了,他才上了三个月的高中。他来到渤海家具厂,当了一名整天拿着刷子刷家具的油漆工。

十七年后,他成了山东圣光集团的董事长兼总经理,成为山东最大的乳胶漆生产商。他的企业,年前涂料产品系列又获得了国家免检产品,成为山东涂料三强之一,并获得了山东著名商标和山东名牌的称号。

在这十几年了,他从他普通的油漆工人,业务主办,到业务科长,供销处长,厂长,经理,副总经理再到总经理、董事长。他成就了自己的创业梦想,也见证了中国乡镇企业从兴起、发展、到衰落的全过程。而且,他的企业,在这个“全过程”中,越来越壮大了。

 

19岁的销售科长

在崔志勇的眼里,父亲崔新荣虽然是以严厉的人,但是他从来不打骂孩子。即使是面对犯了错误的自己,父亲也多会采用说服教育的方法。不过199011月份,父亲还是对自己举起了木棍,因为自己突然做出的辍学的决定,着实让父亲暴怒了一次。但是,最后棍子打断了,还是没能够把他打回学校。

 

崔志勇出生于东营广饶镇闫李村的一个普通农民家庭。父亲是镇上小有名气的木工,长年累月在外干活;母亲一个人在家务农,耕种着家里的19亩地,日子过得紧紧巴巴。由于家里缺少劳动力,崔志勇自小就被母亲当作大人使唤。在他十岁那年,一个人赶着地排车把田里的玉米运进家里时,父亲的老同学把“穷人的孩子早当家”这句话以口头表扬的形式送给了他。

八岁那年,崔志勇上学了。小学成绩还不错,总是保持在班级前三名,但是到了初中,正赶上“学好数理化不如一个好爸爸”的年代,成绩就慢慢滑下来了。因此,当他以中专落榜生的身份进入高中就读时,贫穷和成绩差成了他自卑感的由来。他想到了辍学,非常坚决地离开了学校。

高中辍学后,崔志勇成了镇上组合家具厂的一名油漆工人。当时,父亲崔新荣也在这个家具厂上班。崔志勇的工作,就是每天拿着刷子给各种家具刷上一层薄薄的油漆。两个月后,父亲安排他跟随一家集体企业的女设计师学习家具设计。后来,他又到山东建工学院装饰装修培训班学习装饰设计和预算。半年后,他进入广饶县渤海实业装饰公司,做设计员兼预算员。

设计和预算是属于那种需要安静和细心的工作,但是崔志勇并不是一个喜欢安静的人。上学的时候,虽然崔志勇的学习成绩不好,但是在班级里却特别活跃,人缘特别好。“该生不是太聪明、成绩不是太好,有时很贪玩,但是性格活泼,做事有主见,能够和同学打成一片。”在一次期末考试的操行评语上,一名老师这样写到。他的这一性格很快在工作中表现出来,并对他的事业起到了很大的促进作用。

1992年,崔志勇开始担任渤海组合家俱厂的设计科长兼业务主办,开始涉足经营业务。一年后,他担任设计科长兼供销科长。这一年,这家不过30几人的乡镇家俱企业销售额达到365万元。

“每天拿回10000元,当时是我对厂领导的郑重承诺。”这一年,崔志勇年仅19岁。

 

初中生与留美博士的对话

1999年,崔志用所在的东营市渤海装饰(集团)公司承接到东营市政法委办公大楼的装修工程,对方认为用马赛克装饰外墙翻新难,希望能够改变这一传统,希望选用外墙涂料。通过中国建材报,崔志勇了解到在欧洲国家,外墙涂料的保质期一般在15年左右,而国内涂料企业的质保承诺一般不超过8年。从这里,他嗅到了商机,如果能生产出质量上乘的外墙涂料,一定会有广阔的市场等着你。

 

1994年,渤海组合家俱厂与山东铝厂、烟台一家中法合资企业合作组建东营市渤海合成玛瑙厂,崔志勇任法人代表,奔赴烟台学习从模具制造到合成玛瑙卫生洁具的生产工艺及技术。同年6月第一批产品试验成功,并收回当年的全部投资20万元。而且,渤海合成玛瑙产品的销售区域突破东营,在他的积极开拓之下,公司在青岛、济南、临沂、威海等地设立了代理商。

十年前,外墙涂料属于一种高新产品。而渤海公司只是一个依靠体力赚钱的经营实体,根本不具备生产涂料的技术和实力。那时,国内涂料行业的权威专家人士是西北工业大学范晓东博士,他在海内外一直从事涂料专业的科研工作;而崔志勇只是一家小型乡镇企业的负责人,初中毕业,从事的工程装修工作。二人虽然看似紧密相连,在实际生活中却有着天壤之别,毫无牵扯。但是崔志勇却希望能够与博士合作。

敢想敢干,是他的性格。他通过东营市科技局等单位的领导联系到范晓东博士,经过多次的沟通之后,范晓东博士终于答应与渤海实业装饰公司的合作。

至于双方能够合作的原因,坊间流传着这样一个传说:经过多次沟通之后,范晓东博士被崔志勇父子的真诚所感动,答应到广饶考察一下。但是博士到了广饶之后,却不小心染上了重感冒,迷迷糊糊的睡了三天。当时正值夏天,天气炎热。因为感冒,不敢使用空调、风扇,为了消减他的闷热,崔志勇和他父亲就用芭蕉扇给博士扇了三天的凉风。当博士醒来的时候,被他们的真诚感动了,所以双方立即达成了合作协议。

2000年,范晓东博士以技术入股,与渤海公司共同成立了圣光高分子化工有限公司,当年形成了年产三千吨建筑涂料的生产规模,第二年建成了年产万吨的全国最先进的全封闭式的丙烯酸乳液(涂料原材料)生产线。

 

“营销是真正的飙车”

崔志勇是一个性格奔放的人。在几年前当他还是自己开车的时候,飙车是他人生的乐趣和放松的方式。从济南往返广饶,他的车速都在180迈以上,很多朋友都是在飙车时认识的。现在虽然自己不开车了,但是他并不反对司机开快车。只要车上了高速,崔志勇喜欢把音乐的声音放得很大,然后兴奋得感受车辆飞速前进的感觉。

 

“营销就如同飙车,是真正的飙车。它的快感来自速度和超越”,崔志勇这样解释自己的营销理念。“但是仅仅有速度是不行的,还必须不断的创新和提高。”

2002年,在丙烯酸外墙乳液上市之初他就提出了“做专业化的应用技术服务支持”的概念,这是国内第一家提出这样概念的涂料原材料生产企业。通过系统的营销和服务,圣光产品仅用了两个月的时间就在太原市场做到了国产第一品牌的业绩,全面占领的太原市场。“那是速度和创新的一个完美案例。”

现在的圣光集团,每年都会拿出近百万用于员工培训。“公司很多员工都是从原来的小型乡镇企业一步步转化过来的,起点低一些。乳胶漆行业更新换代快,要想获得持续的发展能力,就应该不断的提高整个团队的水平。”

不仅培训员工,更要培训自己。1991年,山东建工学院装饰装修培训班;1993年,山东省乡镇企业局干部中专班;2003年,清华大学高新企业高管研修班;2004年,澳门亚洲公开大学MBA硕士学位,2005年北京大学中小企业高管研修班……16岁参加工作,参加17次大型培训。上了三个月高中的崔志勇通过这种方式来提高自己。

“和真正的大师交流,才能提高自己。”崔志勇说这句话后,笑了。

 

父子搭档的“分”与“合”

在崔志勇走出高中教室的时候,父亲就开始想法设法为崔志勇的未来谋划了。那时,崔新荣已经是镇办广饶镇渤海家俱厂的厂长了。他希望崔志勇能够沿着自己为他铺就的路子走下去。但是,年轻的崔志勇却多次向已经是镇办广饶镇渤海家俱厂的厂长父亲崔新荣说“不”。

 

“我是一个急性子的人,凡事喜欢风风火火。而我的父亲则是一个性格温和的人,对待事务心态平和,不急不躁。在具体公司的管理中,我希望用制度说话,但是父亲却喜欢用感情留人。随着一起创业的时间增长,我俩不仅没有很好的达成默契,产生了很多分歧。”于是,他从父亲所在的企业走出去,开始外出闯荡,实现自己的创业梦想。

1996年,东营市自来水公司组建劳动服务公司,崔志勇成为主要筹办人。但是遗憾的是,劳动服务公司还没有正式挂牌便夭折在襁褓中。第二年,崔志勇离开自来水公司,回到老家广饶镇干了七个月的个体户,主要从事装饰装修、铝合金门窗的制作与安装。他情愿每天从广饶骑摩托车到东营干活,也不愿意再回去和父亲一起工作。当时七个月赚了10万元。那是他人生的第一桶金。在这个过程中,崔志勇感觉到创业的艰难和漫长。

1996年前后,正是国内乡镇企业由盛转衰的关键时刻,乡镇企业改制正如火如荼的开展。第二年,渤海实业装饰公司进行企业改制,而此时,崔新荣的身体不好,崔志勇来到了企业,并成为董事会成员,任公司供销处长和办公室主任。他开始再次与父亲的合作,但是父子俩在管理上的分歧并没有“消融”。

在圣光成立两年后,崔志勇从父亲那里接过总经理的位置,公司开始逐步走向“崔志勇时代”。但是,由于圣光集团的前身是生产家俱的企业,因此,管理理念相对落后,他开始着手引导圣光由家族企业向现代企业过度。

成为公司总经理后,企业在广饶县经济开发区征200亩地,投资扩建新的圣光工业园,筹建圣光集团。但是,这遭到了父亲的强烈反对,认为他把摊子铺地太大。“我还是按照自己的想法做了。为此,父亲抱怨了我两年。”直到2005年,国家土地政策紧缩,而圣光集团也因为提前扩大了生产规模,取得了快速发展。崔新荣才认识到儿子是正确的。

他说:“父亲对自己的态度经历了一个由‘反对阻止——无奈认同——默认支持’的过程。而我的任务就是接好这一棒,努力向前。”