华一金钥匙营销宣传策划方案（讨论稿）

 

 

第一章、市场前景分析

 

    北京华一金钥匙教育科技股份有限公司，以下简称“华一金钥匙”。是继“华一机构”成立北京华一泰东网络科技股份有限公司之后，斥资组建的又一个极具行业竞争力的综合性教育科技股份有限公司，也是“极速英语”项目在全球的最大的投资商和运营商。

   

    Ａ、我国的市场现状

　　

　　当前国内的教育市场正处在一个从未有过的激烈竞争的时期，不论是官办的还是民办的，都面临着越来越大的生源压力。为了争夺生源都极尽所能，不择手段，在逐渐缩小的生源市场空间里抢占一席之地。改革开放以来我国学习英语的热情始终都很高涨，由此带来的英语培训市场的热度始终也就没有降下来，反而的更加白热化，甚至能闻到一股你死我活硝烟的味道！尤其是我们国家的入世，逐渐实现国际化和奥运会的举办更加剧了激烈竞争的热度，可以毫不夸张的讲学习和掌握一门外语是大事所趋，这种热度还会保持很长的时间，因而人们的需求也会越来越大。

   

    Ｂ、我们的竞争对手

　　

　　据不完全统计，目前我国的各类教育机构，包括官办的，民办的，临时的，还有捞一把就跑的，大约有几十万家，大家都要有饭吃的，这些都是我们的对手，但今后能够与我们形成真正抗衡能力的并不很多。市场经过长期的磨合，基本上已经形成了诸侯割据的大格局，且各自所占有的市场也相对比较稳定。大部分市场都被几个大户占据着，这些老大们之所以能确立自己的地位，凭的是知名的品牌，资金的实力，优秀的师资，高效的管理以及周到的服务。他们都有各自的王牌，比如：新东方打的是“考试牌”；洋话连篇打的是“双语牌”；李洋打的是“快乐牌”；戴尔打的是“实用牌”。毋庸质疑的是这些王牌都是他们的知名品牌，是精心打造出来的，同时也给他们带来了巨大的利益。相比之下，我们的优势在哪里呢？我们打的是“速度牌”，即“极速英语”。

 

　　Ｃ、我们的市场优势

 

　　应当承认目前我们还不能与前面提到的那几位老大平起平坐，但我们的目标不但可以跟他们平起平坐，有一天还要一览众山小，做英语教学的领军者。值得骄傲的是我们有自己优势：

    1）我们的杀手谏“极速英语”，俗话说：心急吃不了热豆腐。而有了“极速英语”这张王牌，就可以告诉大家心急也可以吃热豆腐了！

    2）我们的受众群体没有年龄界线，上至七八十岁的老人，下至能讲话的小孩，都是我们未来的客户群。

    3）我们有很好的硬件环境和设施，这一点应当讲起点就很高。

    4）我们现在有清醒的头脑，坚定的信念，强烈的品牌意识，再加上我们完善的企业战略目标与规划。

 

 

 

 

第二章、市场收益分析

 

   我们已经知道英语学习的受众群体的基数非常大，为我们推广“极速英语”提供了坚实的基础和条件，也是我们敢于进入这个市场的决心之一，具初步了解目前全国有学习英语的人群大约有五亿多，这里面包三亿多的学生，两亿多在职的人员。具体到北京市，据有关部门公布的数字显示目前北京有常住人口15000万左右，流动人口700万左右。在以上人口当中我们判断至少有三分之二的人有学习英语的愿望，也就是结合这些数字和我们针对这些人群的所有盈利点，以此进行一下市场收益测算。

  

   Ａ、本部基地教学。

 

　    开办以“极速英语”为主的各类培训班。同时可以容纳300人左右上课，以这个数字为基数测算的结果是：

      1）一年有两个双休日，共有100天，每天从早九点到晚九点，除掉中间休息时间，应当有10个课时，每个课时/每人10元

      计算公式：300Ｘ100Ｘ10Ｘ10＝300万

      2）一年有365天，除掉双休日，节假日，保守的估计应该有280天，每天从七点到九点有2个课时，每个课时/每人10元

      计算公式：300Ｘ280Ｘ2＝16.83万

      3）一年有12个月，按每月开两期成人培训班，就是24期，每期十天乘，八个课时共计80个课时，每个课时/每人10元

      计算公式：300Ｘ80Ｘ10＝24万

      合计：300＋16.83＋24＝340.83万

 

   Ｂ、印制发行“极速英语”图书教材。

　　　我们知道全国有中小学生三个亿，如果能够保证人手一册，除去印制和发行成本，

      每本教材保守地估计我们至少可以赚2元，结果就是6亿元。

      注：前提条件是能够取得国家教委的认可和相关政策

 

   Ｃ、制作发行“极速英语”音像制品。

      音像制品的制作成本相对书籍要便宜很多，一张压缩版DVD光盘的所有制作成本平均下来最多超不过3元，

      每张我们卖5元（这是防盗版的底线数字）按3亿学生每人一张计算，每张可以赚2元，结果就是6亿元。

      注：前提条件是能够取得国家教委的认可和相关政策

 

   Ｄ、合作办学。

      这是借鸡下蛋的好办法，可以充分利用各校现成的设施和生源开办教学实验班，就是所谓的“送货上门”，

      对方提供教学环境和条件，确保生源，我们派出师资到对方进行教学，利益分成按四六开，我们四，对方六。

      这样一年下来，我们可以测算出一个班有50人，每期20天，每天两个课时，每个课时/每人10元，

      计算公式：50Ｘ20Ｘ2Ｘ10＝20000元，按我们四分成，可以每期拿到8000元。如果开办100个班，就是80万，以次类推开办的越多，收益越大。 

 

   Ｅ、加盟连锁。

      加盟连锁是一般公司通常的做法，是一个很好的卖点，我们也不例外，也要充分利用我们的资源。主要的推广渠道有两种，

      一是利用我们自己的网站开办创业加盟连锁版块，二是利用全国各地举办的招商和加盟展会。一般的加盟连锁有两种形式，

      既紧密型和松散型，我们主张采取松散型的加盟方式，主要考虑紧密型一切都按照总部要求去做操作难度较大，很难控制不走样。

      所谓松散型就是我们只负责师资培训，教材提供，办学指导，其他的就由加盟户自行打理了，我们不干预对方的操作。

      这样我们每个加盟户收取加盟费5万元，全国有大城市300多个，算下来就有1500万的利润空间，

 

   Ｆ、网络在线付费观看。

      我们的网站开通以后，可以将现成的教学光盘压缩后上传到网站，各地电脑终端用户可以付费点击在线观看，也可以提供有尝下载。

      具体收费标准可参照其他类似的网站。据不完全统计，全国的网民已经近三亿人，点击一次收费5元，

      其中有三分之一点击付费，就有5亿元的利润空间。

     

 

   Ｇ、制作“极速英语”游戏软件。

       与游戏厂商联盟，生产适合小学生的“极速英语”游戏软件或者叫“极速英语”学习机；小学生们在玩“极速英语”游戏时是将游戏和学习相结合的最好的方法，而现实中就有可能去买“极速英语”的书籍和音像制品等。这样不仅不用去做几百万甚至上亿元的广告，反而还能卖出几百万册书或音像制品等，以最底的成本树立了自己的品牌。产品定型后，此项目也可利用加盟连锁运营模式，在全国征召一级代理商或分销商。全国有大城市30多个，每个代理商我们收取50万元的一级代理费，仅此一项就有15000万的可观利润。

 

 

 

第三章、我们的战略企图

 

    我们的近期目标：2008年以前，以最短的时间将“极速英语”项目及相关项目推向市场，打造全新教育理念，开始实施品牌战略，产生两个亿的收益。

    我们的中期目标：2011年以前，全面实施名牌战略并显现强劲势头，将“极速英语”打造一个知名品牌，实现利润六亿元，并成功成为上市公司，形成品牌价值和效益。

    我们的长期目标：2011年以后，全面发挥品牌的优势，在名牌的带动下创造巨大的经济效益和社会效益。

   

    具体时间表如下（五年目标规划）：

  

    Ａ、2007年：实现利润目标：一千五百万元

    完成基础建设，包括所有软硬件要全部到位，在总的战略方针下采取灵活机动的战术动作，除了“极速英语”外，要抓住一些短平快的项目，实现开门红。利润指标全年实现一千五百万元。确保完成目标任务措施如下：

    1）网站全面开通，重点放在推广和加盟运营，利用各种手段确保当年网站排名进入全球五万家以内，为加盟连锁的推广提供有效保障。

    2）在“极速英语”项目启动后的预热阶段，适当安排其他类型的与“极速英语”无关的其他项目的培训班，初达到宣传推广目的外，迅速实现收益。全年实现利润500万元。

    3）对“快易准”英语教材进行修订和完善，本着务实的精神编纂教学大纲，要简单实用，由浅入深，循循渐进，最后形成完整严紧的教学体系，研发和探索一条全新的教育理念。

    4）“极速英语”的教学大纲修订工作完成，同时相关的书籍和光盘都要编辑制作完成，达到发行条件并迅速推向市场。

    5）发行工作可以考虑利用多种渠道相结合的路子，自办发行，书商发行，出版商发行等都要利用。书籍和光盘的发行量要达到500万册/套，实现利润1000万元。

 

　　Ｂ、2008年：实现利润目标：一亿五千万元

    教育培训全面展开，本部教学设施利用率达到百分之八十以上。书籍和光盘的发行量要达到新高。英语学习游戏机产品一定要定型并取得合格证书同时推向市场。几项加起来全年实现利润一亿五千元。确保完成目标任务措施如下：

    1）本部教学设施的利用率除自用外，也可以考虑场地出租，特别是在生源不足时。实现利润600万元。

    2）考虑设专门的公关机构，对政府教育部门及权威机构进行攻关，获得准入和认证。书籍和光盘发行2000万册/套，实现利润4000万元。

    3）英语游戏学习机研发完成，获得相关政府机构的合格证书，并正式进入市场。此项目当年要实现利润8000万元。

    4）加盟项目全面启动，全年确保征召30个加盟代理商。实现利润1500万元。

 

　　Ｃ、2009年：实现利润目标：两亿五千万元

    “极速英语”品牌具有了一定的知名度，书籍和光盘的发行全面展开，年发行量进入旺季。游戏学习机也同时实现销售旺势。网站达到一定知名度，正式开设广告位，并实现广告收入。教学内外全面开花，本部与合作办学进入正常轨道。全年实现利润两亿五千万元。确保完成目标任务措施如下：

    1）根据发展情形，考虑另择地点，进一步扩大教学设施和规模，容纳量达1000人，教学收入全年实现1500万元。

    2）书籍发行量达到5000万册/套，实现利润两亿元。

    3）游戏学习机的升级和系列化，销售进入旺势，产品销售实现利润一亿元。

    4）网站实现有偿下载教程和广告收入，实现利润500万元。

 

　　Ｄ、2010年：实现利润目标：四亿元以上

    确立“极速英语”品牌地位，“极速英语”教材进一步细化和多元化，满足各个年龄层的不同需求，同时进一步加大发行力度，年发行量达一亿册/套。同时开始寻求与国际知名院校合作，将“极速英语”品牌推向世界。全年实现利润四亿元以上。确保完成目标任务措施如下：

    1）正式取得国家教委及有关部门的认可和准入，教材进入中小学大纲，发行量达一亿册/套，实现收入两亿元。

    2）“极速英语”游戏学习机进一步扩大市场，可以考虑进入国际市场，实现销售收入两亿元。

    3）寻求国际合作办学，除本部实现收入保持1500万的基础上，在国际合作中进一步实现收入1500万元。

    4）开始进入公司上市前的各项准备工作。

 

　　Ｅ、2011年：实现利润目标：六亿元以上

    此期间公司规模，教学水平，实现利润，品牌知名度都进入业内前十名。年发行量实现重大突破。“极速英语”游戏学习机开始进入国际市场。公司正式上市，同时拥有良好的信誉和股票行情。确保完成目标任务措施如下：

    1）年图书发行量达两亿册/套，实现利润四亿元。

    2）“极速英语”游戏学习机在保持平稳销售势头的同时，进一部开拓新的市场，年实现利润三亿元

    3）教学合作进入实质阶段，并开始运营，年实现收入达5000万元。

 

　　Ｆ、2011年以后：“极速英语”成为著名品牌，并全面走向国际，在境外开办分校10家。在国内进入前三甲，成为业内的领军人。年实现利润达到30亿元以上。资产达百亿元以上。

                                                      李晓明/李晓林