随着行业竞争的加剧和消费者选择的迷茫，实施一定的广告传播是珠光太阳能快速发展的关键，广告的目的就是让那些对这个行业品牌没有深入认知的消费者一见钟情，让那些对某个品牌已经有了好感的消费者移情别恋。要做到这一点，直入人心、给消费者“一个心动的理由先”则是实施广告传播的关键所在。而这个心动的理由则是一些通过广告语将品牌核心价值所延展成的给消费者的实实在在的利益，他要求消费者看了以后能马上能在消费者的心智模式中打下印记并产生排它性。对于珠光的传播计划，考虑到企业目前的实际情况，经过调查分析，我们认为应该从以下几个方面进行低成本的传播：

一、在蚌埠市，一方面是将立交桥边的哪个广告用霓虹灯装饰一下，这样效果会更好；另一方面是与日报、晨刊开展“我与珠光太阳能”的联合征文活动，将珠光太阳能作为奖品，塑造相应的影响。

二、在安徽与江苏的铁路沿线，利用铁路自身的优势沿线开展刷墙运动，特别是在火车站附近区域，辐射周边居民，这样不仅能够增强相关区域经销商的信心，而且能够影响消费者的购买决策。

三、在销售终端，印制相关的促销宣传单页，开展一次促销活动，“买太阳能送浴霸”，可以针对几款产品或库存多的产品来开展。

四、辅助或鼓励经销商在所在区域进行一些低成本的广告传播活动，如与一些新开发的小区物业合作，在入口或景观、草坪等处印制一些提示语或标牌；如与当地媒体联合开展一些征文或评选活动，将珠光太阳能作为奖品。

五、鼓励一些经销商或专卖店参加当地的一些家居建材展和房展，有针对性地同这些展会联系或合作，如作为一些有影响的评选活动的赠品或奖品；如有针对性地围绕潜在目标消费者开展分众传播等等，从而进一步促进产品的销售。

总之，在不同的阶段应该实施不同层面的广告传播，如企业广告有以招商为主的广告、有以提升知名度为主的广告、有以提升美誉度为主的广告，也有以消费引导为主的广告，对于这些广告，需要的是逐步推进，投放能形成系统的组合与整合传播，用低的广告成本来撬动市场。