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促动现金流老虎机
打开门做生意，现金流当然是第一要务。否则开门七件事，样样都转不开。当现金流有所停滞时，促销可以令之流动起来。但是如果做得不好，更多的现金就象被老虎机吃进去了，没有一点回报。而促销做得好，就能触动老虎机的机关，让现金哗哗哗地流出来。
要想做好一个促销，首先就要懂得怎么做，懂得基础知识，懂得操作手法，懂得流程监控，懂得借鉴好的方案。
此书可贵之处在于：
深入浅出 循序渐进
简明扼要 归纳到位
理论与实践结合
思路与方法对应
看了就懂 懂了就会做
读了就会有收获
香港亚洲商学院 院长
项杰诚
07年春
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上篇
促销快训
第一章. 促销基本常识
第一节. 促销是什么................................................................................................
第二节. 常用的促销方式.........................................................................................
第三节. 为什么要促销............................................................................................
第四节. 促销能为带来什么.....................................................................................
第五节. 促销如何做................................................................................................
第六节. 促销八忌...................................................................................................
第二章. 明明白白做促销——促销目标
第一节. 主推产品...................................................................................................
第二节. 促进客情...................................................................................................
第三节. 拉动时段...................................................................................................
第四节. 内部促进...................................................................................................
第三章. 清清楚楚做促销——促销调研
第一节. 调研不是一种浪费.....................................................................................
第二节. 调研基本常识............................................................................................
第三节. 促销调研实操范本.....................................................................................
1、 调研不做无用功——确定合适调研目标
2、 好的调查方法既便宜又有效
3、 调查工具少不了
4、 如何分析调查所得的资料
第四章. 实实在在做促销——促销定位
第一节. 什么叫定位................................................................................................
第二节. 根据促销目标做准定位..............................................................................
第三节. 根据定位选择促销手段..............................................................................
第五章. 全心全力做促销——促销实操
第一节. 选择适合的促销手段..................................................................................
第二节. 确定促销主题............................................................................................
第三节. 几个基本的活动要点..................................................................................
第四节. 试促销防止走弯路.....................................................................................
第五节. 促销人员安排............................................................................................
第六节. 宣传物料的设计.........................................................................................
1、 物料的分类及成本
2、 物料的常用组合
3、 物料设计基本知识
第七节. 活动广告发布............................................................................................
1、 促销广告设计基本常识
2、 促销广告的分类
3、 促销广告的常用组合
4、 促销广告发布途径及特点
第八节. 促销实施及管理.........................................................................................
第九节. 活动现场控制要点.....................................................................................
第六章. 踏踏实实做促销——促销预算
第一节. 促销预算表格样式.....................................................................................
第二节. 以预算为凭控制促销成本...........................................................................
第七章. 认认真真做促销——促销培训
第一节. 促销培训的重要性.....................................................................................
第二节. 促销前培训................................................................................................
第三节. 促销中培训................................................................................................
第四节. 促销后总结及奖励.....................................................................................
第八章. 重在执行——促销运作实例
客似云来，开门纳财——专卖店如何打响开业第一炮