伴随着太阳能行业的快速发展，太阳能媒体也如同雨后春笋般地出现，一是平面媒体，如《太阳能信息》、《太阳能产业资讯》、《太阳能时代》、《太阳能》、《太阳能学报》、《热水器世界》、《阳光能源》、《太阳能产业》等等；二是网络媒体，如中国太阳能网、中国太阳能产业网、中国太阳能热水器网、中国光伏网、太阳界等等，如同太阳能热水器行业，太阳能媒体也是李鬼与李逵并存，甚至出现劣币驱逐良币，使得许多太阳能企业对于太阳能媒体是想说爱你不容易。

一、太阳能媒体现状

如果从区域去分析，中国太阳能相关产业主要分布在北京、山东、江苏、浙江、广东等地区，但太阳能的平面媒体主要产生在内蒙古、北京、甘肃、深圳，都是文化传播公司或广告公司在推动和运作，除了几家是有正规的刊号外，大多数都是采用DM的方式；如果从发行数量去看，其实真正单月发行量超过5万册的很少，有些甚至是1万册以内；如果从发行渠道去看，都是通过在一些太阳能行业密集与集群区域设立办事处或免费邮寄等方式去推广。

二、太阳能媒体的定位分析

作为媒体，同样需要进行定位，如《太阳能产业资讯》定位为招商，针对经销商；《太阳能信息》定位为商情、资讯、信息，其实，太阳能媒体可以定位为招商，针对经销商；也可以定位为零部件厂家，针对厂家；也可以定位为资讯与信息，针对终端消费者；还可以定位为行业商情与最新资讯，针对厂家。但目前许多太阳能媒体缺乏定位，没有可读性，要么是除了广告还是广告，要么是杂乱，成了一个筐，什么都往里面装，缺乏针对性的定位最终将导致相关媒体丧失市场和发展空间。

三、如何才能“得宠”

媒体的生存主要靠广告与活动，对于太阳能媒体，如何才能获得厂家的青睐呢？笔者认为，塑造影响和提升自我是关键。

一是靠活动提升影响力。大美的太阳能春交会和秋交会为其在行业树立了形象和奠定了基础；《太阳能产业资讯》利用厂商关系论坛、太阳能热利用年会等塑造了影响，对于太阳能媒体，展会和论坛等活动无疑能够塑造巨大的影响，其实，可供太阳能行业媒体挖掘的空间还非常大，如巡回论坛、评比活动、营销峰会、管理论坛、行业峰会、出国参展、行业人才培训等等，充分在活动中造势借势，提升影响力，同时为企业提供增值服务，搞好细节。

二是拓展发行量与渠道。媒体生存的基础是发行量，需要的是有针对性的有效发行量，如果是针对经销商或招商的，那么要在一些主要市场精耕细作，深度发行；如果是针对消费者的，更需要利用一些途径，瞄准潜在购买者，如通过同开发商、物业等联系，嫁接一些渠道和途径，当然，太阳能媒体还可借助其他一些相关或互补的展会，如房交会、家居建材展等去拓展渠道。

三是内容为王。媒体需要的是可读性、可传阅性和保存性，因而需要内容为王，但目前许多太阳能媒体缺乏内容创新，无论是广告还是里面的内容，都没有什么可读性，笔者认为在内容方面，应该朝专题化方向发展，瞄准不同的区域和不同的热点，需要有针对性，广告应该具有创意和创新，能够吸引消费者和目标受众的眼球，而不是同质化和重复化，如帮助厂家设计创意广告和进行有效传播，只有这样才能 真正“请消费者注意”。

四是具有责任。在当今的信息时代，媒体在我们日常生活中扮演着重要角色。尤其是在揭露不良现象、追究事件真相方面，媒体有着越来越重要以至不可或缺的作用。毋庸置疑，媒体的主要作用和功能还是传播信息。但是就我们太阳能行业的媒体来说，却暴露出其他各种监督、纠错机制的缺失或无效，反而令一些知名品牌的企业不安，如纵容企业“傍名牌”；如只要给广告费就刊登广告，也不管是否注册了或合法等等，缺乏责任的媒体或只关注短期利益最终将会因患有“近视症”而短命。

总之，随着竞争的进一步加剧和发展的更加规范，太阳能媒体也需要开创蓝海空间，通过自我的修炼和不断的创新，获得更多的青睐与“投票”，愿太阳能媒体随太阳能行业共成长。

作者简介：王唤明，中国策划风云人物，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO，安徽财经大学商务学院研究员，中国品牌研究院研究员、中国策划研究院高级研究员，中国人事部人才认证委员会策划专业主任委员，中国咨询业协会和中国策划协会常务理事，现为多家企业顾问，多家培训机构的签约讲师。著有《区域市场营销》、《太阳能热水器市场营销》等专著，曾给太阳能热水器行业的元升、赛奥、珠光等企业服务过，www.diyiyingxiao.com，E-mail：[email protected]