翻开咨询公司的馅饼
艾育荣
合作有多种多样，但一般都会有一个好的开始。合作之初就象新婚的夫妇一样，他好我也好。而企业在与咨询公司合作的前期，更是如此。在你的化妆品公司与咨询公司刚刚接触合作的那一段时间内，你是否感觉被甜蜜冲昏了头脑。看到的是天花乱坠的光辉前景，满耳朵听到的是信誓旦旦的承诺：小投入大回报，周期短见效快，全程高手保姆式贴身服务，低廉的收费，绝妙的创意，广泛的市场调查，精美丰富的物料制作……
但这一切其实全都是一对对的矛盾体，却被硬生生地组合到了一起，组成了一张美丽诱人的大馅饼。令人心驰神荡，仿佛天上掉下来的一样。当你去捡起来吃，却会发现味道并不是看起来那么美妙，有点苦涩，甚至令人大倒胃口。这时，你才会发现，一块馅饼可能就是一个陷井，令人防不胜防。为了让大家能够识别陷井的危害，且让我来为你将这块馅饼翻开。
促成我们购买一个馅饼无外有三个因素：一是外观香味是否诱人、二是馅料是否足够、三是价格是否合适。同样咨询公司也是从这三方面来打动你的：一是明显的策划成效、二是充分的服务支持、三是低廉的收费价格。
但翻开馅饼后，你会发现：策划的成果在一开始就被夸大了，结果与许诺将可能有很大的差距，甚至相反；服务条款可能形如虚设，在实际的合作中支持力量可能严重缩水；低廉的收费可能只是一个不断追加开始。此三方面概括而言，陷井存在于以下几种： 策划成果，时间周期，人员配置，市场调查，创意设计，物料制作，相关项目和费用预算等。