WAB有限公司代理商信用管理办法（试行）
第一章 总 则
信用管理目的和宗旨
1．加强公司与代理商之间的合作关系，实现互惠互利、共同繁荣，推进企业的稳步健康发展。
2．维护公司市场营销工作秩序，防范各种违规、不轨行为。
3．开展对代理商的信用级别管理，不断提高代理商的授信额度。
第二章 代理商的授信原则
实事求是原则
就是坚持从实际出发，根据代理商的具体表现，如实进行授信。
公平竞争原则
体现为在市场营销工作中，通过公平竞争，反对不正当竞争，赢得合理授信。
第三章 代理商的授信条件
产品授信
1．以××产品为销售主导，不擅自生产同类或其他产品并以该产品的销售为主。
2．不代理销售其他厂家的同一或同类产品。
3．不过多代理其他非同类产品，原则上应控制在2－3种以内。推崇不代理其他非同类产品。
回款授信
1．在回款期限内，及时、迅速、不延迟回款。
2．不拖欠、挪用货款，或挪用货款开展其他产品的销售、经营活动或支付其他产品的货款。
法律授信
1．年度不发生任何诉讼行为。
2．没有诉讼记录。
行业授信
1．不参与冲货、造假、低价倾销等不法营销活动，并能主动举报市场违规行为。
2．不以XX的产品优势，诋毁同类产品；更不能以同类产品的优势，诋毁XX产品，直接或间接损坏XX企业形象和产品声誉。
3．广告投入真实、有效，不接受广告传播媒体公司的行贿，并能主动如实举报违规行为。
4．积极维护终端网络的稳定并使之不断扩展，不发生终端损坏、丢失现象。
第四章 代理商星级管理
星级设置
1．五星级：★★★★★。评定分：100以下－89分。授信铺货率占年度回款总额的40％以下－35％。
2．四星级：★★★★。评定分：90分以下－80分。授信铺货率占年度回款总额的35％以下－30％。
3．三星级：★★★。评定分：79分以下－70分。授信铺货率占年度回款总额的25％以下－20％。
4．二星级：★★。评定分：69－60分。授信铺货率占年度回款总额的20％以下。
5．一星级：★。评定分：59分以下。授信铺货率占年度回款总额的10％以下。
星级评定
每年底由信用部主持，财务、市场、企划、销售服务等部门协作参与，组成代理商星级评定小组，开展代理商星级评定及星级升级降级评定授信工作，星级的有效期限为1年。
第五章 代理商的授信程序
基本程序
1．代理商提出申请。
2．市场部审核，提交信用部审核。
3．代理商星级评定小组审核。
4．营销副总经理及总经理核准。
5．由董事长签发，授予“广西XX药业×星级代理商”荣誉证书。
第六章 代理商的授信档案管理
档案范畴
1．代理商的基本情况档案：包括全称、法人代表、注册资金、营业执照、地址、联系电话、历年经营状况、诉讼记录等。
2．代理商的收发货档案：包括收发货凭证、代理商铺货情况、产品流向动态表等。
档案管理
代理商授信档案统一由信用部归档管理。
第六章 发布、解释及实施
本办法由XX有限责任公司发布
本办法由XX有限责任公司信用部解释
本办法公布之日起实施。
XX有限责任公司
年 月 日
（顾问机构提供：上海盟友商务咨询有限公司）
[许广崇小简]
许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，设计师，咨询顾问，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。著作《品牌道和术》《区域市场道和术》《私营企业道和术》《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。
上海盟友商务咨询有限公司CEO
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