一、关于“全脑博弈”
    据说，一个人当他回答问题时，眼球往左转，说明其说的是真话；如果眼球往右转，则说明他在创造“故事”，说谎话。
    如果我们与经销商沟通谈判时，能够很好的运用左右脑的特性，借鉴 “全脑搏弈” ，则成功率就会更高。

如上图所示：
    “全脑博弈”第一阶段
    右脑对左脑。
    当我们初次拜访客户时，客户有戒备心理，很理性，此时，他用的是左脑；而我们必须应用右脑，通过寒暄，拉关系，谈企业的远景规划、品牌之路等内容，消除客户的戒备心理，把氛围调动起来。
    或者说，先来“务虚”的。
    “全脑博弈”第二阶段
    右脑对右脑。
    客户对我们有了好感，开始用右脑思维了，而此时我们还是应该继续用右脑，加深印象，将双方共同的兴趣推向高潮。
    比如，当客户对足球世界杯感兴趣了，或者对品牌运作感兴趣了，或者对企业远景感兴趣了，此时，我们不能急于转为理性的、实在的东西。
    “全脑博弈”第三阶段
    左脑对右脑。
    当客户已完全消除对我们的戒备，并对我们有很好的感觉，谈得象老朋友一样时，我们要及时转为左脑思维；用我们的左脑对付客户的右脑，将客户的想法、资料等信息套出来。并且抬高企业的筹码、要求等。
    比如说：“陈老板，都是老朋友了，我就把这个好生意介绍给你。。。生意做没做没有关系，最重要的是能交到你这样的志同道合的朋友，”
    “全脑博弈”第四阶段
    左脑对左脑。
    此时由于双方都比较信任，都开始比较理性，但却没有戒备的、和朋友一样进行合同政策的谈判，所以成功的可能性很大，并且由于有前面的造势和对企业的宣传，我们将会掌握很大的主动权。
    “全脑博弈”的延伸技巧：
    同时，第四阶段的技巧是：将左脑的理性的东西，用右脑比较感性的方式表达出来，比如拍拍经销商的肩膀，称兄道弟的和他谈政策。
    在任何时候，我们都必须洞察对方此时使用哪半边脑袋在思考。我们必须做到的是“以左攻右”，就是始终控制整个谈话局面，以我们左脑的理性进攻对手右脑的感性，并且当对手不该处在左脑思考时，我们要想方设法的把对手引导到右脑思考。

二、经销商分类
1、机智、精明型。
2、闷葫芦型
3、大忙人型
4、故意刁难型。
5、高谈阔论型
6、思维跳跃型（脱兔型）。
7、霸道型，武断，爱打断话题。
8、惟利是图型。        

三、经销商谈判技巧
1、先虚后实法 。
    即先谈与合同、政策、价格等无关的内容。切忌单刀直入！
2、差异化法。
    必须让经销商觉得我们与众不同，谈出我们差异化地东西，我们的优势，我们的专业等。体现出别人没有的东西，我们有。
3、以“左”攻“右”法。
    暗地里主导谈话的思路，掌握整个谈话的主动权，而不能由着客户的思路，让客户右脑思维。
4、剥笋壳的沟通法。
    先谈重点的，再谈次重点的，再佐证。
5、讲故事法。
    包括品牌故事、寓言故事等，体现品牌优势，营造融洽的氛围。
6、冷处理法，“快快想，慢慢说” ！
7、扬长避短法。
    展现自己企业优秀的地方，不要轻易将自己的弱点暴露给经销商。即使经销商抓到了我们的缺点，也要想办法转移话题。
8、借助书面沟通法。
    最好能准备一份区域市场策划方案，给经销商专业、慎重的印象。
9、反问法。
    适当时候以问做答，反问客户，将客户的想法引出来。
10、概括总结法：
    1）回答问题时多用：“对于您这个问题呢，我从3个方面答复您”。条理清晰，易于记忆。2）对于一个问题，当你阐述了很多信息后，要进行概括，或者在谈话快结束对本次谈话的内容进行一次总结。

四、谈判的注意事项
1、一定要让客户感到舒服，而不能让他感到压力、难受。
2、须明白每一次谈话要达到的目的：比如第一次应该就是给客户展现企业与品牌的优势，让客户感觉品牌的与众不同。
3、有激情，语气不能太平淡，多微笑，谈话的势要好。
4、行就行，不行就不行，底气要足。不要用“应该”、“可能”等字眼。
5、对企业、品牌的信心至关重要。
6、多进行眼神沟通，不能老是看资料。
7、多倾听。
8、改掉不好的口头弹或舌音。
9、言谈举止要给经销商稳重感。
10、及时、委婉地恭维，但不能给人感觉很虚。
  
总之，在谈判的过程中一定要开动你的全脑，设法抓住对方的兴趣点和弱点，掌控全局。