在我检索张大中的商业轨迹时，中国企业家杂志先我一步推出了张大中的最新商业报道。
看着电脑里2005年在西四环松麓假日酒店（大中的总部办公地址）拍摄的大量图片，我说不出什么。很久很久，我决定对这些图片不再上传，它将成为我电脑里最沉重的记忆。
记得我曾经发过关于一个对话张大中的稿，被拒采访的那一刻起，我意识到自己要走进张大中的内心世界，破译大中基因密码，我们需要的不仅仅是时间与精力，更需要的也许是沉默的价值。
记得，当时总经理宋红就坐在我们身边，我们谈的更多的是商业逻辑和行业现状，但关于大中电器的上市、规划、渠道、竞争、企业管理等，我们都下意识地闭口不谈。
商业逻辑总是有着无数的千崎百岖，充满变数，张大中的命运究竟如何？大中电器何去何从？国内家电连锁渠道格局又将演变什么样的商业故事？
请关注近期即将推出的：命运抉择——大中卖 OR 不卖？！
但发自内心地讲，我至今仍有直面张大中的冲动与兴奋，我渴望走进他丰富的内心世界，倾听他触动心弦的商业故事。
在重重迷雾的背后，我们更要看清自己。
也许，雾散了，我们也不知道什么可以解读。这就是商业。
附件：一份“流产”的采访稿
“个人命运与国家命运紧紧相连，大中电器的发展历程，就是改革开放、社会进步、人民富裕的缩影”。展望未来，大中电器将加快全国连锁步伐，继续以“诚信为商”做为立业之本，为顾客贴心服务、为厂商拓展市场、为员工提供机遇、为社会贡献财富，做全国消费者最贴心的“店小二”。
——摘自张大中语
大中攻略
——对话大中电器董事长张大中
认识大中电器
１.小作坊 1980——1988
1980年冬，一个渴望依靠智慧与努力改变生存现状、走向富裕的北京青年张大中，响应邓小平“让一部分人先富起来”的号召，在自家厨房以饼铛为托、织梭作杆，制作60台落地灯，赢利160元，这就是21世纪的电器销售巨擘——大中电器的第一笔生意。1982年4月，张大中注册成立“张记电器加工铺”，这是当时惟一允许私营企业注册的名字。“张记”以制造音响放大器为主营业务，1988年9月，营业额首次突破10万元；至1988年12月，“张记”占据北京音响放大器90%以上的市场份额。
创业的日子艰辛却充满希望。
十一届三中全会公报发表的时候，张大中——大中电器的创始人，还是国营供销社里的普通售货员、一个兜里永远没有几分“闲钱”的北京小伙子。他对“让一部分人先富起来”最质朴、最直接的感受是：国家要调动百姓建设美好家园的热情，满足人们追求美好生活的正当愿望，这让他感动不已、激动万分。
一次，他偶然发现朋友单位积压了一批电子器件，质量、性能又恰好能满足制作音响放大器的需要。机会来了，大中作为一个无线电爱好者的特长，终于有了用武之地。他先做出一个样品送到商店试卖，成功后，立即买回100套元器件投入紧张的加工。没有车间，把自家住房腾出来；没有工作台，饭桌摇身而变；没有工人，找几个熟人帮忙……加工用了一个月，销售也在一个月内完成，资本的第一个循环就这样顺利实现。大中马上用收回的资金又买了200套元器件开始第二轮的生产。
在忙碌中，大中捕捉到人生的方向，也体验到收获的喜悦。他是操作工也是营业员，是业务经理也是技术员。从照像制版、腐蚀打孔、焊接组装、检测调试直到包装封箱，七、八道工序有条不紊地进行。为了节约开支，大中从旧货商店淘到的8元钱的匈牙利生产的信号发出器，修理后成为最重要的检测工具；为了买到质优价廉的元器件，他骑车跑遍北京大大小小的元器件厂，把能够订阅专业性刊物一网打尽……市场是最好的老师，大中在点点滴滴的实践中增长着对成本、利润、价格的认知，也积累着关于生产、管理、服务的经验，小作坊成功了。
２.小门店 1989——1992
1989年初，营业面积仅有10平米的“大中音响公司”在北京西单开业，进行元器件销售。这是大中电器的第一家门店，实现从单纯的生产加工、向生产贸易综合发展的转变。1989年4月，大中音响公司成立北京第一家专业音响工程部，提供音响工程设计咨询与安装服务，实现技、工、贸三位一体的飞跃。1990年1月，大中音响公司参加北京亚运会工程招标，成为规模最小的中标公司。至1992年12月，大中音响公司拥有员工100名、年营业额突破1000万元。
个人命运与国家命运、民族命运紧密相联，在大中电器的发展过程当中，体现得淋漓尽致。
1989年初，大中初涉商海，开始小门店生涯。搞销售的初衷，是想利用在生产扩音板过程中掌握的元器件市场行情，把批量购进用于生产的元器件的多余部分售出，从批零差价中获得少量利润。但大中很快发现，这是一个极有潜力的市场，不仅贸易量大，而且显示出资金周转快的特点，前景广阔。
就在大中自认为找准方向、准备大干一场的时候，1989年，却使市场经济陷入暂时的迷惘，也让大中陷入深深的思考：在中华民族的社会深层，蕴藏着巨大的追求富裕、渴望幸福的动力，改革开放的路线、方针、政策，就是让人们追求富裕生活的热情得以充分释放，这是民气所在、民心所向。执政党的责任之一，就是要使合理的社会要求成为合法的社会存在。
大中没有动摇办企业的决心，虽然生意惨淡；大中没有停止办企业的脚步，虽然前景并不明朗。机会始终给有准备的人，1990年，大中音响公司参加亚运会工程招标，凭借技、工贸综合发展以及销售、施工、服务三位一体的综合优势，大中公司一举中标，小门店开始做起大生意。
1992年，大中音响年营业额突破1000万元。这一年，邓小平发表影响深远的南巡讲话，指出“计划多一点还是市场多一点，不是社会主义与资本主义的本质区别。改革开放胆子要大一些，发展才是硬道理”。
３.专卖店 1993——1998
1993年7月，营业面积达4000米、汇集全球著名音响器材的“大中音响器材城”在北京玉泉路开业，堪称中国专业音响器材第一店。1995年，“快乐服务、幸福生活”的企业核心文化正式确立。1996年，大中音响器材城经营项目从音响扩展至家用电器全品类共2万余种商品、营业面积超过10000平米，成为北京规模最大的专业电器销售商。至1998年6月，大中营业额突破1亿元，员工超过500人。
1992年，大中音响公司已是西四一条街上著名的企业。但如何在这几十家、上百家的电器商中脱颖而出？开大型专卖店的设想开始酝酿。
1993年，“大中音响器材城“在京西玉泉路开业了。营业面积从百十平米一下扩大到四千平米，员工从几十人猛增到几百人，规模扩大了几十倍，但销售并不理想，一天营业额只有几千元，店内的员工比顾客还多。照这样发展下去，公司将难以维继。
经过反复论证，大中感觉到随着经济水平发展，人们生活水平的提高，电器产品的市场会越来越大，专业的电器大卖场一定有良好的发展前景。大中音响城制定了“大、全、专、廉”的发展战略，大的经营面积，能集展览、展示、销售、咨询、服务于一体，并为门类扩充做准备；齐全的商品，能满足顾客一站购齐的需求；专业化的销售队伍，提供了专业化的服务；低廉的价格吸引了更多的消费者。几年后，玉泉路大中音响城的经营面积扩大到一万多平方米，产品门类从音响器材扩展到彩电、冰箱、洗衣机、空调、小家电、通讯、电脑、音像等两万多种商品，每年举办多次大型展览、展示活动向消费者介绍最新的家电产品.“玉泉泉水叮咚响，大中音响传四方”、“买电器、不跑空、要满意、到大中”这些当年的广告词让许多消费者记忆犹新。
1998年6月，大中电器营业额首次突破1亿元大关。一个月后，中央指出，高举邓小平理论伟大旗帜，把建设有中国特色社会主义事业全面推向２１世纪，是各项工作的主题。
４.大型连锁店 1999年——
1999年，大中电器作为电器专卖连锁店正式启航。2000年，大中电器开出6家连锁店；2001年，店面总数达到12家，营业额达9亿元，员工超过1200人。
2002年，代表大中电器服务精神的“蓝马甲”正式启用，“为您服务我最佳”成为大中电器核心服务理念。至2002年12月，营业额达30亿元，大中电器连续10年被评为“重合同守信誉”单位，大中电器创始人张大中担任北京市政协常委。
2003年，大中电器开店量增至32家，占据北京电器销售50%市场份额，成为惟一覆盖北京内城、社区及远郊县的电器连锁商。同年，大中电器的第一家外埠店——天津黄河道店开业，标志大中电器走出北京、成为全国性电器连锁销售商。
2004年，大中电器营业额突破64亿元，门店总量达到68家，遍布北京、天津、石家庄、保定四地，稳居北京地区电器销售之冠。2004年11月，董事长张大中被中共中央统战部、国家发改委、人事部、国家工商总局、全国工商联5部委联合授予“优秀中国特色社会主义事业建设奖章获得者”称号。
八十年代“下海”闯荡的人，都会无限怀念那短暂的黄金时代。那时的市场无限广阔而竞争对手很少，随便“倒”点什么都能轻而易举发财。但那些环境产生暴发户容易，产生企业家却很难。在大中，至今还陈列着两件“文物”：一台简易落地灯和一块电路板，这就是当年的起点。此后，无论是卖灯具还是卖元件，无论是作音响还是搞施工，每次变化都是那么自然顺畅、水到渠成。没有一夜暴富的冒险、没有石破天惊的壮举，而这，才是真正的企业本色。
大中电器创业在北京、成功在北京、发展在北京——在席卷全国的家电连锁竞争中，大中电器是惟一以北京作为家乡、作为发展根基的企业，大中流淌着北京的血液，同时也浸染了北京人稳重、乐观、豁达的性格。
大中办企业，只是一种生存方式，一种改善生存质量的途径，一个实现人生价值的台阶，一条贡献社会的渠道。就是这样简单，而深刻性也就在这里。社会精英、经商楷模、企业明星……这些都不是刻意追求的东西，但不问收获的耕耘，收获就在其中。
[编者按]2004年12月，《商界名家》杂志刊发了特约记者萧三匝先生的“大中困局”当年引起业界很大的轰动，当时张大中先生陷入了前所未有的压力和困惑，大中电器如何突围，如何走出北京、布局全国，如何和谐共赢，成为张大中先生朝思暮想的头等大事。在大中电器的网站上有一副对联：二十三年恪守诚信为商，七十四店矢志贴心服务。23个春秋是怎样走过来的？大中的全国战略布局如何？大中将走向何方？如何全面解开大中电器在人们心中“结”的谜底，一向做人做事低调的张大中先生的内心世界如何？
走出北京 布局全国
一、据了解，大中电器在北京家电卖场突破82家，请您给我们介绍一下大中电器在北京的布局以及近几年的发展概况？
二、北京作为首都城市，既有很大的市场，同时也有很多强势流通企业进入，与国美、苏宁的同城竞争您有没有感到压力？如果有，您又是如何排解这种压力的？
三、据了解，目前大中电器除北京外只在天津、河北、辽宁等距北京较近的省市开有卖场，而在其今年的扩张计划中则包括了广东、浙江、青岛、西安等重要区域。张总，能否给我们透露一下大中电器的全国布局战略。
四、张总，您认为大中电器的这种全国战略布局与苏宁、国美有什么不同？这种差异会给大中在市场竞争中带来什么益处？
和谐厂商 立足长远
五、四月份，大中电器宣布要主动摒弃渠道商的“霸气”，打破多年来家电销售业的“行规”，提出主动放弃“先进货再付款”行业潜规则。请问张总，大中这样做的目的何在？有何意义？
六、大中电器采取“先进货再付款”必然会动用大量的资金来先预付厂家，这样做会不会给大中电器造成资金上的压力？而且这样做会不会加大运作费用？
七、从四月份开始，大中电器就采取“先进货再付款”的办法，运行了三个多月了，这样做的效果如何？
八、大中率先主动构建与厂商的和谐格局，算得上是一种未雨绸缪。有人认为，大中此次举措的背后也潜藏着一种精妙的商业图谋，请问张总，人们所说的图谋是不是与大中电器在外埠市场布局有关？
同业竞争 务实为先
九、最近国美强势进军南京，按黄光裕的说法是国美完成了全国一级市场网络的布局。您对国美杀入苏宁的后院怎么看？会不会引起新的一轮连锁业的正面交锋？
十、南京和北京一样，都是家电大连锁必争的市场，现在除了当地的苏宁、五星外，全国知名的家电大连锁国美、永乐都在南京布局，大中有没有考虑进入南京的问题？如果有，大概会有什么样的时间表？
十一、大中电器在同业竞争中一般会采取什么样的策略？大中电器在同业竞争中最看重的是什么？
空调市场 变局在即
十二、空调行业经过近几年的残酷竞争，一些品牌被迫退出了市场，品牌的集中度已经很高，大中电器作为空调的主要代理商，您是怎样看待当前的空调品牌格局的？
十三、在大中电器经营的产品中空调占有很大的比例，据我们了解在北京这样的大城市空调的保有率已经达到70%以上，市场销售量的增幅已经开始下降。在这种情况下，大中电器是怎样看待这一市场现象的？空调保有量的提高会不会对大中的经营造成负面影响？
于清教 2005年7月23日
谁“杀”死了大中？
创始人斗志的消退，使得大中电器从领先者变成了落伍者。而与永乐的官司纠葛正让大中电器日渐贬值
文/本刊记者 何斌
张大中再一次感觉到失望。原定于4月20日宣布的永乐大中收购案仲裁结果，再一次延后，而据国美方面透露，仲裁结果有可能将推迟至七八月份，即永乐宣布收购大中约一年零三四个月后。这个漫长的等待时间正使得大中电器急剧贬值。
张大中一定很怀念两年前，那是他事业的黄金时代。
“正是2005年，张大中初步确立了向全国扩张的思路，于是开始大批引进高学历、高素质的管理人才。每天都有很多人来面试，企业上下一派意气风发。”据当年在大中电器任职的一位中层人士回忆，当时的张大中雄心勃勃，意欲花重金打造所谓的“中国第一商团”，并先后派遣十几个考察团奔赴全国各地寻找店面，进而将大中电器推向全国。
当年“十一”前后，几乎是大中电器最巅峰的时候。“现在回想起来，2005年‘十一’期间，在北京几乎只有大中一家在做生意，其他都无法与之抗衡。”国内某家电厂商负责人回忆说，当年由于大中在北京门店优势太明显，大约整个零售市场的40%左右都被其掌握，几乎相当于国美和苏宁之和。
然而没有想到，这一段被大中内部人士形容为“金台拜相”的鼎盛时期，仅持续了短短一年就结束了。
“我可以肯定一点，大中在北京一直做得很好，其实并不是非卖不可，而更大程度上是企业家个人价值的偏好。但是，从全国来说大中的能力欠缺，不可能有大的发展。哪怕是十年后又能如何？如果通过出售，将未来十年能赚的钱一次性补偿回来，那也未尝不可。”苏宁电器总裁孙为民评价说。“毕竟，张大中已经快60岁了，每个人都要有退出的机制。”
之后局势突变。在2006年4月与永乐宣布合作仅仅3个月后，国美正式宣布收购永乐。那意味着是否要随永乐一同并入老对手国美？在这样尴尬的抉择下，张大中最终选择要与永乐“分手”，并提出仲裁要求与其解约。另一方面，张大中开始主动接触苏宁等，继续为自己寻找下一个买家。
优胜劣汰，弱肉强食。不管是待价而沽的大中电器，还是去意已决的张大中本人，都多多少少让人们感觉到了几分悲情和无奈。
失于保守？
在评价起国美黄光裕等竞争对手时，张大中曾经说过这样的话：“他们比我们年轻些，拼搏冲闯的劲头大一些，曝光的机会也多一些。我们年龄大一些，在市场上基本上是随着别人在走，没有太多新闻。”
的确如其所言，相比国美黄光裕(38岁)和永乐陈晓(49岁)，甚至是相对稳重的苏宁张近东(44岁)，59岁的张大中似乎都来得更加低调，在媒体出现的机率少之又少。
而老成持重的张大中走的也是与别人截然不同的发展道路。当黄光裕走出北京四处扩张时，张大中谨慎地认为需要精耕北京这块市场，专注于家电零售。他一直非常本分地遵从着“有多少钱，做多大生意”的原则来发展企业：“发展方向与企业的能力、文化有很大关系。有500万可以做500万的生意，有5亿可以做5亿的生意。我们在北京已经有一定份额，所以想继续将这个份额做大，也要根据自己的控制能力和资金能力来发展。”
但是张大中的谨慎和内敛，在对手频频发力的行业背景下，就未免显得过于保守了。
2001年的张大中，对于大中电器在什么时间向外地扩张，还没有一个时间表，他觉得北京市场就比较大，而且竞争对手越来越少了：原来竞争对手有几十家；2000年前后，对手还剩十几家；到2001年时，他的对手就只剩下国美一家，当时苏宁在北京还谈不上有什么影响力。
一直到了2002年，张大中才开始想要迈出北京，但初步的扩张计划只限于华北地区。“我们并不急于求成。”
在创维集团副总裁杨东文看来，“大中其实已经错过了良机。大中扩张的脚步，足足比国美、苏宁晚了两三年，而且步伐还很慢。”
所以当2005年，大中开始发力要将网点进一步扩大到全国时，才发现国美、苏宁等早已经抢先一步占据了各个主力消费城市，并进一步占据了这些城市里的黄金地段，留给他的空间已经很有限。时至今日，大中除了在北京拥有65家连锁店之外，在河北有9家，在天津有8家，在青岛有3家，在衡水有1家。扩张数年之后，北京之外的门店数量仍然屈指可数。
而张大中的保守，还体现在财务方面。跨地域扩张必然需要大笔流动资金投入。在张大中向全国扩张期间，为融资方便，国美、苏宁和永乐分别于2002年、2004年和2005分别上市，获得了一定的金融支撑。但是与此同时，却从未听说过关于大中融资或上市的消息。
据某位与张大中熟识的人士透露，当他与其就融资话题数次进行沟通时，张大中的态度却始终并不积极，总是说，“很多基金找我，不急!”
没有帮手，难以为继？
“张大中真的是年纪大了，没有斗志。”有业内人士不无尖锐地评价说，张大中有点“小富即安”的感觉，缺乏企业家的拼劲。“不像黄光裕，有很强烈的占有财富并进一步创造财富、应用财富的劲头。”
有一个细节是，在张大中名片上，第一个头衔就是“北京市政协常委”。有人对此评价：“这只是政治符号，而不是他本身真正的职业。一般来说，企业家不会过于在意这些，甚于自己的企业。”据了解，张大中平时喜欢京剧，哪怕在工作很忙的时候，也不忘抽空会一会票友。他常说：“还图什么，干吗搞那么累。”
但事实上，张大中依然显得很疲惫。由于没有一个得力的助手，在大中电器，几乎事无巨细，都要张大中亲自过问并拍板决定，不可能不累。
没有合适的接班人，这始终是一手创立大中电器的张大中最为遗憾的一个心病。张大中只有一个儿子，目前在一家家电合资公司任普通职员。某大中电器高管表示：“张大中心里也很清楚，他儿子接不了他的班。”
在2005年那一场被形容为“金台拜相”般浩浩荡荡的人才“选秀”过程中，张大中的确吸引并培养了不少优秀的人才。按照规划，除了暂不进华东，其它市场都按照全国扩张的规模来招人，比如山西、沈阳、安徽、湖北、四川等地，根本都还没展开考查，经理人员都已经备用好了。
张大中从应聘者中挑选大批博士、MBA，并请来几位50多岁的高管来进行评判，进而任命管理职位，有些甚至被直接任命为分公司老总、总监等职务。并随后将这些招募来的人员分批派赴全国各地寻找店面，不久就在青岛、福州、西安、重庆等地开设分公司，网点扩大到全国。
但随后，由于国美、苏宁等在北京市场开始发力，大中的优势尽失，并萌生退意。出于回报和前景的考虑，不少人才都从大中流失。有一个说法，在国美的管理团队里，每10人当中大约有2-3人是从大中过去的。
反观国美，从上市融资，到利用家电零售现金流进军房地产，并积极引入财务投资人完善和规范化治理，进而结合国外有经验和实力的产业基金以投资者身份实现“产融结合”，一步步都走得适时而到位，使得国美的综合竞争力已经大为提升。与其相比，大中电器的差距被越拉越远了。
“黄光裕之下，有一个很强大的顾问团队，在协助他规划和操作。而张大中手下，只有一些经营层面的人才，却没有战略管理规划的得力助手。”熟悉张大中的人说，直到现在，大中体系内的管理依然混乱，管理体制不完善、缺乏有效的监督机制、一言堂、决策随意性过强等问题始终没能得到有效解决。“现在大中几乎已经退回到2004年的状态。”
家电连锁业最后一个变量
“现在的大中没有什么特别的价值，就是占了一些好位置。不管是对于国美还是苏宁，品牌人家不需要，内部管理的精华部分人家比你还强，人才好的都流走了。”在某家电企业负责人看来，大中几乎已经优势殆尽。
由于多年来一直埋头于深耕北京市场，大中电器几乎占据了北京市内最有利的位置。在北京近70家门店中，其重中之重就是中央电视塔店，由于其高达两万平方米的超大营业面积，以及6万种产品的经营种类，月营业额稳定保持在一亿元以上，并创下了5000万元的单店单日新纪录。
而分析起这家店最大的优势时，某大中电器高层认为，其实是“这周围只有大中一家，没有国美、苏宁等对手的比较。”因此，这家店销售的电器价格往往比其他店来得更高，利润自然也随之增长。
“其实，张大中早就无心恋战。”据知情人士透露，在今年4月9日，大中宣布撤回在北京、天津、河北以外的所有分公司，并拟将山西、重庆、南宁等地9-10家门店在五一之前全部转给苏宁，以期甩掉这些包袱提升盈利能力。
谁来接手大中？在大中正式向永乐提出解约后，大中声称目前正积极地与百思买、苏宁等展开谈判，在合适的时间将会“择其优而合”。
苏宁，无疑是希望最大的接盘者。大中最大的价值在于其赢利的北京业务，由于国美北京网点与大中高度重合，对于国美来说，花大价钱收购大中价值不大。然而一旦苏宁收购大中在北京的核心业务，苏宁在北京有33家店，并购大中后在北京的门店将接近100家，二者合力显然要压倒国美北京50家门店的规模，占得上风。
“对于苏宁而言，大中在北京的优势的确有一定的互补性。他们也的确与我们进行了一些实质性接触。从今年三四月份开始，我们请了专业机构评估，希望能找到评估大中价值的方法。”孙为民表示。但是可想而知，以黄光裕强势的性格和作风，没有理由眼看着将到手的大中拱手相让给最大的竞争对手。
“永乐卖给国美之后，大中主动靠近苏宁，甚至要价30亿元，就是想让国美和苏宁为其竞价，卖出个好价钱。”孙为民表示，苏宁不会以30亿元的价格收购大中，那相当于自己开300家左右门店的成本，但大中目前在北京只有65家店，以5倍的价格收购显然过高。
不论是国美还是苏宁，都不约而同地以“拖延”的方式来应对大中。
按照黄光裕的话说，国美对大中的态度是，“能并购最好，但是不能也不是什么大不了的事”，另一方面，尽量以此前永乐与之达成的协议来牵制大中。“对于国美而言，在其与永乐整合尚未顺利完成之时，匆忙再吞下大中是有一定风险的，更何况大中的业务与其高度重合，也没有太多的市场价值。所以黄光裕最愿意看到的局面就是，不让苏宁轻易得手，最好是维持现状不变，再寻机会来消化大中。”业内人士分析。
而苏宁虽然势在必得，却也摆出了一副不慌不忙的姿态。孙为民表示：“这么多年来，苏宁都没有做过并购。不管怎么分析，肯定是自己开的店好管理，这是上上策。如果收购大中，我们要考虑投入产出的比较，还有机会成本和时间成本，从而综合权衡是不是合适，目前尚无实质性的进展。”孙为民强调，苏宁并购大中并非主动，而是“被动”回应。国美和苏宁可以不急，但是对于沉浮了一年多的大中而言，如果不尽早确定其归属问题，越往后其身价会越低。
“就算是个再好的黄花大闺女，从18岁拖到28岁，其魅力当然不可同日而语。”杨东文表示，从今年“五一”的情况来看，大中的表现已经不行，很不起眼。
据消息人士透露，本来苏宁与大中的确是达成了一致，并且并购已进入相关法律文书准备阶段。但由于苏宁本身是上市公司，要完成兼并、转股、出让等相关政府法律文件的审批需要一个过程。双方预计将在大概7月份大中与永乐的仲裁有了结论之后对外宣布合并，并在年内完成整合。
最新的进展则是，据说国美又出来搅局。当永乐与大中正推进其合并事宜时，黄光裕又提出了大约20亿现金的丰厚条件。
“其实张大中更愿意卖给国美。”据接近张大中的人士透露，张大中本人对于黄光裕“性格直率、有事说事”的行事作风很是欣赏。更何况，国美和大中的管理模式更为接近，整合起来会更容易。而苏宁的高管团队中至今还没有非江苏人，一旦合并双方人员如何磨合也是个问题。而大中主动与苏宁接触，“更大程度上就是为了给国美抬价。”
来源：中国企业家杂志2007年5月25日
下一个人物出场：
百思买五星总裁汪建国的商业智慧