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我眼中的营销大师吴正喆
所有的营销人员喜欢称呼顶级上司为老大，而知名营销大师吴正喆就是我生命中的第三位老大。我们偶尔联系，“现在怎么样？有什么困难没有？”他总是摆在口头。我今天很苦恼，所以打了个电话给吴老大，希望他能开导我！我想这才是老大！
走近吴正喆
可能有很多的业界人士给了吴老大很多的美名，这位曾经服务过爱多、金正的总经理级人物，拥有十多年的企业一线实战经验，在企业管理提升、渠道模式改建、销售管理把控、团队建设提升等等都有着十分丰富的成功案例！
形象案例：
爱多：营销界第一个集中性团队作业阳光形动
金正：企业品牌提升
欧普：渠道创新运营中心分公司合资公司并存模式、龙耕计划
雷士：品牌价值飞越、06年成功运作
这一切似乎都在说明一件一事，营销人应该做什么？“金杯、银杯，不如口碑”吴总经常说，了解他的人都知道这句话的真正含义。
运营中心是对是错？
近期有一些网络爱好者在灯饰论坛上发表了一些帖子，可能是一竞争者吧。文字中间不乏一些很难听的词句。核心的问题是：照明行业推行运营中心是对还是错？在此本人发表一些自己的看法。
首先，我们都知道，而且经常在说：照明行业尚处初级阶段，无论是管理还是营销都很落后，和家电及快消品相比我们走在了后面。所以行业产值虽有千亿，但过百亿的企业没有，过十亿的企业也是寥寥无几！这个是实事。
其次，我们看格力模式，当年空调行业发展十分混乱，厂家在大量投入研发时，网络成了重中之中，围绕空调的一系列问题都出现了：品牌价格竞争、产品市场管理、渠道的控制力及发展潜力等等。
最后，我想说，现在的照明行业，也有很多的企业及经理人在模仿这一模式，有的就按抄为运营中心，有的则称为物流中心，也有的称为服务中心。其实都是一个道理。
结论，运营中心模式是行业发展与品牌发展的必经之路，看企业的定位不同决定其的长度与深度。
最有价值的2006年
2005年我服务于国内商业照明领军品牌的雷士照明，05年06年一直担任吉林省办事处主任一职，全面负责吉林省雷士照明的销售管理工作。05年的雷士在行业内经历风雨，而这一年我们驻外的兄弟们最关心的薪资也全面与业绩挂勾，06年初，我准备辞职另谋他就。而06年开春的第一次会议，完全改变了我的想法，这是我第一次面对面的与吴正喆吴老大接触。
现在我的记忆里，三月的第一次办事处营销会议、惠州的魔鬼训练、郑州的中原会议、家居的招商会议、自己区域的全年掌控等等，一切都在脑海中。这时我才抱着一个学习的心态，虽然雷士的办事处主任在行业内操作某个公司的大盘，这样的例子太多，太多了。我们经常开的一个玩笑是，如果不做了，这一年跟着吴总后我们真正可以操盘了。这里也许不仅仅是沉淀，更重要的是一种无法获得的成长。
我经常拿出我们在一起开会、讨论、方案执行时的一些记录，偶尔看看。2006年是最有价值的，我一直这样认为。有时有些惊叹！惊叹的是：当我想起每个月每个季度任务没有办法完成时，我在头痛，而吴老大总是在指引我们，最后到成功；每当想起年底最后一天时，我记起了吴老大年初对销售的预测，准确率高达99%；而吴总和我谈论此事时，总能记起当年在操作金正时，一年下来销量预测差距在十万之内，二十几个亿的盘，销量仅在十万上下浮动。佩服！
行业呼唤真正的营销经理人
很怀念在一起走过的日子，因为我们都是一个懂得珍惜、有责任感的人。也很怀念几年来那么多兄弟我们一起在照明行业为理想打拼的一点一滴。几千家的照明企业洗牌在即，下一个你是坐商还是行商？
要改变企业，就应该改变自己！欧普的王总在我眼里是一个一直在学习的人，他的企业就是学习型企业，因为他在改变，相信欧普会更好！也许你就是下一个欧普！
话归正题，我非常感谢吴正喆吴老大，这也许是被您带过的千万个营销人想和您说的。谢谢！