变，是一种涌动。变，是一种思潮。变，还是一种修葺。变，是痛苦与欢乐的交继。变，就是生命力的体现。
而变革，则是一个由此及彼的过渡。变革是一种肯定，无论是对上一阶段的继承抑或是对下一阶段的开拓。变革往往产生于困境，既要酝酿已久，而又会适时爆发。
"总代理制模式"就是在中关村写字楼市场的变革之路上落定的一着求变之棋。
中关村在世人心中是中国的硅谷，是标志时代的电子产业的中心所在。是一个高新科技企业与高新技术产品商家的高度密集区，同时又是一个科技公司云集的高新技术产品的孵化场与集散地。近年来，在国家政策的大力扶持下，随着中关村西区的建设和周边商业配套的逐步完善，那些自上个世纪末纷纷外迁的网络新贵们又集体回到了他们的发家之地--中关村。新浪从现代城北迁至理想国际大厦，搜狐从光华长安进驻清华科技园，腾讯从南礼士路入住银科大厦……虽是短短几年的时间，中关村却经历了一个漫长的成长过程。
"代理制模式"引发中关村写字楼市场变革国际大公司都是以总部办公地点为标志来区分其等级的。因此往往会形成大公司集中的街区，街区以此而著称、公司又以街区而为荣。尽管其在世界各地分布，会因地域、国家、民族、文化的差异而有所不同，然而，这些街区又都有着其共同的特点：就是区域品牌效应显著、周围环境优雅、配套设施先进完善、服务质量一流。这是成名大公司选址的共同追求。
由市政府投资150亿人民币建造的中关村广场，总占地面积51.44公顷，总建设面积为150万平方米。在中关村广场内拥有5万平方米绿地的亚洲最大的空中花园和水面逾1000平方米大型音乐喷泉，形成了良好的生态环境。而在中关村广场内的高档写字楼更是在其商务配套与物业服务中下足了功夫。"家有梧桐树，招来金凤凰"，华旗银行在中关村唯一一家分行入住理想国际大厦；中国电子大厦建有可容纳250人的"开放式"国际会议中心；1＋1大厦提供8万部电话及上网等通讯服务……这些设施的投入使用将改变中关村商务配套不健全的局面，提升区域商务环境的整体水平，中关村已然具备了大公司办公街区的条件。
此时，如何将那些目光久悬于ＣＢＤ上空的大公司吸引到中关村，成为每个发展商以及代理商所面对的首要问题。而理想阳光提出和秉承的"总代理制模式"，无疑就这一问题做出了一份令所有人都满意的答卷。
总代理制模式正是在商业地产代理业处于困境、写字楼市场不景气的局面下，通过成功的实践过程而形成的，扭转写字楼销售局面的一种新型代理模式。理想阳光本着："为开发商招来最好的商家、为商家找到最适宜的居所"的初衷，迎合市场发展需求，依据市场机制而创造了总代理制模式。总代理制模式是区别于独家代理、二级代理等传统代理模式，从发展商视角，合作所有代理机构，整合各类客户资源，完善多种营销渠道，建立与二级分包商互不竞争的良性合作机制，致力于为开发商提供全程营销的一种全新代理模式。也正在这一模式下，理想国际大厦、中国电子大厦和北京·国际引来了新浪、百度、华旗资讯、花期银行、蒙代尔国际企业家大学、浙大网新等诸多大公司的进驻。将中关村写字楼的崭新形象推到了那些国际大公司的面前。另外，也是在此代理模式下，北方地产大厦、富邦国际大厦同样取得了良好的租售业绩，这也在实践中对总代理制模式做了进一步验证。
服务行业完善中关村功能中关村作为我国高科技龙头，有如一颗耀眼的明珠，早已为国内外大公司所瞩目。然而，不平衡的发展，在高科技开发区的光环下遮蔽了区域功能缺失的弊端。这种特殊的区域定位也让常规商业与服务业不敢幻寻其中的商机。因而，也使许多追求张驰有度的大公司望而却步，不愿涉足其间。这也是当年那些大公司纷纷迁离中关村的主要原因。
市场经济的特点就是商机与风险共存。成功往往是那些勇于挑战风险、同时又能准确找到市场定位的智者的权力。
在这种格局中，中关村广场步行街的开业吸引了中关村乃至整个海淀区人们的目光。中关村广场步行街位于中关村西区东南角，长达200多米，聚集了大量名品商店，为广大的科技白领阶层提供工余时"零距离"的休闲场所，实现了原来"上班--休闲购物--进餐--回家"三（四）点一线到两点一线的变革，消除了休闲的冗余时间成本，同时也免除了大家驱车、塞车、泊车之苦。
破除旧有思维模式、在既有环境中敢于突破、创新的作法，会进一步促发、带动中关村周边地区的住宅、商业、服务业的发展，随着中关村商业、服务业的进驻、完善与发展，中关村的写字楼市场、高科技电子产品商业等都会得到一次更大的发展机会。
中关村楼市的新发展从家乐福的进入、海淀剧院的建成、海淀图书城商业街改造到中关村商业步行街的开业，无一不使中关村增加了更浓的商圈味道。而这些商业进驻的成功，也定将激发起更多的商家跟进，在这样一个全国独有的区域中，当类似的商家大量涌入后，其行业内的竞争势必使消费者受益，必然进一步提升中关村的生活、工作品味，进一步促进中关村中国硅谷的形象提升，引起中关村的进一步大发展。
而有着完善社区功能的中关村也定会为海淀区的经济做出特别贡献，同时也会带动中关村这一高新科技园区经济的新发展，吸引更多的国际知名大公司进驻其间，从而引发区域内写字楼市场的新的繁荣，并使该区域的商业地产发展与写字楼地产发展相得益彰，使整个中关村地区的商业与写字楼等房地产业进入良性循环发展的新阶段。
供求关系是市场经济中的一对充满矛盾的孪生兄弟，价格是其矛盾的调节杠杆，这支杠杆的起落直观的反映了供与求的变化，同时，相对于同类产品而言，也揭示着商品自身品质的差异与需求者心目的价值定位。
今天，中关村区域内完善的配套设施和高标准的服务功能，以及不断提升的区域品质所引发的写字市场的升级，必将会带动该区域写字楼价位的整体上调。目前，中国电子大厦、辉煌时代等楼盘租金已经上调。中关村广场得天独厚的商务环境、充满财富的无限商机吸引了众多有实力的物业开发机构，聚集了许多高品质写字楼，中关村广场已经成为中关村科技园区乃至整个海淀区的核心商务区。新一轮的发展必然会从侧面加剧了中关村区域内写字楼市场的竞争。在有着同样区域优势和同样高品质的写字楼中，如何脱颖而出，又摆在了发展商的面前。理想阳光所秉持的"总代理制模式"，为发展商更快的找到客户提供了一个简捷高效的途径。
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